卖13.8w“天价”球星亲签球衣，胖东来“飘了”？

作者 | 凌风

来源 | 广告案例精选

胖东来还是太全面了！不光承包了衣食住行，连球星亲签球衣都卖上了。

最近，新乡胖东来三胖店试营业的消息刷爆社交平台，原本大家都是冲着凉皮、大月饼等平价宝藏去打卡，结果三楼一个新设专柜直接 “杀疯了”。

梅西的世界杯夺冠战袍、乔丹的 “最后一舞” 战衣、贝克汉姆的欧冠经典款，数十件顶流球星亲笔签名球衣摆满整面墙，成为新乡三胖最有价值的一面墙。

一边是 5 毛钱的塑料袋、几块钱的平价菜，一边是六位数的签名球衣，胖东来这波跨界操作直接让网友炸了锅：“超市卖球衣？这是要进军体育市场了？”

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胖东来卖球星亲签球衣

最贵的一面墙出现了

近日，新乡胖东来三胖店低调开启试营业，没有盛大的开业仪式，却凭着 “球星签名球衣专柜” 意外出圈，直接冲上本地体育热搜榜。

三楼的专柜里，足球、篮球两大领域的顶流球星签名球衣整齐陈列，堪称球迷的 “梦中情墙”，每一件都标注着清晰的签名认证信息。

足球板块星光熠熠：梅西2022年世界杯阿根廷国家队10号夺冠战袍、姆巴佩2022-23赛季大巴黎主场7号球衣。

还有贝克汉姆1999年曼联欧冠主场7号球衣，每一件都自带 “名场面” 滤镜，勾起无数球迷的青春回忆。

篮球区更是重量级：乔丹、库里、詹姆斯、姚明等巨星的经典战衣一字排开。

其中最贵的当属乔丹1997-1998赛季公牛23号签名球衣，售价高达13.8w元。是的，你没看错，是六位数。

售价最低的是艾弗森1996-1997赛季76人3号亲签球衣，价格为6300元。

全都是球星亲签球衣，谁懂这面墙的含金量！

不过，对于这些价格高昂的球衣，观望拍照的多，下单的少。

对于球迷来说，就算不买，能近距离看看这些 “传奇战衣” 也值了。 但让人意外的是，试营业首日就有顾客果断出手，将一件梅西签名球衣被粉丝收入囊中。

据店员介绍，目前所有球衣均正常售卖，后续将持续上新篮球领域热门球星亲签，足球球星款仅少量上架，价格多在1万到2万元之间，定价主要受收购价影响。

面对网友最关心的真假问题，胖东来直接给吃了一枚定心丸，店员承诺所有签名球衣均与英国 ICONS 品牌官方合作，不仅持有完整的授权文件，还能提供从英国总部直发新乡的快递单号、订单凭证，以及全额的海关增值税与关税缴纳单据，每一件都能溯源保真。

球迷狂喜：“终于有靠谱渠道为情怀买单了，不用再买黄牛了。”

网友甚至调侃胖东来是不是从王涛那里进的货。

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超市卖天价藏品

是 “飘了” 还是创新？

胖东来卖天价球衣的操作，很快在社交平台引发两极热议，支持声和质疑声几乎同时炸开。

首先是对价格的质疑，有人认为超市不好好卖菜，跑去卖十几万的球衣？

还有人说胖东来飘了~

有人调侃“在胖东来买菜省下的钱，够不够买件梅西球衣？”

在他们看来，超市的核心定位是民生刚需，高价收藏品与 “亲民超市” 的形象格格不入，担心胖东来会偏离主业，失去原本的特色。

但支持派认为正品亲签 + 完整溯源，这个价在收藏圈不算离谱。

更重要的是，当前球星签名市场乱象丛生，假货比真货还多，造假水平突飞猛进，普通球迷很难辨别真伪，甚至有黄牛盗图卖假、不少人都曾踩坑受骗，在假货泛滥的市场环境下，能在家门口买到带完整溯源链的正品，对收藏者而言已是难得的保障。

怎么确保是真的？网友：买到假的你就有福了......

