如何建立高价值人脉？

内容来源| 本文摘编自湛庐文化/中国纺织出版社有限公司书籍

《连接就是竞争力》孙路弘 著

责编| 柒排版| 拾零

第 9353篇深度好文：3729字 | 10 分钟阅读

许多企业家和管理者都有过这样的体验：通讯录里人数不少，可遇到关键问题却无人可询；社交场合交换名片热络，事后却大多沦为“陌生的名字”；即便投入时间维护关系，人脉在需要时却往往难以激活。

事实上，人脉的本质并非“认识多少人”，而是“与多少人建立了可信任、可调用的深度连接”。

真正的连接力，体现在能否将弱关系转化为强资源，能否在关键时刻获得实质性支持。

那么，如何系统性地构建高质量的人脉网络？如何让每一次社交都成为长期价值的起点？

知名营销及销售行为专家孙路弘在其新作《连接就是竞争力》中，系统性地揭示了人脉建立的底层逻辑和实用方法，将“人脉经营”这门看似依赖天赋的软技能，分解为可学习、可执行的动作。

书中一个核心观点是：人脉不是“认识谁”，而是“与谁建立了可信任、可调用的深度连接”。真正的连接力，体现在能否把弱关系转化为强资源，能否在需要时获得支持。

那么，如何构建高质量的人脉网络？如何让每一次社交都带来长期回报？本书提出了四大核心武器与一套可执行的框架。

一、信息交换：

人脉连接的四大核心武器

人脉的本质是信息的有序交换。孙路弘提出四样“武器”，帮助你将人脉管理从随意转为系统。

武器一：人脉关系量表——量化评估，看清关系真相

很多人误以为认识时间越长，关系就越紧密。但孙路弘指出：真正决定关系质量的，不是时间，而是信息交换的深度。

他设计了一套包含10个维度的“人脉关系评估量表”，例如：个人背景与历史、未来计划与目标、秘密与信任、价值观与信念等。

每个维度0～10分，总分100分。通过为关键人脉打分，你可清晰划分关系圈层，识别哪些人值得投入更多精力维护。

这个工具不仅能帮你识别高质量关系，还能指导你有意识地深化关键人脉。

武器二：信息交换递进——从泛泛之交到有效资源

人际关系的发展像“剥洋葱”，需要层层推进。孙路弘将信息分为三个层次：

1.公开信息：姓名、职业、联系方式等基础信息

2.半公开信息：兴趣爱好、个人观点、生活经历等

3.隐私信息：内心困惑、重大挫折、深层价值观等

关系的深化，本质上就是信息交换层次的递进。书中指出：没有三次以上超过一小时的深度交流，两个人很难交换隐私信息。

而只有达到隐私信息层面的交换，才能形成真正的信任关系。

武器三：人脉关系银行——像管理资产一样管理人脉

人脉需要像银行存款一样，有存有取、长期维护。

孙路弘建议为每个重要联系人建立“人脉关系档案”，记录对方的详细信息，涵盖基本信息、兴趣、重要日期、交往记录等。

定期维护与更新，不仅能避免因遗忘细节而失分，更能在关键时刻精准调用人脉资源。

武器四：人脉关系三维图——锁定关键人物

在复杂的人际网络中，如何找到重要的枢纽人物？孙路弘提出了“人脉关系三维图”（Relationship Matrix）工具，从三个维度评估每个人：

1.远近：与你关系的亲密程度

2.影响力：在其社交网络中的地位和决策能力

3.关系制约：受其他关系影响的程度

人脉关系三维图是一种系统化的社交分析工具，它能够帮助我们明确“谁是我真正需要结交的人”“哪些关系值得投入”“如何精准地构建高质量的人脉”。

通过这一工具，我们可以对每个社交对象进行量化分析，确保人际交往不再是随机的，而成为有方向、有策略、有价值的社交投资。

这个工具特别适用于商业谈判、项目合作等需要多方协调的复杂场景。

二、个人价值：

人脉连接中的自我赋能

没有价值交换，就没有深度连接。孙路弘在书中强调：人脉的起点，是成为有价值的人。

第一，培养核心思维

一个人的核心价值在于其思维方式。孙路弘认为，培养核心思维需要三个层面的认识：

1.对自己人生的清醒认识：明确人生定位、自我期望和对失败的态度

2.对他人作用的理性看待：理解不同类型关系的价值，把握利益与情感的平衡

3.对自我能力与事物关系的把握：准确评估自身能力，学会合理调配资源

第二，能力价值的动态发展

能力不是静态的，要么提升，要么退化。孙路弘提出了能力发展的四步框架：

1.锁定自己对他人的能力价值：明确你能为他人提供什么

