CRS风口下，他切入跨境涉税法律服务，平均客单价30万起

做律师的创收天花板到底在哪里？

是写不完的尽调报告？还是永远在路上的出差？

今天故事的主人公——钱家发律师，用了前5年的时间，在全行业公认“高大上”的IPO和并购重组领域里摸爬滚打。

但他却发现了一个让所有商事律师都无奈的“死结”：

你费尽心机设计了完美的股权或交易架构，最后老板却可能因为一笔巨额的税务成本，直接把方案否了或者无限期搁置。

那一刻他意识到：不懂税的商事律师，注定是“跛脚”的。

去年，他的团队创收860万，涉税业务占比1/4。在上个月CRS倒查的风口中，他一周连签3单，进账65万。

他用实战证明：税务，不是律师的副业，而是拿下高客单大案的“核武器”。

他是如何抓住这个风口，拿下如此给力的结果的？

以下文字，基于钱家发律师和我们的对谈分享，以钱律师第一人称讲述。

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我做律师做了11年。前5年，我干的是全行业看上去高大上，但实际是最苦最累的活——IPO和并购重组。

那时候天天做尽调，为了帮企业上市，必须解决股权问题、股权激励问题、业务重组问题、消除同业竞争问题，这就得涉及大量的公司股权调整、合并、分立、注销等等。

干着干着我发现一个死结：所有的商业架构调整，最后都不得不面临“税”的问题。

做律师必须得懂税。

比如企业要收购或者剥离一块土地，如果不懂行，直接走买卖交易，土地增值税、契税、增值税加起来，成本高到老板想放弃。

但如果我们懂利用税收优惠政策，通过合理的交易架构设计争取适用特殊性税务处理，通过分立或划转等方式，很可能就能实现递延纳税或者分期纳税。这就是“信息差”，这就是价值。这时候我意识到，不懂税的商事律师，给出的方案很可能是跛脚的。

而且，站在老板的角度而言，如果你只是跟他谈法律风险，那是“虚”的。你告诉他未来可能赔钱，他觉得你是在吓唬他，甚至觉得你在阻碍他赚钱。

但有两类钱是企业老板们一定不会省的：一是解决生存危机的钱，二是能有效止损的钱。

如果你跟老板谈税务，那是实打实的“疼”。一张几千万的补税单拍在桌子上，连补带罚加滞纳金，那是真割肉。

那么，客户哪里有痛点，我就解决哪里的问题。

而且，律师在税务领域有独特的角色分工。

很多律师不敢接税案，是觉得算不过会计。这是误区。会计负责“定量”和“记录”，他们关注账平不平；税务师负责“申报”和“鉴证”，他们关注表填得对不对。

而律师负责“定性”和“争议解决”。当税务稽查上门，或者涉及跨境资产架构时，这本质上是一个法律事实认定的问题：

• 这个交易是“股权转让”还是“资产转让”？

• 这个收入是“经营所得”还是“投资收益”？

• 这个证据链能不能形成闭环，证明业务的真实性？这些定性分析和证据组织，恰恰是律师的看家本领，是会计和税务师替代不了的。

意识到了这点，我就开始尝试切入涉税领域这个蓝海且刚需的市场。

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但说实话，律师做税的赛道很宽，有做常法税务体检的，有做国内稽查应对的。

而我，却把我的核心定位锁死在：股权架构、并购重组和跨境涉税法律服务。

为什么会选择这个专业定位？我当然不是拍脑袋决定的，而是因为我看到了政策和市场两股巨大的力量的驱动性。

首先是政策因素，涉税服务经历了三个时代，而我们现在正处在3.0时代的爆发前夜。

• 1.0时代（2018年前后）：2018年个税法改革，明确了“中国税收居民”的定义（境内居住满183天），这为后续的全球征税奠定了法律基础。当时很多人没在意，觉得离自己很远。

• 2.0时代（2022-2023年）：这两年，CRS不再是纸面协议，而是真正开始了数据交换。从2022年、2023年开始，大量境外金融账户信息被交换回国内税务机关。留抵退税引发的稽查潮。那是我们在国内做涉税争议解决的红利期，很多企业因为骗税被查，我们帮着做合规辩护。