13万买到假的，获得的赔偿可以在家躺平好几年哈哈

从5毛钱的塑料袋到13.8万元的乔丹球衣，胖东来的商品边界不断拓展，但不变的是 “只卖自己敢用的东西” 的初心。

以前想买顶级球星签名球衣，要么去拍卖行，要么找私人藏家，普通人很难接触到，还容易踩坑；现在胖东来把它搬进超市，相当于给普通球迷打开了 “收藏大门”，也为体育藏品的大众化流通打了个样。

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胖东来卖球衣

醉翁之意不在体育市场

表面上看，胖东来卖球衣是跨界体育收藏领域，但深入分析就会发现，这背后藏着其从 “民生超市” 向 “文化消费体验空间” 升级的深层逻辑，与其说是进军体育市场，不如说是一次精准的品牌价值强化营销。

首先是跨界的底气：超级 IP + 文旅基因

胖东来敢在超市卖天价球衣，核心底气来自其无可替代的品牌信任和 “现象级网红” 体质。

在实体商超普遍承压的背景下，胖东来 2025 年销售额已突破 200 亿元，远超 2024 年全年业绩，账上无负债且现金流充裕。更重要的是，它早已不是一家普通超市，而是被网友称为 “没有淡季的 6A 级景区”。

2024 年春节假期，许昌胖东来 3 家商超 3 天接待游客 116.33 万人次，超过河南众多知名 5A 景区，甚至有外地游客跨城 7 小时专门打卡，山东、河北等地还开通了 “胖东来专线”。

“为一家超市，奔赴一座城” 的文旅基因，让胖东来具备了跨界的天然优势。

此前它已通过新增旅游业务、推出高端研学计划，开启了文旅转型之路，而引入球星签名球衣，本质上是在丰富 “文化消费体验” 的内容，让超市不仅能满足购物需求，还能成为球迷打卡、文化交流的空间，进一步强化 “消费目的地” 属性。

对胖东来而言，这个专柜带来的流量和话题度，远比球衣本身的销售额更有价值。

其次，胖东来的核心优势：用 “保真” 解决行业痛点。

胖东来此次营销的成功，关键在于精准击中了体育收藏市场的核心痛点 —— 保真。

当前球星签名球衣市场假货横行，劣币驱逐良币，甚至有拍卖行都混入假货，普通消费者防不胜防。而胖东来的核心竞争力之一，就是 “选品严苛、只卖真货” 的品牌形象。

通过与 ICONS 官方合作、公开完整溯源链条，胖东来相当于给每一件球衣贴上了 “信任标签”。对收藏者而言，这种 “保真保障” 的价值甚至超过了球衣本身。

毕竟在信任稀缺的时代，“闭眼买不踩坑” 的消费体验，远比价格优惠更能打动高端消费者。

另外，战略意图不是进军体育，而是拓展品牌边界。

很多人猜测胖东来要进军体育市场，但从其布局来看，这更可能是一次 “单点突破” 的营销尝试，而非长期战略。一方面，后续补货将聚焦篮球领域热门球星，足球款仅少量上架，说明并未打算全面深耕体育收藏赛道；

另一方面，其核心逻辑与文旅转型一脉相承，都是在 “超级 IP” 基础上，不断拓展消费场景和品牌边界。

从平价民生商品到高价文化藏品，胖东来的跨度看似极大，实则始终围绕 “用户需求” 和 “品牌信任” 两大核心。

用一次跨界操作，既吸引了体育圈层的流量，又让原有消费者感受到品牌的多元化和可靠性。这种 “不务正业” 的营销，远比单纯的广告投放更有效。

，不仅引发全网讨论，还让 “保真、靠谱” 的品牌形象更加深入人心。

更巧妙的是，这次跨界还形成了强烈的反差感和话题性。“超市里卖六位数球衣” 的冲突设定，本身就自带传播属性，网友的调侃、球迷的追捧，都成了品牌的免费宣传。

过去，人们因平价蔬菜、透明定价、极致服务而来；如今，它开始引入高净值收藏品、推出研学计划、打造文旅场景，不断丰富消费体验的维度。

胖东来用球星签名球衣链接球迷的青春情怀，用透明溯源满足收藏者的信任需求，用打卡场景吸引年轻消费者的社交需求，最终实现了 “一件球衣带动全店流量” 的效果。

结语：

胖东来的终极竞争力，从来不是卖什么 胖东来卖天价球衣的争议，本质上是大家对 “超市该卖什么” 的固有认知被打破。

但回顾胖东来的发展历程，它似乎一直都在打破边界，从成为 “6A 级文旅地标”，再到如今卖球星签名球衣，它早已不是一家单纯的超市，而是一个 “以信任为核心的消费生态”。 这次卖球衣的成功，再次证明了胖东来的终极竞争力：不是卖什么商品，而是 “卖信任”。

或许以后它可能还会推出更多让人意想不到的商品或服务，但只要 “信任” 这个核心不变，消费者就愿意为它买单。 就像网友说的：“胖东来卖什么不重要，重要的是它卖的，我就敢信。”

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