思享 | 紫光同芯刘超：中国芯片企业如何出海？

出海已是中国企业投身全球舞台参与国际竞争、融入产业新格局的战略必修课。

12月18日，在2025通信产业大会暨第二十届通信技术年会数字出海与通信企业国际化论坛上，紫光同芯海外市场总监刘超分享该企业出海经验时表示，对于中国企业而言，出海已不再是一道选择题，而是投身全球舞台参与国际竞争、融入产业新格局的战略必修课。

“当企业的出海路径从单一产品出海进阶到生态出海乃至标准出海，不仅考验着企业的技术硬实力，也考验着其全球落地的系统化服务软实力，而这绝非一家企业单枪匹马所能完成，因此需要携手协作、共赴出海征程。”刘超进一步表示。

在2025通信产业大会暨第二十届通信技术年会数字出海与通信企业国际化论坛上，紫光同芯海外市场总监刘超分享了该企业的出海经验。

在这个背景下，作为新紫光集团汽车电子与智能芯片板块的核心企业，紫光同芯深耕海外市场十余载，凭借在通信、金融、支付、物联网、智能终端、数字身份等多个领域构建起的成熟产品体系，以及多元化的产品组合与定制化出海方案，成功进入全球多个重点地区，积累了深厚的出海经验。

紫光同芯支撑出海业务的核心产品线主要包括移动通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和数字身份芯片等。刘超表示，这些项目周期较长、落地难度大，增长速度相对平缓；不过一旦落地，用户黏性极强，替换难度极大。

当前，传统SIM卡芯片已形成一个全球成熟市场，年出货量约40亿颗，但是受eSIM等新兴技术的冲击，市场容量正呈缓慢萎缩态势，预计到2028年或将降至约35亿颗。刘超表示，在这一领域，紫光同芯已深耕多年，秉持“始于国内，成于国际”的发展策略，即先依托中国通信市场完成技术积累与产品迭代，再将成熟产品推向国际舞台。

目前，紫光同芯在该领域的全球市场份额已连续多年稳居第一，产品覆盖全球几乎所有主流移动运营商。未来，该公司将持续稳固市场地位，通过不断的技术优化、成本管控与客户服务，保持行业领先优势。

紫光同芯

成功进入全球多个重点地区，积累了深厚的出海经验。

eSIM技术已日臻成熟，然而全球市场尚未全面普及，未来增长潜力巨大，预计到2027年，年出货量有望突破9亿颗。与传统SIM卡不同，eSIM的技术标准及商业生态体系均源自海外，国内市场仍处于培育阶段。因此，紫光同芯采取“从海外布局回归国内市场”的发展路径，先在海外完成技术验证与商用落地，静待国内市场开放。刘超透露，目前，紫光同芯eSIM产品在实网测试中已覆盖全球近400家运营商，并成为国内首颗实现商用的中国品牌手机eSIM芯片。

安全支付芯片主要是指应用于银行卡、可穿戴设备等场景的支付芯片。尽管受移动支付冲击，部分国家的安全支付芯片市场已进入瓶颈期，但是全球市场整体保持平稳并略有增长，年出货量约达35亿颗。刘超表示，紫光同芯能够提供从智能卡芯片、可穿戴设备芯片到POS机安全芯片的端到端解决方案，业务发展路径也已从国内市场延伸至全球范围。

值得注意的是，安全支付芯片领域具有一定的特殊性，主要体现在国际标准对芯片生命周期的严格要求——需达6年，到期必须更换，这无疑考验着企业持续投入研发与跟进规范的能力。软件层面，产品除需满足银联、万事达、VISA等国际卡组织的技术要求外，还需适配不同地区卡组织的特定规范。刘超指出，紫光同芯相关产品已兼容全球十余家国际及地区卡组织的规范，覆盖90%以上的市场区域；业务范围已拓展至亚洲、拉美、非洲、中东等地区，覆盖超过20个国家。

移动通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和数字身份芯片等是紫光同芯出海业务的核心产品线。

数字身份芯片广泛应用于电子护照、电子证件等领域，市场潜力巨大且正保持上升态势。不过这类项目普遍周期长、落地难度大。刘超认为，项目周期长主要源于每个国家的项目均为独立个案，需完成从数据采集、存储、制证、个人化到受理环境铺设的全套系统建设，且往往需要多方协同推进；其落地难度大主要是因为芯片存储的信息高度敏感，对安全性能的要求极为严苛，欧美厂商构筑了较高的技术壁垒与认证壁垒。

针对挑战，紫光同芯的应对策略是持续深耕技术积累，并通过协同合作稳步推进项目落地。刘超表示，紫光同芯的芯片及操作系统已通过CC认证，具备了与国际厂商同台竞争的基础资质。在此基础上，该公司联合多家合作伙伴，共同打造并提供全套解决方案，已在亚洲、非洲及欧洲成功落地多个标杆项目。

紫光同芯的国际化业务，建立在长期技术积累与对市场趋势的务实判断之上。针对不同产品线的特点，公司灵活采用了“由内向外”或“由外向内”的差异化路径，并通过构建协同合作的生态来应对复杂系统项目。出海之路道阻且长，行则将至。

作为通信产业年度风向标活动和“跨年思享会”，由通信产业报主办的“2025通信产业大会暨第20届通信技术年会”，以“共赢AI：面向十五五的通信业机会与创新”为主题，邀请主管部门领导、业界大咖、运营商和产业链企业高管、资深专家齐聚一堂，聚集“政、产、学、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之际，分析当下、前瞻趋势，聚焦热点、关注焦点，直面AI大变局下行业创新与企业机会，共享行业专家与企业领袖智慧，为行业企业发展提供决策支撑与商业判断。

采写：高超

编辑：高超

视频：莉君

指导：辛文