向种草要效果，企业要学会“对症下药”

当下，企业们对于标杆案例、最佳实践的研究陷入一种痴迷，背后其实是对“少走弯路” 的集体渴求。每年平台的表态也备受关注，这代表着，未来至少一年的方向。

今年，小红书在WILL大会上提出“种草，进入效果化时代”。拆解后会发现，这与以往的“效果化广告”有了明显的分隔。

传统效果广告信奉“定向人群 × 创意素材 × 落地页优化 = 可量化 GMV 增长” ，背后还有投手之类的角色支撑，所有经营活动最终都被统一的 ROI 标尺衡量。

但对“效果化”的定义，因为赛道、体量、生命周期的不同，一千个企业会给出一千种答案。

如果你是新企业，可能是找到第一批种子用户；如果你是成熟企业，可能希望布局小红书这样的内容社区，突破瓶颈，让新品走红，经典品穿越周期；如果你来自想要转型的传统行业，那么可能是为了寻找与新一代消费者对话的方式……

从当下的经营复杂性来看，小红书提出的“种草效果化”，不是单一的营销逻辑，它同时意指，种草要有好的效果，不是去追逐标准答案，反而需要围绕企业经营的真实痛点和问题，来做好生长适配，找到符合自己企业生命周期的“效果化”答案。

当“种草”告别通用模型

“ 种草效果化 ” 的实现不在于复制谁的成功案例，而在于生长适配。像拼装乐高一样，不同的企业们，利用平台的不同能力与工具的模块，搭建出属于自己企业的增长模型。

这种适配，首先发生在链条最前端的消费者身上。用户需求不再只是一个数字平均值，越来越多人带着明确场景、情绪状态和生活方式进入消费决策。

为了接住这些碎片化的需求，企业的分化变得不可避免，品类在变细，经营在分散，营销也必须更贴近真实的人。

因此，在小红书平台上，并不存在放之四海而皆准的种草公式。但如同编程一样，每个企业都可以基于自身需求和小红书能力模块，搭建出自己的模型，跑通种草效果化的路径。

有的企业需要“扩域破圈 + 全域转化”，通过多方的数据协同，实现 “1+1>2” 的生态效应；也有企业需要做站内生态的深耕，让“内容 - 交易 - 沉淀” 一体化；有一些汽车、房产、生活服务等行业的企业，要通过场景化内容渗透，企业可让用户直观感知服务价值并建立信任，获取高意向留资；还有一些互联网、游戏行业的企业，则是聚焦长效用户的增长……

这让小红书生态中呈现出“种草直达、站内交易、线索留资、用户增长”等不同路径，来适配不同行业、不同发展阶段的企业诉求，构成了多元化的增长解决方案。

可以看到，企业并不是在追求同一种“效果”。目标不同，路径自然不同。而种草早已远远超过了过往营销的边界，而是成为一种经营思维，给企业经营的方方面面带来改变。

这也决定了种草效果化也不会存在一套标准解法。它更像是一道“应用题”，需要结合企业所处阶段、核心问题与用户特性，动态求解。

除此之外，小红书还构建了一套深入理解“人”的体系。它不仅仅通过基础的人口统计学标签来定义用户，更是通过场景、情绪、审美和关系网络来透视真实的需求。平台观察用户在具体生活情景中的产品使用、内容互动与消费决策过程，从而理解购买行为背后复杂的生活动机与情感驱动。这种理解方式，使得平台能够完成更精细的“品类”与“人群”的匹配，识别出那些传统标签无法划分的、跨界的或新兴的消费群体。

“对号入座”才能实现生长适配

当企业诉求逐渐分化，“种草效果化” 已难用单一通用模型概括——企业面临的困境从来不是同一道考题：有的被地域差异卡住脚步，有的深陷红海试图突围，有的则在原有的逻辑里找不到更多的增长。

户外企业可隆的尝试极具代表性：不同地域客户规模有差异，这并非指向某个地域缺乏户外人群，而是“户外” 这一概念在不同地域呈现出截然不同的场景形态。

为了深入地域人群，可隆在小红书采取了一套看似 “慢” 却精准的策略：以地域为核心线索，对百万级已购人群进行层层拆解—— 从省份到品类，再到具体使用场景，最终挖出了关键差异：四川消费者对徒步鞋的认知，绑定着川西自驾、雪山草甸与山系穿搭的向往；而广东消费者想到徒步鞋，更关注郊野溯溪、闷热潮湿环境下的防水透气功能。

同样是 “徒步” 需求，本质却如同两个不同品类。市场并未凭空扩大，而是产品终于被嵌入了正确的生活方式场景中。可隆后续能从徒步鞋顺利拓展至冲锋衣、羽绒服、溯溪鞋等多个品类，核心正是这套“地域× 场景” 的底层逻辑跑通了。

如果说可隆的课题是 “进入更广泛的土地”，海信所代表的电视行业面临的则是“如何从红海突围”。电视行业的残酷现实是，用户“不坏不换” 的消费习惯将市场压成存量博弈，企业只能在参数与价格战中互相消耗。继续宣扬“更大、更清晰、更高配置”，早已难从根本上改变局面。

