百年骗局终结 中国县城击穿全球市场 820万降至10000元，巨头破产

近日，胖东来上架的“小方糖钻戒”掀起热议，其推出的一克拉方形莫桑石钻戒仅售169元，国产钻石继而又一次成为大众关注焦点。

以往，钻石是奢侈品中的佼佼者。就拿2015年来说，一颗重达25.29克拉、名为“日出”的“鸽血红”红宝石，最终以3042万美元的高价成交，算下来每克拉价格高达820万元人民币。

可如今，随着河南钻石产业崛起，和之前的莫桑钻等替代品不同，国产钻石品质与西方矿钻毫无二致，价格却大相径庭。

以河南品牌柘光来说，一克拉D色、VVS1净度、3EX切工的白钻，配上18K金戒托仅需10000元左右，而戴比尔斯的同款至少要10万以上。国产钻石价格还不到传统钻石的十分之一。

如此巨大的价格差距，在国际珠宝行业掀起轩然大波。美国珠宝协会公开指责河南钻石扰乱市场，甚至发起抵制呼吁。

但早在2018年，FTC就把柘城钻石正式归为真钻石一列，其在折射率、密度、硬度及光学表现等关键指标上，和南非矿钻毫无差别。

柘光等专业品牌的每颗钻石，也都配有IGI国际证书和独立编号。因此无论他们如何抵制，产量增长、价格下降已成不可阻挡的趋势。

如今，河南跃升为全球最大的培育钻石生产基地，年产量突破600万克拉，占据全球近45%的市场，一举揭穿了钻石行业百年来打造的“稀缺浪漫”营销骗局。

19世纪前，钻石十分稀少，基本是欧洲王室与贵族专属的珍宝。但到了19世纪末，南非发现一座大型钻石矿，产量猛增，市场几近饱和。

此时，全球几大钻石巨头迅速抱团，掌控了超九成的钻石供应，强行将原本充足的钻石变成了“人为稀缺品”。

为让钻石更显珍贵，他们将钻石与爱情紧密关联，不仅打造出“钻石恒久远，一颗永流传”这句广为人知的广告词，还花重金请玛丽莲·梦露等巨星代言，把戴钻戒包装成人生“标配”。

此后，钻石成了求婚、结婚的必需品，不少年轻人不惜花数万元，只为买下这颗被赋予浪漫寓意的石头。

但如今，河南的量产技术让真相大白，成功打破垄断局面，国产钻石品牌纷纷涌现，大多靠低价策略快速抢占市场，给传统钻石品牌带来重创。

以曾经名气颇大的钻戒品牌IDo来说，其母公司因传统钻石溢价太高难以承受，又面临培育钻石抢夺客源，在双重冲击下，于前两年正式破产，曾经象征浪漫的品牌光环也随之黯淡无光。

不过，真正掀起钻石行业颠覆性浪潮的，是国内一些目光长远的企业。他们不参与价格战，将精力放在创新上，以望提升市场对国产钻石的真正认可度。

以柘光为代表的新模式，如今不再局限于售卖成品首饰，而是打造了完整的高端定制体系。从一对一专属设计、大牌同款镶钻，到用夫妻头发培育“结发”DNA纪念钻，精准契合高净值人群“不贵但要特别”的真实需求。

在这一体系里，裸钻起所有参数公开透明，设计细节全由客户决定，最终收获的并非普通商品，而是独一无二的作品。

不仅如此，柘光还为全球消费者、机构开启了大克拉彩钻认购渠道，所释放的“稀缺彩钻”涵盖粉钻、黄钻、蓝钻，重量在5至32克拉之间，品质能达GIA标准“艳彩”级。

柘光市场负责人在近期的访谈中坦言：“市场火热后，许多人盲目跟风做品质不好的低价钻石，一定程度上拉低了很多消费者对国产钻石的低端认知，但国产钻石完全可以培育出比传统钻石更优秀的品质。所以，我们不卷入价格战，一心只做高品质的服务定制，不论白钻还是彩钻。”

市场反馈验证了这一策略的有效性，该品牌复购率和口碑推荐率大幅领先。据统计，柘光近63%的客户此前购买过戴比尔斯、蒂芙尼等奢侈品牌，对比后她们直言“以前的钱花得太不值了”。

不仅如此，国际奢侈品牌也在悄悄转变方向。普拉达新推出的EternalGold系列，公开宣称采用和柘光同类的钻石。北美珠宝大牌SignetJewelers也令旗下Kay、Zales、Jared三大品牌换用此类钻石，调整后财报显示单季度净利润超2000万，同比近增三倍，接受度无需多言。

市场的颠覆，如今连曾称霸钻石行业的戴比尔斯也遭遇重挫。数据表明，因中国高性价比钻石的冲击，戴比尔斯近年来营收不断下降，尤其是过去两年，其原钻拍卖会成交金额持续走低，曾经牢牢掌控的定价权也逐步丧失。

显而易见，时代的天平已然倾斜。随着技术的普及，以及创新的加码，那些曾被捧上神坛、遥不可及的“传奇”，终究会回归凡尘。国产钻石正是如此，一步一个脚印，将彻底洗牌全球市场。