阿里国际站卖家从营收过亿到亏本需要多久？

一个真实的案例

老板是开工厂的，工厂做了将近十年，做的电动产品，之前一直只做内贸，盘子一个亿左右。2020年因不可抗力，内贸订单下滑得厉害。刚好那阵平台的客户经理电话联系他，说可以试试通过阿里国际站开拓外贸，多一条腿走路。老板心里当时也在找路子，反正现在也不忙，那就试试吧。

开了一个店铺，总投入差不多20万。招了三个人，一个业务主管，两个外贸业务员。因为那两年全世界的需求都汇集到了中国，有巨大的增量，刚做外贸第一年，他生意就出奇的好，三个人的小团队，一年就做了3000多万的业绩。

尝到了甜头，自然想吃到更大的甜头。

2021年，老板又投了60多万做店铺推广，外贸业务员扩大到了八个人，还专门招了个运营。这一年，外贸业务依旧很好，还是那种出乎意料的好，做了将近一个亿的业绩。

两年的时间，外贸就在平台上从0做到了一个亿。由于发展的太顺风顺水，老板的心态有了变化。2022年，他信心满满地给公司定下了3个多亿的目标。是的，你没看错，3个多亿。平台上的投入也没含糊，又开了两个店铺，广告资源各种买买买，各种投入算下来超过了100w。

平台看到他店铺做的这么好，又愿意投入，便想把他公司塑造成标杆。可能也是各有所需，双方一拍即合。于是，他的外贸主管频繁地被邀请去外面做分享，讲成功故事。为什么不是老板自己去？因为老板实际上并不懂外贸，站上台心里慌。

然而，让他万万没想到的是，2022年这一年，他公司外贸只做了7000多万。投入多了，销售反而少了30%。还发生了一件事，我觉得是决定他公司发展转折的，他的业务主管被他的同行以“合伙人+股份”的橄榄枝给挖走了。

这一年，他公司外贸还处于盈利状态。但因为扩张加人员，投平台，租新办公室（区域核心地段），加上同行们看他外贸做的好，纷纷开店铺，加广告投入，行业竞争变的更激烈，产品利润下滑明显，所以，整体的利润算下来其实并不多。

老板不甘心。2023年依旧在平台上大投入（100w以上），维持着将近二十个人的团队。因为新来的业务主管，跟之前的对比，能力差距实在太大，外贸团队管理的一团糟，不到半年的时间，老业务员就离职了一大半。老板看着心里着急，插手了管理，但又不懂，出了一些昏招。整个2023年，外贸团队在动荡中做了5000多万的业绩。他说，那一年最后算下来其实是亏损的。刚听到时我还觉得难以置信，5000万的销售额还能亏了？！后来稍微算了下他的支出，他说的应该不假，亏损应该是真的。

最后，总结性的东西就不说了，大家应该都能从老板的经历中体会到。希望大家吸取教训，稳当经营。

以上。

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