• 3.0时代（2024年及以后）：CRS与金税四期的合围。以前大家觉得CRS就是吓唬人的，数据交换喊了几年没动静。但从去年底到今年，情况变了。数据真的开始批量交换回国内了。再加上金税四期的大数据威慑，税务局现在查税，根本不用进企业查账。你的银行流水、你的海外资产、你的消费记录，系统一碰撞，异常点清清楚楚。以前是“民不举官不究”，现在是“数据直接报警”。这种政策环境的突变，让所有高净值人群的资产安全感归零。

以前税务局查税靠“进场翻账本”，现在靠大数据。这种政策环境的变化，意味着客户必须直面“合规”问题。

政策收紧的同时，市场端的需求也在井喷。现在高净值人群面临着资产暴露与合规的焦虑。

• 资产暴露风险：过去几十年，很多人把资产转移到了香港、新加坡或美国。但他们的操作往往缺乏规划，很多人虽然办了境外身份（如香港优才），但为了方便，在开户时留的还是内地的地址和电话。现在数据一交换，这些资产全部暴露在税务机关眼皮底下。他们面临的不是简单的补税，而是巨额的滞纳金甚至罚款。

• 财富传承刚需：现在的企业家普遍到了50岁、60岁，面临接班和传承的问题。他们需要考虑的不仅是税，还有如何通过离岸信托、保单结构来实现资产的安全隔离和定向传承。

所以，我就其中一个涉税业务方向定位于解决高净值人群在跨境资产配置中的法律定性和风险防控，解决那些有境外资产的高净值人群、有跨境身份规划的企业主与高管，以及，面临税企争议的中小企业的问题。

事实证明，我的预感和判断没有出错。

在11月的时候，我抓住了CRS倒查这波市场需求，一周时间就签约到账了65万基础服务费。具体情况，你可以看文章：。

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有了明确的定位，那具体如何落地？这可能是绝大多数想要尝试涉税业务的最大卡点。

我基于目前的实务尝试和经验，给大家拆解出我的4大核心业务场景：

1、CRS合规申报服务

这是目前最好入手的入门级别的产品服务，专门解决客户及时的恐慌。

• 境外收入申报：客户最怕全额补税。律师的工作就是帮客户把流水里的“本金”和“资本利得”（炒股差价）剔除出来。给他一份详实的《收入性质法律说明书》，把税基降下来。

• 身份适配分析：很多拿了香港身份的客户，依然在内地住满183天。这就是典型的“双重税务居民”。律师可以帮他利用双边税收协定，计算出在哪边交税更划算，哪些可以实施抵扣，避免双重征税。

• 滞纳金规避：这是客户觉得你最值钱的地方。通过证据链证明客户是“统计口径差异”而非“主观恶意隐瞒”，争取只补税、减少滞纳金和免除巨额罚款。

2、跨境税务身份规划服务

针对刚拿身份或准备拿身份的客户，做预防性合规。

• 税收居民认定：很多老板以为拿了外国护照就万事大吉。我要敲醒他：只要你人还在国内，你的全球收入依然要在国内交税。这一点必须在做架构前讲清楚。

• 身份账户匹配：帮客户做“信息隔离”，确保护照、税务居住地、银行预留信息三者逻辑自洽，切断自动交换的链路。

3、涉税争议解决服务

当稽查上门，这就不是填表能解决的，必须进行法律上的抗辩。

• 定性博弈：会计只管账平不平，律师管“定性对不对”。比如这笔钱是“借款”还是“收入”？是“股权转让”还是“资产转让”？性质一定，税负天差地别。

• 成本扣除：税务局系统默认流水即收入。我们要把汇率损失、手续费、历史成本全部挖出来，把虚高的利润“打”下来。

4、离岸信托与资产隔离

最高客单价的后端服务，解决终极安全问题。

• 架构搭建：我目前主推“BVI公司+根西岛信托”。不用个人持股（防穿透），不用香港信托（防内地司法执行）。利用根西岛独立的司法管辖权，给客户的资产造一个真正的“避风港”。

• 受益人规划：怎么写受益人条款，既能把钱传给孩子，又不会被孩子的离婚或债务牵连？

• 资产适配：什么样的资产适合装入信托？现金、股权还是保单？律师可以给出一套完整的装入方案，把高流动性的金融资产剥离出来装入信托，把重资产留在表外，实现资产组合的最优税务效率。

