对话溪木源刘世超：深耕敏感肌六年，如何逆势突围内卷

近日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第二十三届）影响力企业家年会在北京顺利举行。在年会“重构新消费方程式”的重要巅峰对话环节，溪木源创始人、董事长兼CEO刘世超与其他消费领域企业家共同参与交流。溪木源刘世超在该环节分享了溪木源在竞争激烈的美妆市场中，通过精准定位、细分赛道，逐步发展成为敏感肌分肤护理第一品牌的发展路径与成功经验。

溪木源创始人刘世超坦言，企业成立于2019年，在资源有限的情况下，其创业核心是“要做很小很小的事，要专注做具体的事”。他回顾创业初期的洞察：中国女性敏感肌及自认敏感肌人群占比从十年前的25%升至45%，我就发现女性敏感肌人群上升这么这么多，但市场上的产品还是那么多（几乎没有专门针对敏感肌护理的品牌）。如果市场的供给还是那些品牌，但是人群多了很多，我觉得我们有机会。

刘世超强调：溪木源就是抓住了这样一个很小的点，敏感性肌肤，再把它按照干性和油性的肤质进行划分，所以我们就一直在很小的点上做事。后来我想，这样可能也是对的，因为小企业的资源少，你只能集中所有资源在一个小范围内形成局部的优势，所以我们一直打“溪木源=敏感肌”，现在我们在整个中国敏感肌护肤市场份额第二，在敏感肌分肤质护理市场，我们溪木源就是第一，这就是六年只做一件小事的好处。

为了在敏感肌分肤护理领域构筑扎实壁垒，溪木源自研舒敏专利成分“舒敏安TM”。其由1609复配两大天然植萃灰毛豆籽和南五味子组成，能一举攻破敏感肌红、热、痒、痛四大问题，舒敏功效超越同类单一成分。目前，公司累计获得的护肤领域发明专利数量已超过部分上市同行。“只做这一件事，就比较容易成功。我们溪木源在整个护肤领域的发明专利，已经比现在护肤领域的上市公司都多，而且形成了立体化的壁垒。别人有时想抄我们很难，因为他绕不过专利壁垒。”

在探讨企业成长逻辑的过程中，溪木源刘世超进行了系统性的总结：“如果你长期不犯错误，市场都跌的时候，你跌的比别人少；市场都涨的时候，你赚的和别人一样多，这样就是长期的胜利者。”在他的观点里，聚焦细分赛道，并持续深入挖掘、做精做细，是小型企业有效应对市场动态变化、达成稳健发展目标的切实可行的战略路径。

溪木源的案例表明，在竞争异常激烈的消费市场，企业不必盲目追逐热潮。通过精准聚焦与扎实积累，仍能在细分领域建立话语权并实现增长空间。