社交学有个“鸟笼效应”：别人送你东西时，最好方法是直接拒绝

詹姆斯和卡尔森是好朋友。

有一天，詹姆斯送了一个鸟笼给卡尔森。

卡尔森并不喜欢养鸟，但他没有拒绝鸟笼。

后来，卡尔森家来客，都问：“鸟笼怎么是空的，鸟呢？死掉了吗？”

这问题，太忌讳了。

卡尔森一次次解释，但也一次次谈“鸟死”的话题，心理压力很大，很难受。

为了避免这个忌讳的话题，卡尔森买来一只鸟......

这就是著名的鸟笼效应——拿到别人送来的东西，你从此被迫改变自己，最终，你随了别人的愿。

01

送东西实际上是一种“套牢”。

一个推销员在老板的办公室磨了很久，老板不买账。

推销员于是给老板的孩子送了很多玩具。

孩子开心的样子让老板开始和推销员谈合作。

有位老人听说可以领鸡蛋，于是早起去领。

第二天，还有免费牙刷可以领。

第三天，老人买了个几千块的理疗仪。

理疗仪的利润，可以买一个月的鸡蛋和一年的牙刷。

另一个熟人在你生日时送了红包。

你开始记得这件事——等熟人的生日，还要回一个红包。

还没等到熟人的生日，却等来了他的求助——需要你帮忙打官司。

实际上，社交中，“鸟笼效应”无处不在，只是表现形式不太明显，让我们难以察觉。

等你意识到时，可能已经被“套”住了。

因此，理解送礼背后的因果关系非常必要。

“拿人钱财，替人消灾。”

这句古训永远适用。

别人用“鸟笼效应”时，特征很明显。

1.对方近期有需求或麻烦。

2.你手头的资源对他很有用。

3.对方送东西时，你有些不安，却不好意思问清楚。

4.多次交往后，你没有满足对方的需求。

5.对方很自私。

6.对方送来的东西不符合你的期待。

为什么对方的计谋在你这里奏效？要么因为贪图小利，要么因为你没有防备，觉得东西不贵无妨。

02

别人的鸟笼，你可以不当“笼中鸟”。

不想要的东西，就是个“烫手山芋”。

如果你能果断拒绝，一切会简单许多。

人家送礼，马上拒绝，是普通人社交中最好的止损方式。

多年以前，一位乡下远房亲戚找我。

他说家里和邻居打官司，涉及一块地。

他带来一些土特产。

离开时，我把土特产递给他，劝他“收回去”。

之后他就没再找过我。

我不是律师，也不是有权势的人，没必要卷入亲戚的官司。

更何况多年不见，我不清楚背后动机。

反正，东西我没要，他就明白了。

具体来说，别人的礼物，要有“拒绝的准备”。

降低期待和欲望，不贪图别人的小利。

然后放下面子，别怕拒绝。

当然，若收了礼物，还可以采取第二步的拒绝方法。

三国时，孔融把祢衡推荐给曹操。

曹操爱惜人才，让祢衡做官。

祢衡屡屡刁难曹操。

曹操把祢衡送去黄祖那里，说：“这是人才，好好待他。”

祢衡辱骂黄祖时，被斩。

曹操这一招，把麻烦也转移了。

转送也是个好办法——别人送的东西不需要，可以转送给需要的人。

不养鸟，可以把鸟笼送给喜欢养鸟的人。

别人送你东西，回赠更好的，算两清。

收到不需要的，派人送回，对方便明白了。

结语

人需要的很多东西，但最需要的是——干干净净的东西。

要从根本上避开鸟笼效应，就要把自己的内心保持干净。

曾经，苏格拉底和几个学生一起去购物街，学生都提着东西回来，而苏格拉底空空两手。

苏格拉底说：“我此行最大的收获，就是发现这个世界上原来有那么多我并不需要的东西。”

是的，我们总是要和人，和社会打交道。但我们要快乐的话，就要轻松与人打交道，别奢望太多。

在自己能够满足生活条件的情况下，你要做减法，让别人送的东西，进不来属于你的空间。

有节制，懂取舍，日子清风明月。