海南“封关”后，将给美妆产业带来哪些影响？

来源：C2CC新传媒

2025年12月18日，也就是上周五，海南正式封关！

“封关后的中免海南，堪比特卖时段，35.5元就拿下MAC粉底液。”

“每人每年10万元的免税额度，且不限购买次数。”

“毛戈平、珀莱雅相继在海南设立商贸公司、投资公司，抢占政策红利窗口期。”

海南封关具体的内容有哪些，将给美妆行业和消费者带来哪些影响呢？

据悉，海南以“零关税、低税率、简税制”的制度创新，或为“越来越内卷”的化妆品行业，打开了全球化发展的新通道，并形成“消费+生产”双集群模式，将使海南从“购物天堂”升级为“全球美妆产业枢纽”。

封关政策内核：

化妆品行业的制度性机遇来了！

海南封关，并非物理意义上的“封闭隔离”，而是通过“一线放开、二线管住、岛内自由”的监管模式，构建起对标国际最高水平的自由贸易试验区。其对化妆品行业的影响，核心源于税收制度与市场准入的双重突破，形成了独特的政策红利磁场。

1.税收大“松绑”：非禁即免，成本直接砍半

封关后，海南“零关税”商品清单，从原有的1900多项扩展至6637项，覆盖74%的商品类别，化妆品原料、成品均被纳入其中。

更关键的是，封关之后，进口“零关税”商品管理将从“正面清单”模式转向“负面清单”模式。也就是说，以前是“允许免税才能免”，以后是“除非禁止免税，否则全免”。

据了解，化妆品中进入进口征税商品清单的商品主要包括护肤品、其他美容品、香水及花露水、唇用化妆品、洗发剂、牙膏等。其中，护肤品和其他美容品最惠国税率最低（1%），香水及花露水、洗发剂等商品最惠国税率稍高（3%）；洁肤用的表面活性剂制品、洗衣皂等最惠国税率较高（6.5%）。

这意味着，除少数禁限类商品外，化妆品企业从境外进口的优质原辅料、生产设备等均可享受免征关税待遇，直接降低核心生产成本。

2.双向市场：全球美妆“零延迟”入华，海南为出海“黄金跳板”

“一线放开”政策，使海南与境外市场的货物流通实现高度自由，化妆品企业无需复杂的通关审批即可将全球最新产品快速导入海南市场，实现“全球同步上市”。

这就打破了以往进口化妆品在中国市场面临的注册备案周期长、上市滞后的痛点，使海南成为国际品牌进入中国市场的“首发阵地”。

与此同时，“二线管住”的监管设计则构建了风险防控屏障，确保零关税商品不会无序流入内地市场冲击现有贸易体系。这种制度设计既保障了政策的可持续性，也为企业提供了“内外兼修”的市场空间——既可以通过海南服务内地消费者，也能借助海南的区位优势辐射东南亚市场，形成“立足中国、链接全球”的双循环布局。

值得注意的是，封关后海南对岛内居民消费的进口化妆品实行正面清单管理，清单内商品免征三税，同时离岛免税政策继续保留并优化，每人每年10万元的免税额度与不限次数的购买规则，进一步激活了消费潜力。

海口海关数据显示，离岛免税新政11月1日起正式实施首日，海关监管免税销售金额7854.9万元，销售件数和购物人数分别为5.48万件、1.27万人次，其中销售额较政策实施前一日（10月31日）上涨6.1％，政策的拉动效应初步显现。

格局洗牌：

从死磕内卷到全球“抢食”

海南封关的深层影响，在于打破了化妆品行业原有的竞争格局，推动产业发展逻辑从“国内存量竞争”转向“全球增量博弈”，在成本、产业链、渠道三个维度引发连锁反应。

1.定价战升级：大牌下沉收割，国货靠原料反击

长期以来，中国化妆品市场的价格战主要集中在中低端市场，国货品牌凭借性价比优势争夺份额，而高端市场则被国际品牌凭借品牌溢价占据。

对国际品牌而言，海南渠道的价格优势使其得以下沉中端市场，与国货品牌直接竞争。例如，雅诗兰黛、兰蔻等品牌的经典面霜产品，封关后在海南的售价可能降至800-1000元区间，与珀莱雅、薇诺娜的高端系列形成直接价差竞争。

对国货品牌而言，原料零关税政策则提供了成本对冲的工具。通过进口更优质的功能性原料，国货品牌可以在保持价格优势的同时提升产品功效，摆脱“低价低质”的刻板印象。

这种双向挤压最终将推动行业定价逻辑从“渠道加价”转向“价值定价”，产品功效、品牌溢价、服务体验将取代单纯的价格战，成为竞争核心。

2.产业链迁移：从“购物天堂”到“生态化集群”

海南封关初期，化妆品产业链不完善的问题较为突出——OEM工厂数量少、配套服务商缺乏，导致部分企业虽想享受政策红利，却面临生产成本高企的困境。但从长期来看，政策红利的持续释放将推动产业链资源向海南聚集，形成“原料进口-生产加工-仓储物流-终端销售”的生态化集群。

目前，头部企业已开始布局海南的战略支点。2025年，毛戈平在海口设立商贸公司，搭建全球化运营前沿阵地；珀莱雅成立投资公司，抢占政策红利窗口期；海南鳄珍鳄鱼油新原料在海南实现备案“零的突破”，标志着本地原料创新生态的起步。

美妆企业对海南的布局已超越单纯的销售渠道拓展，转向产业链的深度整合。

或许未来，海南有望形成两大产业集群：

一是以免税购物为核心的终端消费集群，聚集全球美妆品牌的体验店、旗舰店；

二是以原料加工、研发创新为核心的生产制造集群，依托零关税政策吸引国际原料商设立分公司，国内企业建立研发中心。

这种“消费+生产”双集群模式，将使海南从“购物天堂”升级为“全球美妆产业枢纽”。

3.渠道协同：三大渠道竞争中互补发展

海南封关对化妆品销售渠道的影响，并非简单的“此消彼长”，而是一场生态位的重塑与价值分工的调整，免税店、跨境电商、一般贸易三大渠道将在竞争中实现互补发展。

免税店的价格优势进一步强化，但竞争焦点转向体验升级。

随着零关税政策全面落地，海南免税店的商品丰富度与价格竞争力将持续提升。但同质化竞争也将加剧，倒逼免税店从“交易场域”向“体验中心”转型，通过独家定制、品牌联动、美容服务等增值体验吸引消费者。

跨境电商渠道面临分流压力，但迎来合作新机遇。封关后，部分原本通过跨境电商购买进口化妆品的消费者，可能转向海南免税渠道。但跨境电商可借助海南的保税仓资源，实现“境内关外”的仓储与配送，既享受政策红利，又保留“足不出户”的购物便利性，形成“线下体验+线上购买”的融合模式。

一般贸易渠道则在承压之下能够实现差异化突围。内地一般贸易渠道的进口化妆品面临海南免税商品的价格冲击，但凭借“即买即得”的便利性、深入线下的网点布局、高端定制化服务等优势，仍能占据一席之地。未来，一般贸易渠道可能向“高端体验店+私域服务”转型，通过场景化营销与个性化服务弥补价格劣势。

结语：封关不是终点，而是全球化的起点。

海南封关运作，带来的并非普惠式的增长机遇，而是一场“适者生存”的淘汰赛。企业能否将政策红利转化为长期竞争力，关键在于能否跳出短期利益陷阱，构建与海南战略定位相匹配的发展模式。

撰文 / 艳蕊 责编 / 章章