2.评估当前能力水平：从稀缺性、独特性、实用性、成长性四个维度打分

3.分析能力发展潜力：检视知识积累、应用能力、适应能力和外界认可度

4.规划能力发展步骤：设定阶段性目标，分配学习时间，建立反馈机制

第三，写作是个人价值的放大器

在内容为王的时代，写作是展示专业、拓展影响的高效方式。

无论是公众号深度文章、短视频碎片输出，还是播客深度对话，持续而有品质的内容输出能帮你吸引同频者，将陌生人转化为合作者。

写作不仅是表达工具，更是深度思考与个人品牌建设的过程。通过持续输出高质量内容，你可以吸引同频者，将陌生人转化为潜在合作伙伴。

三、自我定位管理：

塑造值得信任的个人品牌

1.个人形象需要三个核心要素

在社交场合，别人如何看待你，直接决定连接是否可能发生。孙路弘提出，可信的个人形象需要三个核心要素：

要素一：持久一致的言行举止

外貌着装得体稳定，形成个人风格。言谈举止可靠稳重，逻辑清晰。线上线下形象统一，内容专业有深度。

要素二：说话算话、承诺必达

遵守时间承诺，合理估算并及时沟通。遵守效果承诺，明确任务细节并适时反馈。

对自己事务合理规划，设定目标并定期检视。

要素三：长期稳定的社会从属与角色定位

建立稳定的社交圈，定期参与活动。通过兴趣类、社会责任类、文化类活动展示多维度价值。在圈层中形成可信赖的个人品牌。

2.识别与应对“风险关系”

孙路弘坦率指出：不是所有人都希望你过得好。面对可能对你不利的人，他建议采取三个策略：

识别类型：区分无意带来不利者、明确竞争者和关系疏远者

顺势而为：通过显拙（展现笨拙、心拙、灵拙）降低对方敌意

借势而行：将“小人”转化为消息源、传播通路或保护屏障

3.珍惜与维护“贵人”关系

贵人是在关键时刻提供帮助、指点迷津的人。如何吸引并维护贵人关系？

展现潜力与真诚：用行动证明自己的价值

主动学习与反馈：认真听取建议并及时汇报进展

给予尊重与感恩：通过具体行动表达感激

创造反哺机会：在适当时候为贵人提供价值

四、圈子思维：

让资源在关系中流动

人脉不是孤立的点，而是彼此交织的网络。孙路弘将人的社交圈分为三类：朋友圈、工作圈以及生活圈。

这三类圈子贯穿我们日常生活的方方面面，每一种圈子都在不知不觉中塑造着我们的社会角色和发展路径。

无论是朋友间的信任与支持，职场中的协作与竞争，还是生活中点滴的温情与便利，每一个圈子都承载了人与人之间不可或缺的互动。

朋友圈更多的是情感的依托，是基于兴趣、性格以及价值观的共鸣建立起来的一个社交群体。

在朋友圈中，我们可以卸下伪装，分享内心深处的情感，同时获得支持和理解。它是个人生活的情绪缓冲区，却也存在着同质化的风险，如果圈子过于封闭或单一，就会限制视野的开阔。

工作圈以目标和利益为核心，成员间的关系更多是功能性和合作性的。这里有明确的分工与职责，每个人都在圈子里寻找自己的定位，与他人共同完成任务。

工作圈的特点在于以理性和效率为主，同时也是个人职业发展的重要平台。如何在这个圈子中平衡竞争与协作关系，是一项需要智慧和技巧的任务。

相比之下，生活圈则显得更加日常和轻松，它由孩子的同学家长、熟悉的商户、社区的邻里等关系组成。

圈子中没有明显的情感纽带或利益驱动，却通过日常的频繁互动，为我们的生活提供了便利和温暖。生活圈往往带有很强的随机性，但如果用心经营，同样可以转化为重要的人际资源。

每一种圈子都有独特的价值，它们共同交织，形成了我们社会关系的全景图。在这样的网络中，我们不仅需要识别每个圈子的特点，还要学会如何找到其中的核心价值，为自己的成长和未来发展奠定基础。

人与人之间的关系是流动的，而圈子则是稳固这一流动性的重要框架。了解圈子的特性和潜在作用，是构建稳定人脉和实现自我突破的关键一步。

人与人之间的连接，本质上是信任与价值的传递。真正的人脉高手，并非频繁出现在所有应酬场合，而是懂得如何筛选、深化并运用关系，将人脉转化为个人与事业成长的助推器。

当你开始有意识地经营连接，你经营的其实是你未来的可能性。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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