重庆
文 | Sorftime Smart 1
摘要：在一个被 Pink Miracle 和 UGG 等巨头统治的鞋类护理市场，一款售价 22.99 美金的除臭球，用一种极简的方式突围了。它没有去拼复杂的清洁套装，而是专注于一个痛点：臭。月销 1034 件，零广告投入，它卖的不是清洁剂，而是“体面”。这不仅仅是一个除臭剂
对于 25-55 岁、注重形象的商务人士和运动爱好者来说，鞋臭是社交场合的隐形尴尬。市面上的除臭喷雾容易残留液体，而这款产品采用了干式球形设计。
只需往鞋子里一扔，无需喷洒，没有残留。这种“懒人式”的解决方案，直接击中了用户的痛点。
季节性的“礼品属性”
数据揭示了一个极端的销售曲线：5 月销量仅 5 件，12 月狂飙至 1034 件。
这是一个典型的“节日狙击手”。
它不仅是自用的除臭剂，更是完美的 Stocking Stuffer（圣诞袜礼物）。对于不知道送什么给爱运动的朋友或家人的消费者来说，这个小巧、实用且不失设计感的小球，是绝佳的选择。
流量倒数的“奇迹”
最令人惊讶的数据是：它的自然流量排名倒数第二（第 67 位），广告流量为 0
按理说，这样的流量数据应该对应惨淡的销量。但事实是，它卖出了 1034 件。
这意味着什么？意味着它的搜索意图极度精准，或者在站外有极强的口碑传播。用户不是在搜“鞋类护理”，而是在搜“鞋子除臭球”或“运动鞋除味”。这种精准的长尾流量，虽然量小，但转化率极高。
细分市场的胜利
虽然FOOTWEAR_CARE_KIT类目头部品牌占据了近 40% 的份额，但这款产品证明了形态创新的威力。
它避开了与清洁剂巨头的正面交锋，选择了一个更细分的赛道。在“除臭”这件事上，它做得比谁都更有趣、更便捷。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
