寻求更多手机厂商合作，豆包准备隔山打牛

十八路诸侯讨“豆包”，这无疑是过去几周国内互联网上最吸睛的事件之一。上市即走红的“豆包手机”还没有享受到红利，旋即就被微信、淘宝、支付宝等主流App集体“拉黑”，但豆包方面并没有坐以待毙。

近日有消息称，豆包的开发商字节跳动被曝出正积极推进与vivo、联想、传音等手机厂商合作，在操作系统层面预装AIGC插件。据称，这一合作计划优先覆盖2000元以上的中端机型，首批将通过新机预装实施，后续则以OTA升级扩展至存量机型。

据称，已有多位vivo员工证实双方已达成合作意向，正在商讨落地细节。此外还有接近联想的知情人士透露，联想方面一直在与豆包、火山引擎等字节系业务保持紧密合作，其相关业务也确实与豆包在智能终端领域的合作保持密切沟通。此外值得一提的是，当初在豆包手机助手技术预览版被“集火”时，魅族方面就曾表示“期待有机会深入合作，创造更好用的AI手机”。

这也就意味着，字节跳动正在试图通过扩大与硬件厂商的合作来曲线救国。不得不说字节跳动此举是对症下药，一下子就找到了问题的关键，拉拢硬件厂商的做法堪称是“妙手”。

事实上，互联网厂商和手机厂商之间并非一团和气，反而双方的利益分歧还相当大。别的不说，仅一个应用商店抽成就可见一斑。网易CEO丁磊就曾炮轰国内安卓渠道的抽成不合理，“我们希望以后其他安卓市场在游戏分成上可以与国际接轨，现在海外只有30%，安卓厂商没理由分50%，这对产业生态非常不利，我们希望整个产业能够共同发展出一个健康的生态系统。”

手机厂商想的是“此山是我开，此树是我栽”，所以互联网厂商想要在自家硬件上分发产品，当然就要交钱了，而互联网厂商则不想平白无故被手机厂商以百分比的形式分钱。为此，腾讯、字节跳动等巨头端出了“小程序”，作为“App里的App”，它就有效规避了手机厂商的抽成。

为了不让小程序生态做大，一众手机厂商组成了快应用联盟，同样拿出了主打用户无需下载安装、即点即用的“快应用”。只可惜硬件厂商确实缺乏软件基因，并且也没有微信、支付宝、抖音等超级App的体量，所以就导致快应用最终只落得一地鸡毛。

归根结底，国内手机厂商当初为了在市场竞争中脱颖而出，采用了“硬件不赚钱，软件来盈利”的互联网后向收费模式。硬件利润比刀刃薄的结果，就是国产手机拥有了极强的性价比，并成功从海外品牌环伺中实现突围，可代价却是他们不得不靠软件，准确来说是向互联网厂商“吸血”才能盈利。

如果没有豆包，手机厂商自研的AI助手其实早晚也会走上同样的路。再加上对于二三线手机厂商而言，由于缺乏相关资源，他们自研的手机AI目前还只能用“实力不济”来形容，所以有豆包作为外援，反而解决了这些厂商旗下机型缺乏AI味的劣势。

更何况字节跳动为了突破主流App的封锁，这一次也是下了血本。为了打破手机厂商对第三方AI产品的戒备，字节跳动的战略并非简单的技术输出，而是构建一种全新的流量变现路径。

据悉，字节跳动方面将免收定制开发与Token费用，转而让手机厂商直接参与流量分发、会员订阅，以及“二次流量”的分成收益。

作为AI行业的计费单位，让AI模型输出文字、绘制图画、生成音视频等行为都需要消耗Token，就像电力之于手机。虽然AI行业经过多轮价格战后，Token的价格已经被“打下来”，行业最低价来到了‌0.0005元/千tokens。但问题是量变会引发质变，对于活跃设备动辄以亿来计算的手机厂商而言，即使Token是白菜价，最终呈现在他们眼前的也会是一笔天文数字。

当字节跳动选择自己承担Token成本，自然就会让手机厂商心动。既能为用户提供表现不俗的AI服务，又不需要自己出钱，这个生意当然能做。而且随着豆包手机助手入驻的设备越来越多，反过来也会让互联网厂商投鼠忌器。

有了中兴与字节跳动合作的豆包手机助手技术预览版珠玉在前，必然就会有更多的手机厂商跃跃欲试。

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