从“卖限定”到“卖感受”，喜茶把联名做慢了

文 ｜ Wen

最近，喜茶又出大招了，这次牵手泡泡玛特新锐IP星星人，直接让大家陷入“星星追星潮”。根据潮新闻报道，产品开售当日，杭州多家门店订单队列排起长龙，部分门店的等待时长达到112分钟。

这次联名的核心产品除了全球门店原本有售的烤黑糖波波牛乳、烤黑糖波波牛乳茶外，喜茶还围绕联名推出了冬日新品提拉米苏·英红（部分地区用不同茶底命名为提拉米苏·嫣红），这是喜茶首个全球同步上新的新品。

国内有售挞类产品的门店，还推出了联名AOP提拉米苏可颂挞，用可颂挞呈现茶饮灵感，洒满可可粉的提拉米苏内馅上，还点缀了星星人形象。

更值得关注的是，此次联名不只是产品层面的合作，喜茶超过100家海外门店将同步上线，从中国内地、港澳到美国、英国、加拿大，两个中国品牌把联名直接放进全球时间轴。

从市场反馈来看，北京多家门店的周边产品组合在开售首日就售罄。二级市场上，78 元的套餐附赠柠檬黄茶碗，也被炒到120-150元，溢价近两倍。

这股全球热度，一方面来自两边的“顶流基因”：星星人是泡泡玛特成长最快的新锐IP，经常秒空；喜茶海外门店数量年增超6倍，总数超过100家。在Morketing看来，这次联名，不只是产品上新，更像一次全球范围的内容和情绪互动。

把联名当内容做

如果仔细拆解这次喜茶和星星人的联名，会发现它并不是靠某一个“高光动作”制造记忆点，而是通过一连串被刻意放慢、彼此衔接的设计，让联名本身变成了一段可被体验的内容。

这一点，从联名尚未正式上线时就已经显现。

在预热阶段，喜茶并没有急于官宣 IP 或产品信息，而是先在部分门店放出星星人形象的剪影立牌。轮廓被刻意保留，完整形象却被隐藏，这种“留白式预告”很快引发了社交平台上的猜测与讨论。

与其说这是制造悬念，不如说喜茶在为联名预留一个被期待、被讨论的缓冲期。

当联名真正上线，产品成为消费者最先感知到的入口。但这一次，产品并没有承担“制造噱头”的任务。

提拉米苏·英红作为此次联名中最重要的新品，并未选择极端风味或猎奇组合，而是以全球高度熟悉的提拉米苏为灵感，将甜品的层次感转译为一杯适合冬天慢慢喝完的茶饮。这种处理方式，让产品更像一种情绪容器，而非需要被反复解释的卖点。在Morketing来看，这是联名从“卖限定”转向“卖感受”的一个明显信号。

在这次合作中，星星人没有被简单地贴在杯身上作为装饰。相反，在这次合作中，星星人创作者大欣深度参与创作，秉持着“希望每个人能在星星人身上遇见自己”的初衷，让形象围绕喜茶的产品与使用场景重新生成——模仿阿喜喝茶、被黑糖波波点亮、围上红围巾的节日状态……这些形象自然被嵌入饮品、包材与门店之中。

正是在这里，联名的情感力量开始显现。星星人围绕“勇气、思念与爱”的故事，与喜茶近年传递的治愈价值不谋而合，击中了成年人的“童话刚需”。国内网友说：“转动杯套、戴上围巾的瞬间，被治愈了。”海外用户在社交平台留言：“看到星星人喝茶的样子，想起加班后的自己。”这种跨越文化的情感共鸣，让联名不仅是视觉和味觉的体验，更成为一种被分享和参与的温暖情绪。

这种“共创式”的处理，让IP不再只是提供辨识度，而是参与构建整体体验。

随着联名进一步展开，喜茶又将星星人从杯子与包材，延伸到线下空间。主题门店、互动装置、灵感巴士快闪陆续出现，联名不再局限于购买行为，而是被放进一个可被走进、被拍照、被分享的场景里。

在这个过程中，消费者并不是被一次性告知“联名都做了什么”，而是随着不同触点，逐步进入一个完整的星星人语境。

正是在这种被拉长的节奏中，这次联名呈现出一种与行业惯性截然不同的气质，它不是一次被快速消费的营销事件，而是一段被耐心铺陈的内容体验。

事实上，喜茶，正在刻意放慢联名节奏。从品牌动作上看，喜茶这两年在做一件很清晰的事情：减少联名数量，提高联名质量。

2025年，喜茶只推出了两次 IP 联名，一个是《CHIIKAWA》，一个是星星人。这背后并不是资源不足，而是品牌已经意识到：在新茶饮高度同质化的阶段，联名如果只是制造声量，很快就会被下一波声量覆盖。

喜茶方面曾向媒体透露，与《CHIIKAWA》的联名筹备接近一年，双方在品牌理念与内容调性上进行了多轮深度沟通，追求的是长期价值上的契合，而非短期声量的叠加。也正是在这种“慢节奏、重内容”的策略下，喜茶开始尝试把联名放进更大的舞台，不仅关注国内消费者的体验，也尝试与海外市场同步对话。

从中国走向全球，

两个中国品牌开始共同定义世界的情绪语言

如果放在更长的时间尺度里看，喜茶与星星人的这次全球同步联名，并不只是一项品牌动作，而更像是一个阶段性的信，中国品牌正在从单点出海，走向联合出海。

在过去，中国品牌进入海外市场，更多依赖单一品牌的产品优势或渠道扩张。即便是成功案例，也往往以“被世界看见”为目标。而这一次，喜茶与泡泡玛特并未选择各自独立输出，而是通过一次深度合作，把内容发布本身变成了一个面向全球的共同动作。这种协作关系，已经超出了联名的商业范畴，更像是一次对外集体表达。

星星人所承载的，并不是需要被反复解释的文化符号，而是一种高度通用的情绪语言“陪伴、温暖、被点亮”。这种表达不依赖语言，也不绑定具体文化背景，使其天然具备跨文化流通的能力。与之相呼应的，是喜茶已经成熟的产品体验与生活方式表达。当二者被放在同一个联名体系中，输出的重点不再是“来自中国的产品”，而是一次关于中国品牌如何参与全球情绪叙事的实践。

更关键的变化，在于这次联名选择了同步发生。国内与海外市场不再是先后推进的关系，而是被放置在同一时间轴上的并行节点。这意味着，品牌不再依赖国内市场验证后再逐步复制，而是具备了在多市场同时输出统一内容与体验的能力。同步所带来的，并不是简单的声量放大，而是一种清晰的全球事件感。

从更深层来看，这次全球同步联名，也是在对外展示一种新的能力边界。复杂联名项目在多市场同时推进，考验的不只是创意，更是系统能力的成熟度。

当两个中国品牌能够稳定完成这一动作时，它们所传递的信号也变得清晰：中国品牌已经不再只是走向世界，而是开始在世界范围内，经营同一种情绪与体验。

结语

回看这次喜茶和星星人的合作，会发现它并没有追求“一夜刷屏”的爆点节奏，而是通过产品、形象、空间与情绪的层层铺陈，让联名被慢慢体验、慢慢传播。

在国内市场，它展示了一种新的联名方法论，不急着制造声量，而是把联名当作内容去经营；在海外市场，它则释放出更明确的信号：中国品牌已经开始以更成熟、更自信的姿态，参与全球消费文化的表达。

当两个中国品牌选择以联名的方式，共同走向世界，它们所完成的，已经不只是各自品牌的出海叙事，而是在验证一件事，中国品牌是否具备在全球范围内，持续输出统一体验与情绪价值的能力。