年底揽储现“两极分化”，中小银行加息送油，国有大行凭啥不慌？

还有一个多月就过年了，银行年底揽储的老传统又到了关键时候。

这几天路过家附近的江苏银行网点，门口红横幅特别显眼，“三年定存利率1.9%，20万起存再送5L食用油”。

转身去街对面的工行网点，理财经理正坐在工位上给客户打电话，问起年底存款活动，她笑着摆手，“我们这儿利率没调整，不过您要是把工资卡升级成金卡，跨行转账免费。”

今年银行揽储的“画风”差得有点远。

中小银行像赶大集似的，又是加息又是送礼，恨不得把储户往网点里拉，大型银行却透着一股“淡定”，既不吆喝利率，也不晒礼品清单。

这到底是为啥？今天咱们就聊聊这背后的门道，看看银行的“钱袋子”之争，藏着多少生存和发展的故事。

小区门口的上海银行网点，这两周天天有人拎着洗手液出来。

门口海报写得明白，存1万送2瓶洗手液，存5万加送一提纸巾，存25万以上，食用油、电饭煲二选一。

柜员小姑娘见人就递宣传单，“姐，年底存点钱呗，比平时多赚点利息，还能抱个小家电回家。”

不光上海银行，江苏银行的3年期定存也悄悄调了价。

普通客户存1万起，利率1.75%，要是存够20万，利率直接提到1.9%，比平时上浮了15个基点。

旁边的城商行更直接，存10万送1000积分，积分能换超市卡，相当于利息之外又多了笔“零花钱”。

中小银行这么拼也能理解。

你去ATM机取钱，周围十台里有八台是工行、建行的，中小银行网点本来就少，品牌名气也没那么响。

储户存钱第一反应是“安全”，要是利率和礼品再没点吸引力，钱凭啥往你这儿放？前几天遇到个大爷，手里攥着三家银行的宣传单，边对比边念叨，“这家送油，那家利率高，得算仔细了。”

跟中小银行的热闹比，几大国有银行和股份制银行就显得“佛系”多了。

问了在中行当理财经理的朋友，她说最近朋友圈都没发过存款活动，“领导不让刷屏，说年底重点维护老客户，尤其是企业客户。”

企业客户才是大行的“压舱石”。

一家做制造业的老板跟我吐槽，“年底要给员工发工资、给供应商结账，现金流压力大得很。

工行专门给我们开了‘绿色通道’，大额转账两小时到账，还帮着盘活了500万的闲置资金，买了他们的活期理财，利息比活期存款高不少。”

这种对公服务粘性一上来，企业的日常流水、项目资金自然就沉淀在大行账户里，根本不用靠加息送礼。

对个人客户，大行玩的是“综合服务牌”。

我妈在建行有张信用卡，常年用它买菜、加油，积分能换体检套餐，手机银行里有“养老金计算器”，输入年龄就能算退休后能领多少钱，前阵子她想给我弟买房，理财经理直接对接了房贷专员，利率还比外面低了点。

这些服务看着零散，凑一起就成了“离不开的习惯”，钱自然就留在了卡里。

为啥中小银行和大行的揽储策略差这么远？说到底还是“家底”不一样。

中小银行网点少、品牌弱，想拉存款只能靠“看得见的实惠”，大行有庞大的对公客户群，有覆盖全国的网点和线上渠道，能靠服务和生态把客户“粘”住，根本犯不着跟中小银行拼利率。

不过话说回来，中小银行靠加息送礼拉来的存款，未必是“长久生意”。

有银行客户经理私下说，“去年年底靠送电动车拉来的大额存款，过完年客户就转走了，说是别家银行开了更高的利率。”

这种“候鸟式存款”，不仅增加了银行的资金成本，还让流动性管理变得更难。

监管层也在盯着这事，前阵子银保监会刚发了通知，要求银行“合理确定存款利率，严禁通过不正当竞争吸收存款”。

说白了，就是不允许中小银行搞“利率战”“礼品战”，免得扰乱市场。

那中小银行该咋办？深耕本地市场或许是条路子。

比如社区银行可以帮老人代缴水电费、组织健康讲座，跟街坊邻居处成“自家人”，城商行可以盯着本地小微企业，量身定做贷款和存款产品，比如“订单贷”企业拿到订单就能预支部分货款，存款自然就来了。

大行也不能一直“躺平”。

现在年轻人都习惯手机上办业务，要是APP不好用、转账慢、理财收益低，照样会被“嫌弃”。

前几天看到招行的“AI理财师”，输入收入和风险偏好，几秒钟就能出理财方案，这种数字化服务就得赶紧跟上。

年底揽储这事儿，就像一面镜子，照出了银行的“家底”和“思路”。

中小银行别再一门心思拼利率、送礼品，把服务做细、把本地市场做透，比啥都强，大行也别仗着家底厚就偷懒，数字化转型、客户体验这些“软实力”，才是长久的竞争力。

说到底，银行和储户是互相成就的。

储户想多赚点利息、图个方便，银行想拉存款、做业务，关键得找到“双赢”的平衡点。

与其搞短期的“价格战”，不如沉下心来把服务做好，让储户心甘情愿把钱留下这才是银行揽储的“长久之计”。