三年、六万终端渠道商、一场“饱和攻击”：郎酒江苏战事升级

12月20日，江苏南京，中国郎伙伴大会正式启幕，郎酒终端伙伴、经销商等近2000人齐聚。会上，“中国郎伙伴计划”正式启动。

在行业调整期，郎酒正式作出清晰表态：“中国郎伙伴计划”是一项面向全国的品牌整体战略，江苏南京是该计划落地的首站。

为夯实渠道根基、系统赋能终端，郎酒不仅将江苏定位为最高等级的 “战略型发展市场”，明确将推进全国范围的渠道网络建设，还计划在全国开展渠道伙伴新春联谊会，以多维举措凝聚渠道力量。

郎酒表示，将用“三年的饱和攻击，坚决打造一个全新的江苏市场。”

【01 “中国郎伙伴计划”发布，郎酒筑牢命运共同体】

“渠道伙伴和经销商伙伴一样，是郎酒最宝贵的财富和资源。”会上，“中国郎伙伴计划”正式启动。郎酒股份副董事长付饶表明，“三个意愿”“四大优势”，并代表公司郑重发布“四大承诺”。

这四大承诺直击终端核心诉求，既有具体政策支撑，更有长期发展保障：

一是深化服务支持，推行渠道伙伴 1-5 星分级分类管理，提供全生命周期服务；

二是强化资源倾斜，将郎酒庄园体验、广告投放、线下活动、宣传推广等核心资源，集中向高星级伙伴倾斜；

三是保障合理利润，明确让主动作为、用心经营、遵守郎酒规则的伙伴，稳定享受合理盈利空间；

四是不搞短期行为，坚持唯客是尊与长期主义，为伙伴打造长期、持续、健康且有价值的事业平台。

而针对江苏市场，郎酒更是亮出 “三个坚决”的明确态度。即坚决锚定江苏，将其定为最高等级的“战略型发展市场”；坚决做深市场，以消费者培育为核心，深度服务渠道伙伴、做透区域渗透；坚决主动进攻，集中优势资源开展饱和攻击，持续加大江苏市场建设力度。

“以前做品牌，资源撒得太开，效果不明显。” 来自苏州的经销商表示，“现在郎酒把资源向高星级伙伴倾斜，我们跟着干也更有方向、更有劲头了。”

显而易见，这套体系更深层的意图在于重塑厂商关系。

郎酒明确提出要建设“可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道网络生态”。为此，公司作出郑重承诺：“对遵守郎酒规则、重点经营郎酒、跟随郎酒发展的渠道伙伴，坚决扶持和帮助，确保经营郎酒有合理持久的利润保障。”

这些话语直接回应了当前终端普遍面临的盈利压力。就此来看，“中国郎伙伴计划”让郎酒与终端，从最初的产品交易型关系，转换到了价值伙伴型关系，到成为利益共享型关系，最终将会形成新的厂商命运共同体。

现场不少经销商表示，郎酒近期的一系列动作都有立竿见影的效果。“能感觉到，郎酒不是只想做一锤子买卖的品牌，是真的抱着长期主义在做市场。”

【02 三年“饱和式攻击”，以“中国郎之夜”高调拉开序幕】

面向未来，郎酒提出了“三年发展计划”，关键词是“饱和式攻击”。具体战术是“一地一策、一商一策”的精细化运营。强调要下沉市场，进行网格化耕耘。这需要庞大的地面团队和灵活的市场决策机制作为支撑。

据透露，目前郎酒在江苏市场已有6万多家渠道网络。而在分级管理之后，终端的战斗力将会大幅提升。

而此次高调回归江苏市场，郎酒选择以一场盛大的品牌活动作为起点。

大会正式官宣，红花郎成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会“骐骥驰骋 神采飞扬”合作品牌。这不仅是品牌高度的象征，更是国民情感的链接——红花郎长久以来就是幸福中国年的经典符号，陪伴千家万户共度团圆时刻。

随着农历新年的临近，“红花郎春晚季”也如期启动，年度节目《开门迎春晚》在12月21日正式播出，延续着红花郎与中国人共庆新春的传统。

另外，“2026中国郎之夜 江苏献礼晚会”主创团队也在现场亮相。明年，两场“中国郎之夜”演唱会也将在江苏上演。

一系列的品牌活动密集落地，郎酒意图明确，即要通过持续、高强度的品牌曝光与体验塑造，重新激活江苏消费者对郎酒的认知与情感连接。

【03 江苏为起点，“中国郎伙伴计划”走向全国】

实际上，郎酒此次在江苏市场的系统性布局，并非一次孤立的区域战役。这背后，一套经过梳理、可供复制的市场方法论正在浮出水面。而这套方法的成型，得益于郎酒在江苏市场的长期耕耘。

江苏，对于郎酒而言具有特殊意义。首先，作为长三角经济圈的核心腹地，江苏不仅是酒业的消费高地，也是郎酒品牌的传统优势区。

业内人士透露，郎酒产品一度在江苏市场很“强势”，曾经创下了20亿的销售额。因此对于郎酒而言，江苏市场并不是从0开始，而是战略回归。

今年以来，郎酒已经在江苏发起多轮市场攻势。例如，中国郎品牌盛典暨环太湖·郎酒献礼风暴，活动范围覆盖了江苏全省十三个地市，送出百辆汽车，以此激励当地优秀渠道商。

而在本次大会上，郎酒也对来自江苏全省13个地市、涵盖青花郎、红花郎、兼香三大事业部的46名标杆伙伴进行了表彰，同时20台汽车集中抽奖，精准激励终端商户。

综合来看，郎酒展现出激活存量、激励终端的能力。如今，超过6万家的渠道网络与正在落地的“中国郎伙伴计划”，构成了“饱和式攻击”的底盘。

而这一模式的支柱，在于“三品”战略与渠道赋能的深度融合。

品质是回归的底气。从品质上来看，郎酒坚持“庄园酱酒”的品质路线，拥有郎酒庄园和龙马酒庄两座世界级酒庄。这是其产品价值的核心支撑，因为它确保了从高端到大众产品的品质一致性，为市场活动提供了信任基石。

品牌是穿透的声量。持续的品牌投入，正转化为“中国郎之夜”“红花郎春晚季”等具有高辨识度IP。在江苏，这些活动密集落地，目的是在消费端形成浓厚的品牌氛围，为渠道销售创造势能。

品味是链接的纽带。对于渠道伙伴和经销商而言，两大酒庄将是其经营原点。正如郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽所言，郎酒庄园是一个“双向开放的文化驿站”。郎酒承诺将为渠道伙伴倾斜更多庄园资源，放大独具特色的销售服务模式，增强客户黏性。

可以说，从生产到渠道终端，郎酒已经考虑到了方方面面。而江苏战役的成功与否，不仅关乎区域市场的业绩，更在于验证这套整合打法的有效性。

一旦在江苏验证成功，这套市场体系，无疑将为郎酒在全国其他核心市场的战略推进，提供一个清晰的、可复制的范式。

行业调整期，也是格局重塑期。郎酒在江苏市场的三年攻坚会带来什么样的成果？我们拭目以待。

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