告别师徒制，收取5%服务费：辛选为何押注“合伙制”？

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年下半年，曾在直播电商行业叱咤风云的辛选集团，正经历一场深刻的组织变革。自8月创始人辛巴因健康原因退网，妻子初瑞雪接任董事长全面接管后，降薪、裁员、模式改制等消息接踵而至，不仅搅动着行业神经，更折射出直播电商行业从草莽生长向合规化、市场化转型的必然趋势。

这场变革的序幕早已拉开。早在5月，辛选杭州总部就出现大规模人员调整，大批员工被通知调往广州办公，昔日整栋楼的热闹景象不再，最终仅剩下一层员工驻守。8月，降薪传闻开始发酵，并于9月正式落地。据曾担任辛选直播运营的离职员工证实，此次降薪针对月薪1万元以上的员工，降幅在3%至20%之间，薪资水平越低降幅越小，涉及员工群体相当广泛。对于不接受降薪方案的员工，公司提供赔偿让其离职，不少员工因此选择离开。尽管辛选官方未对此事公开回应，但内部震荡已成为不争的事实。

与员工层面的薪酬调整相伴的，是辛选核心业务模式的颠覆性变革。初瑞雪在接受媒体采访时明确表示，辛选将彻底改变主播签约制，全面转向合伙制，同时流量与培训资源将不再聚焦头部，而是向多元化主播矩阵倾斜。这一改制并非空谈，曾被视为辛巴接班人的大徒弟蛋蛋，已率先完成独立转型。今年“618”后停播4个月的蛋蛋，于10月下旬成立两家个人持股99%的娱乐公司，并开设新账号“蛋蛋的人间烟火”，粉丝数迅速破千万。其独立后首场“双11”直播便斩获55亿元成交额，延续了2024年超260亿元的销售强势。蛋蛋在直播中透露，独立是师傅辛巴的决定，未来赵梦澈、时大漂亮等辛选核心主播都将陆续走上独立之路。

新的合伙制模式细节逐渐清晰：主播将以独立企业法人身份与辛选合作，成为自身公司的CEO，可自主核查账目、运营流量，享有六成利润分成，但需自负盈亏，“赔钱公司不管”；辛选则专注于供应链建设、中台支持和资源赋能，不再直接管理主播运营，仅收取约5%的服务费。网经社分析师陈礼腾指出，这种模式能有效降低辛选的运营成本和合规风险，同时激发主播自主性，但也将运营压力和法律责任直接转嫁至主播身上，对其综合能力提出更高要求。

辛选的一系列调整，本质上是对行业环境变化的被动适应与主动求变。作为直播电商“家族式”“师徒制”模式的代表，辛选在行业草莽期凭借强个人IP绑定和集中化管理，实现了规模快速扩张，2022年、2023年连续创下超500亿元的GMV，与美腕等头部MCN体量相当。但随着行业走向成熟，这种模式的弊端日益凸显。2024年“三只羊月饼风波”引发的行业信任危机，以及辛选自身曾因夸大产品功能被罚175万元的案例，都暴露了粗放管理模式在合规要求升级后的脆弱性。

2025年，《直播电商主播行为规范》等三大新规密集落地，构建起覆盖“平台-商家-MCN-主播”全链条的监管体系，违规成本飙升50%，虚假宣传、价格欺诈、数据造假等昔日行业“潜规则”被严厉禁止。与此同时，流量红利消退，平台流量分配从集中化转向去中心化，中腰部主播和店播崛起，超级头部主播的垄断性影响力持续减弱，用户消费更趋理性，对产品品质和服务体验的要求不断提高。多重压力下，依赖个人IP和家族式管理的传统模式难以为继，行业进入“合规者生存”的新阶段。

知名经济学者盘和林认为，辛选转型的核心动因是适配合规化主导的行业下半场竞争，降低集中式管理风险。“直播电商规模和利润增长进入瓶颈期，用户需求和消费习惯已然改变，再加上合规门槛大幅提高，转型是必然选择。”他预测，未来3至5年，直播电商行业总量将保持稳定，但主播生命周期缩短、迭代加速将成为常态，无论是头部还是中腰部主播，都必须调整带货风格、严守合规底线，才能适应市场变化。

从行业格局来看，辛选的转型也标志着一个时代的落幕。曾与薇娅、李佳琦并称直播带货“三巨头”的辛巴退网，让“三足鼎立”格局仅剩李佳琦独存。而三只羊因合规问题遭罚没整改，辛选全力转型，这些头部机构的震荡，预示着行业将加速洗牌。那些依赖套路营销、缺乏合规意识、管理模式落后的市场主体将被淘汰，而坚守合规底线、注重价值创造、模式灵活创新的企业有望脱颖而出。

辛选的阵痛转型，是直播电商行业从野蛮生长迈向高质量发展的缩影。从降薪裁员优化组织架构，到合伙制改制重构商业模式，辛选正在逃离过去的舒适区，试图在合规化、市场化的新赛道上重新占位。但这种“急转弯”式的调整也暗藏风险：核心主播独立可能导致流量分流，员工变动可能影响运营稳定性，主播自主运营后的合规管控难度加大。

直播电商的草莽时代已然结束，规范化、专业化、多元化成为行业发展的主旋律。辛选的转型之路，既是自身寻求生存发展的必然选择，也为行业提供了转型样本。未来，能否在保持供应链和资源优势的同时，建立完善的合规管控体系，平衡平台赋能与主播自主运营的关系，将是辛选能否持续领跑的关键。而整个行业也将在这场大浪淘沙中完成价值重构，真正回归“诚信经营、服务用户”的商业本质，合规与创新将成为企业穿越周期、实现长远发展的核心竞争力。