700块的手机壳界爱马仕，华强北仿货遍地

CASETiFY门店的联名款产品，图源：时代财经摄

撰文丨李馨婷

编辑丨周嘉宝

“手机壳界的爱马仕”CASETiFY涨价了。

12月19日，CASETiFY官方旗舰店客服对时代财经表示，目前品牌主要是手机壳产品统一涨价10元，“价格是由多种因素综合决定的”。

CASETiFY成立于2011年，由两位创始人——吴培燊及杨子业在香港联合创立。CASETiFY产品向来以贵著称。其推出的iPhone15、16与17三个系列的手机壳，售价分别为439元、479元与519元。当前，天猫店铺上，CASETiFY定价最高的一款手机壳产品，价格在739元。

CASETiFY的高溢价很大程度依靠其强营销策略。不仅吸引多位流量明星在社交平台晒品牌相关产品，其门店的选址更是以高端商圈为主。

与高端的定位形成对比的是，在人来人往的深圳华强北，CASETiFY的仿款遍地，也有不少顾客在档口寻觅。尽管仿品用户大多并非CASETiFY的目标消费人群，但对这类以设计驱动的高溢价品牌，仿品泛滥短期内也将造成利润侵蚀和品牌损伤。

500元的手机壳，年轻人抢着买

CASETiFY之所以能卖出高价，关键在于它把卖手机壳做成了潮牌生意。

在创业以前，吴培燊曾是香港本土电视台的高管，管理创意团队。在大部分手机壳产品将平价与实用作为卖点时，吴培燊选择将个性化、高端、时尚作为CASETiFY的标签，大走品牌路线。

创立初期，CASETiFY通过为海外社交平台用户提供手机壳个性定制服务而迅速走红。直至目前，CASETiFY的部分产品仍会提供定制服务，消费者可以选择在手机壳等配件上自行组合图案，又或者是印上自己的照片与签名。

为了凸显产品的高端，在梅西、防弹少年团、LISA、杨紫、周杰伦等名人的社交平台上频繁曝光的同时，CASETiFY还将门店开进了K11、太古汇、万象天地等高端商场，也持续与迪士尼、Chiikawa、蜡笔小新、村上隆等知名IP联名合作。

环环相扣的营销策略，为CASETiFY培育了一批忠实的粉丝。

在2022年因为CASETiFY的小黄人IP联名款入坑后，Jessica（化名）每个月起码要买一款CASETiFY的新品，入手的最贵的一款手机配件套装，价格超过千元。

最让Jessica上头的是CASETiFY的联名款。“我觉得设计好看，而且也觉得需要支持正版。尤其是它们手机壳镜头框上的品牌名，特别有辨识度。不是C家粉丝的人，肯定都没法理解我为什么花这么多钱买手机壳。”

CASETiFY门店。时代财经摄

高客单价叠加稳定的粉丝客群，为CASETiFY带来了可观的销售额。

2021年时，吴培燊曾对媒体透露，CASETiFY年均手机壳销售量超300万件，成立10年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利。据界面新闻，2022年，CASETiFY营收已达到3亿美元（约21亿人民币）。近期一组未经官方证实的数据则显示，CASETiFY 2024年营收达到36亿元。

部分CASETiFY的限量联名款产品，在转售市场也有明显溢价。截至12月20日，得物app上，CASETiFY的蜡笔小新联名款手机支架，原价509元，转售价格高达889元。村上隆联名款立式手机壳，原价2189元，转售价格高达2589元。

脆弱的高价，华强北仿货遍地

“卖手机不如卖手机壳赚钱。”锤子手机创始人罗永浩曾直言。

数据显示，作为全球最大消费市场，中国手机壳市场规模早已突破百亿元。有研究显示，全球25%的手机用户会购买2个以上手机壳，产品的复购率高达200%以上。不同于过去的低价特性，随着市场发展，手机壳已逐渐成为具备商业化的时尚单品。

尤其当年轻一代成为消费主力军，情绪价值成为驱动消费决策的关键因素。本质上，CASETiFY与爆火的潮玩品牌泡泡玛特（09992.HK）面向的是同一消费客群。

2024年以来，泡泡玛特旗下的LABUBU、星星人等热门IP产品的转售价动辄溢价数倍。泡泡玛特官方推出的IP相关手机配件也销量亮眼。天猫旗舰店上，定价129元的 LABUBU前方高能系列手机壳销量已破5000件，同价位的DIMOO×迪士尼联名款销量更是超 7000 件。

CASETiFY同样靠个性化设计做高溢价生意，同一赛道内的还包括美国气囊支架品牌Popsockets（泡泡骚）和英国手机链品牌String Ting等。当前，天猫店铺上，泡泡骚一款哈利波特联名款带气囊支架的手机壳，售价高达569元，而String Ting一款水晶方糖手机链的售价则高达1599元。

但区别于潮玩产品，CASETiFY的产品本质是手机配件等功能性商品。在手机配件产业链已高度完善的中国，其主打的设计感与防跌耐摔属性，难以形成真正的产品壁垒。

在国内手机配件主要集散地深圳华强北，挂出CASETiFY仿款产品的档口不在少数。时代财经走访多家档口后了解到，CASETiFY手机壳的低仿款，零售价在20~30元，批发价在10~15元。做工与手感更接近正品的高仿款，零售价则在约50~60元，批发价在约40元。

“采购我们自己的款，又或者是客户给款我们定制，都可以。订单量在5000个以下的话，2天内我们都能出货。”一位档主对时代财经说道。在与时代财经交谈的几分钟内，其档口已经接待了3~4波顾客，其中不乏外国人。

华强北的CASETiFY仿款。时代财经摄

上述仿款的销量亦不低。电商平台上，以“CASETiFY+华强北”作为关键词，搜索出的店铺比比皆是。淘宝上，单个仿款销量超过2000件的店铺不在少数，上述店铺的仿款售价在20~40元。而拼多多上，一家仿款店铺的已拼件数则显示已经超过500万件，该店铺的产品价位整体在约15元。

在成熟的产业链与善变的潮流面前，CASETiFY靠营销撑起的高价逻辑难言稳固。这门情绪消费生意，终究要在高溢价与低壁垒之间，找到可持续的平衡支点。

19号商研社

转载|合作

请添加微信账号_time19

万宁内地退场，屈臣氏还在“死磕”

山姆、盒马的车厘子开始大降价了