康树春：货代一定要“成都”！

12月18日，WIFFA成都口岸举办以“锦官迎远客 丝路话通途”为主题商务交流对接会，活动汇聚全国各地WIFFA口岸会员企业及业内货代物流公司。WIFFA理事长康树春致辞中指出，在全球格局变化中，寻找商机和合作的重要性，特别提出货代搞钱“五部曲”；同时指出，WIFFA作为国际货代信用平台，核心是解决信用即资金安全问题，将利用自身优势集体化运作，打造埃贝EBE百家货代生态集团，借助科技、互联网和AI等解决货代多方面问题，应对未来挑战机遇。

以下为致辞整理稿：

各位WIFFA家人、各位货代大朋友，大家好！

非常高兴来到成都，第一次参加WIFFA成都口岸的商务交流对接会。

成都，不但是历史名城，更重要的是成都名城的寓意。古人说：一年为聚，二年为邑，三年为都。所以我们今天聚在成都，就是在共建货代人的“都”，形成力量和赢利模式。

今天我想跟大家分享一点小想法，货代搞钱的“五部曲”：发现-链和-规模-风控-信用。

这五部曲每个环节都有商机与新生，也有失败和消亡，只有走到最后才是胜利。

一、发现：是企业老板的智慧和能力，是老板之所以成为老板的理由，否则，只是注册公司，并非老板。只有发现市场、发现模式，公司才是公司。我们今天来的成都，就是在寻找我们的“发现”，一个经济最具潜力、最具区位优势和人口红利爆发的城市，来搞钱。

二、链和：我们发现生意，怎么办？在“旧时代”，货代发现商机就藏起来，自己悄悄发财。但时代变了，在4.0时代的新生态，没有“链和”或不具备“链和”特质的企业，将被边缘化，逐步退出历史舞台。所以，货代彼此合作，形成物流链，是未来搞钱、搞大钱、搞长久钱的必须。

三、规模: 在大数据时代，是“快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼”的时代。规模是台收割机，没有规模一定被收割。

四、风控: 有了规模，更可怕的事来了，“倒闭”。规模本身又是双刃剑，如果没有平台化风控体系，就是用绳子把自己吊上绞刑架，死的更难受。规模+风控，就等于建立了规则，就有了寿命，就是成功者。

五、企业本性是“唯利是图”的。利就是挣钱，挣钱需要有钱。“钱”的其中一个价值是“花”，但另外一个价值是用钱来“抵御”信用，100万元的货物，利润是3万元，为啥需要100万资金运行呢？因为要用100万来抵押你的信用。

WIFFA是国际货代信用合作平台，核心问题就是解决信用，信用的实质是资金，即WIFFA平台的价值核心是解决货代交易资金和资金安全。

WIFFA有国际海运网的基垫，有中物联国际货代分会的背书，有3000多家信用会员，有300多家入股合伙人，有云单、云钱、云舱等七云科技平台，有全球货代行业第一个行业大模型AI--“Deepdeep”，在此基础上，我们需要集体化运作，打造中国新时代的生态科技集团：埃贝EBE百家货代生态集团（Ecological Business Entity），帮助货代解决资金、风控、链和、规模和开发国内外大市场的问题，未来的货代将是科技智能解决方案公司，将成为供应链和产业链的核心，将融合资本获取话语权和产业分配权！

货代，未来一片光明，正如成都的名字，将从中间走向中心！