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目前在跨境涉税服务链条中，不同机构的侧重点截然不同，这恰恰暴露了市场的空白点：

• 财务/税务公司：侧重“定量”与“流程”。他们的核心优势在于数据的准确性和报税流程的合规性。但在面对复杂的跨境交易定性时，出于执业风险的考量，他们往往倾向于保守策略，建议客户“全额申报”，难以提供创造性的法律筹划空间。

• 移民中介：侧重“身份交易”。他们的商业模式多为一次性的身份售卖。对于客户拿到身份后的税务居民认定、全球资产配置合规等长期法律风险，他们往往缺乏后续的服务能力，甚至可能因前期宣传误导而给客户埋下税务隐患。

• 金融机构（银行）：侧重“监管合规”。银行是CRS信息交换的执行端，也是监管的“前哨”。为了满足自身的合规要求，金融机构必须如实上报客户信息。在某种程度上，他们与客户存在天然的利益冲突。

在此基础上，我们律师可以做的，就是侧重“权益保护”与“顶层设计”。

律师是唯一能与客户建立“法律特权”保护关系的角色。我们站在客户立场，通过对法律规则的深度运用，在合规框架内通过顶层架构设计，最大程度保护客户的隐私安全与资产权益。

既然存在竞争，律师凭什么掌握定价权？我认为核心在于构建以下四大维度的壁垒：

• 情绪价值壁垒（懂客户焦虑）：涉税问题往往与行政处罚、甚至刑事责任挂钩。客户寻求服务不仅是为了解决税务计算问题，更是为了消除对人身自由和资产安全的极度不确定性。律师提供的不仅是方案，更是基于法律底线的“安全感”。

• 商业逻辑壁垒（懂客户业务）：合规方案不能脱离商业实质。律师需要深入理解客户的财富来源（贸易、投资、技术服务等），将税务筹划完美嵌入商业交易流程中，确保方案具有可落地性。

• 风控全局壁垒（懂法律规则）：财务和税务往往关注执行层面的细节，而律师负责“顶层设计”。我们需要综合把控刑事风险（逃税罪）、行政风险（稽查处罚）及民事风险（资产权属纠纷），提供全维度的风控方案。

• 资源整合壁垒（懂资源合作）：在跨境业务中，律师应当扮演“总包方”的角色。客户无需分别对接境外的律师、秘书公司或信托机构，律师负责筛选并整合全球优质服务商，为客户提供一站式的交付体验。

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最后，我给想入门涉税业务的律师一句劝：别等证考齐了再开张。

市场机遇不等人，沉迷考证，真的可能黄花菜都凉了。

很多律师觉得我不懂税，我要先把CPA考了、把税务师考了再做业务。

但其实，所有的业务都是从0到1干出来的。

你有一两个案例，尝到了甜头，就会倒逼你去学习，形成良性循环。

考证重不重要？重要。

我自己也在考，我开车的时候都会听会计网校的课，磨耳朵。这就好比打篮球练基本功。你要对增值税、所得税、土增税的税率体系有清晰的认知。

基本功要练，但千万不要等练成了绝世高手才下山。

要在战争中学习战争。

2026年1月1日，增值税法正式生效。这是一个大洗牌的机会。

在这个节点，我和律海芒芒平台合作，联合全国各地的税法专家，一起打造业内第一本税法普法漫画书——《创业者身边的税法》。

1月1日，我们将在北京·中国国家图书馆，举办「AI驱动涉税法律服务进化峰会暨《创业者身边的税法》新书发布会」。

如果你想切入这块高客单价的蓝海，不想再内卷，欢迎1月1日来北京，我们线下见。

我也会在当天进行主题分享：《过去3年，我是如何通过涉税业务，挣到人生的第一个500万》。

此外，如果你想了解更多税法商融合的业务思路，想要学习优秀的律师都是怎么在做涉税业务的。

12月23日-12月25日，是律海芒芒举办的《2026涉税法律服务实战云端峰会》，连续3天，每天19点-23点，都会有有在涉税法律服务蓝海里有所行动的律师，在群内直播分享。

今天，是分享的最后1天：

想要围观的律师，可以扫码入群（如群满，加legalmvp321，拉你进群）。

想和我交流，可以扫码识别下方二维码，添加我的微信：

“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：