海信通过找到红海人群寻找突破口。小红书数据显示，电视品类兴趣人群与游戏大类兴趣人群存在超 7000 万的重合量，但过往企业针对电竞人群的内容供给存在明显缺口，于是海信转而锁定“电竞人群”种草。

海信不直接堆砌刷新率等参数，而是强调实际体验—— 比如玩《黑神话：悟空》时，“能清晰看到孙悟空身上金色猴毛的抖动细节”；同时围绕电竞房装修、电竞屏测评等具体场景创作内容。很快，海信E8Q 旗舰机型在电竞人群中快速破圈，全域GMV 超8000 万，电竞人群渗透率超出预期50%。

而作为平台的闲鱼，同样面临着互联网平台的共性老难题：拉新低效、用户留存难、生命周期短。

闲置交易的核心早已不是 “图便宜”，新一代用户更执着于“同好相求” 的兴趣共鸣。闲鱼与小红书打通一方数据，精准锁定拍摄、二次元、潮流、娱乐四类核心人群，深度拆解其消费动机与品类偏好。通过联合KOC 产出“人感内容”，预埋互动钩子，将每篇笔记打造成可交流的“聊天室”，激活兴趣圈层的自发共创，让评论区成为内容本体的延伸。

从可隆到海信，再到闲鱼，这些企业通过种草解决的核心问题各有侧重，但它们的解题路径却有着本质共性：将模糊的经营难题拆解为具体可解决的核心卡点，再依托平台特性与用户需求，用精准的内容策略建立连接。这种 “先聚焦具体问题，再匹配精准解法” 的思路，正是“种草” 从营销走向效果化，要做生长适配的核心逻辑。

所有适配背后，都是读懂人和需求

不同企业的种草路径各异，不存在唯一标准答案，但成功实现“生长适配”的企业，都遵循着相通的底层心法：将“人”置于经营的中心，并基于对需求的深度洞察来驱动每一个决策。

这要求企业超越流量的短期博弈，转而与具体、真实的用户建立长期关系。正如小红书CMO之恒在WILL大会上所强调的，“小红书商业化的根本选择，是去爱具体的人。”这正是种草能够实现效果化的根本前提。

理解 “ 人 ” 真的有那么重要吗？答案是非常。

消费分化，企业对消费者的洞察要越做越细，但同时也需要精准找到分散的人群。过去用户标签是性别、年龄、地域，但现在你会发现很多产品的用户并不能靠这些刻板的标签去划分——一些原本看似针对女性的护肤品，反而男性受众占比不少，这并不是单一现象。

就像两个咬合的齿轮，若企业端已把用户细分做到极致，而平台端却停留在粗放的人群划分，最终只会导致供需错位、运转失灵。毕竟，所有企业的增长、所有营销的落地，终究要回归到“人”这个核心。只有真正读懂了人，才能让企业与用户彼此碰到对的人，让用户的需求真正被看到。

以小红书的智能数据基建“一方数据”为例，公域数据可以告诉企业市场有什么机会，而一方数据则告诉企业“我的用户是谁、他们为什么喜欢我、他们还可能需要什么”，让在小红书种草成为“开卷考试”，让人群画像、行为路径与投资组合都变得透明可控。

一方数据的核心价值，更在于对企业全链路经营的反哺——从产品开发、营销创意到经营策略的优化，都能找到精准依据。前文提到的可隆、海信，正是通过一方数据洞察前链路用户需求，进而精准影响经营决策。

企业摸清了“用户是谁”，还需要去理解他们的需求。小红书提供的洞察是，如今，把对需求的理解从“场景”进阶到“情景”——从情绪、审美乃至人物关系去发现具体的机会。

用户的审美需求本质是“产品与生活场景的适配性”，而非单纯的功能参数。例如：开关不再只是 “超薄、安全” 的电器，而是契合极简家居美学的 “不违和配角”；镜子不止是成像工具，更是 “在家拍照发圈” 的社交货币；咖啡机则承载着 “每日醒来的仪式感”。产品只有嵌入用户的生活情绪和美学系统，才能真正打动用户。

再比如，当下用户更愿意为“治愈感、掌控感、被接住的疲惫” 这些情绪价值付费。企业就需要透过用户情绪的表层，进一步洞察用户真实的内心渴望。

一言以蔽之，当下企业想要获得增长，就必须做好读懂人和需求这件“难而正确”的事，同时借助灵活组合平台工具与内容形式，才能实现精准增长——它们是对不同转化场景的覆盖与完善，是结合自身需求的适配，同样并非标准化模板。

如果说过去的种草，像一条单向的直线，代表着更以人为本的营销方向；那小红书现在提出的“种草效果化”则是将这条直线，串连成了一个闭环——从深度理解具体的人的需求，到产生有效互动与转化。

这些沉淀下来的用户数据资产，又一次反哺产品甚至进一步影响到企业的经营战略，由此发生一次又一次的循环，不断通过好的产品、好的内容以及好的连接方式满足人的多样需求。

在这样的循环中，做好生长适配的价值就在于，每一次种草既能促成当下效果的达成，也可以为下一次增长积累资本。通过不断循环放大“效果化”的价值，为企业在当下的复杂竞争中找到去往未来的通路。

作者/biubiu

设计/戚桐珲 运营/苏洪锐