“云话山东”滨州行：探寻鲁企全球化发展新路径

12月22日至23日，“云话山东”系列外宣活动第六期走进滨州，聚焦区域外贸转型升级与高质量发展。采访团先后走进邹平、博兴和高新区，实地探访企业，调研企业在核心技术研发、国际市场拓展、品牌培育等方面的实践成果。

技术赋能，数字化铸牢国际竞争根基

山东开泰集团坚持“技术赋能+本地深耕”双轮驱动，推动“中国制造”向“全球智造”跨越。目前，企业已构建起覆盖4家海外公司、12家海外分公司、100多家海外经销商的全球营销服务矩阵，为2万余家客户提供从研发设计到安装保养的全流程服务。

山东开泰集团有限公司副总经理吴成民表示：“企业紧抓‘一带一路’机遇开拓新兴市场，依托‘泰山品质’认证打造品牌名片，本年度国际贸易出口额同比增长30%以上。”

行业领先企业山东万事达建筑钢品股份有限公司同样注重以技术创新夯实外贸根基。公司生产线配备行业先进设备，结合前沿技术与高效管理体系，构建起七大产品系列，在山东滨州、江苏镇江、四川成都、广东佛山建成四大制造基地，产品远销墨西哥、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等国。

聚焦痛点，一站式服务开拓增长新空间

针对品牌分散、厂商与用户沟通不畅等行业痛点，厨玛特创新采用“S2B2C”模式，整合全球优质供应链，以“线上引流、线下服务”赋能实体门店，为餐饮从业者提供从策划、装修到设备采购的全链条服务，构建起完整的商厨生态平台。

山东厨玛特商厨文化发展有限公司外贸业务总监郑桂林介绍：“我们致力于为全球餐饮业提供高效、节能、智能的厨房解决方案，产品销往北美、欧洲、中东、东南亚等全球多个地区。”

在木材加工机械领域，山东邹平双环机械制造有限公司从乡镇起步走出了一条国际化发展之路。公司成立初期便组建专业国际贸易团队，积极拓展合作，目前已成功推出20余种新型机械产品，拥有28项有效中国专利，取得近20项国际产品认证与资质。公司国际展厅外墙醒目标注着中英文“木材加工机械超市”（Wood Machinery Supermarket），致力于为国内外客户提供一站式采购服务。

在一面贴满与外商合影的照片墙前，山东邹平双环机械制造有限公司经理袁鹏感慨道：“虽然我不太会讲外语，但只要客户来到我面前，我就能明白他们的需求。”这份自信，正是源于对产品和市场的深刻理解，也折射出滨州乡镇企业扎根实业、以专业制胜的外贸发展逻辑。

袁鹏介绍，依托互联网国际化推广，双环机械的产品已销往全球近70个国家，85%出口至非洲、东南亚及欧美市场，业绩保持稳步增长。

锐意转型，融合发展开创产业新格局

在家纺领域，愉悦集团建立了从研发设计、纺织印染到成品制造与全球销售的完整产业链，是国家级高新技术企业、工业设计中心和绿色工厂，产品广销欧盟、非洲、东南亚、俄罗斯、美国等国家和地区。

2017年，基于在健康纺织领域的技术积累和市场洞察，愉悦集团构建起“研教产服联合体”和“医康养居联合体”两大板块，业务涵盖八大领域，以融合发展开创产业新格局。

（中国日报山东记者站 记者：赵瑞雪 实习生：方英杰）