政策引导与消费转型双驱动 英语阅读赛道迎来结构性增长

中经记者 李媛 北京报道

2025年12月《全民阅读促进条例》正式公布，明确“强化未成年人阅读保障”“支持社会力量参与阅读服务”，为家庭教育消费指明了新方向。

在政策催化与消费升级双重驱动下，英语阅读成为家庭核心教育投资领域，而伴鱼阅读营作为赛道第一（市场份额、营收规模、用户口碑均居行业首位），凭借精准的产品定位与高性价比优势，成为家庭消费的首选品牌，彰显了教育消费升级的强劲动力。

“双减”政策实施三年来，中国家庭教育消费结构正发生深刻变革。从盲目跟风的学科培训，到理性选择的素养教育，家长的教育投资理念日趋成熟。在此背景下，英语阅读作为契合新课标要求、兼具实用性与成长性的教育品类，正成为家庭消费的新热点。

伴鱼阅读营的市场表现印证了这一趋势——上线三年实现直播单场超三千万级的跨越，单用户平均消费超1.6万元，彰显了教育消费升级的强劲动力。

消费转型：从“应试焦虑”到“素养投资”

家庭教育消费的结构性变化，本质上是教育需求与政策导向共同作用的结果。“双减”政策剥离了学科培训的资本化属性，却并未削弱家长对孩子核心能力培养的重视。相反，随着新课标对阅读能力要求的全面提升，英语阅读成为缓解教育焦虑的重要出口。

有关数据显示，我国城镇家庭年均教育支出占可支配收入的比例达23%，其中素养类支出占比从2021年的28%升至2024年的45%。在英语学习领域，阅读类产品的增速尤为突出，年复合增长率超过50%。伴鱼阅读营负责人陈阳表示，家长的消费逻辑正在从“补短板”向“强优势”转变，越来越多的家庭意识到，英语能力的核心是阅读素养，这不仅能应对考试，更能为孩子未来的知识获取和跨文化交流奠定基础。

这种消费理念的转变，在产品选择上体现得尤为明显。伴鱼阅读营的用户中，大部分为母亲，其中不乏收入普通但愿意为优质教育投入的家庭，部分家长甚至通过分期付款的方式为孩子报名。

一位二年级学生家长表示，1万多元覆盖到高考的课程，平均每年仅1000多元，比线下培训班性价比高得多，更重要的是，孩子通过阅读不仅提高了英语成绩，还养成了自主学习的习惯，这种素养提升是无法用金钱衡量的。

价值重构：教育产品的性价比新定义

在教育消费升级的背景下，家长对“性价比”的认知也在重构。不再是单纯追求低价，而是更看重产品的内容质量、服务水平与长期价值。伴鱼阅读营的成功，正是精准把握了这一趋势，通过“海量内容+专业服务+技术赋能”的组合，重新定义了英语教育产品的价值标准。

从内容价值来看，其1050本精选纸质绘本涵盖大猫、培生、丽声等24大经典套系。这些绘本经过严格的分级筛选，既符合新课标要求，又兼顾孩子的兴趣特点，对应从启蒙到FCE留学水平的完整能力提升路径。

服务价值方面，产品提供的“三师服务”体系——1对1阅读指导师、专属学习群、每月闭门家长会，构建了全方位的学习支持网络。指导师通过打卡点评、问题答疑等方式，帮助孩子养成阅读习惯；家长则通过社群交流获得育儿经验与专业指导，形成“家校协同”的教育生态。这种“产品+服务”的模式，显著提升了用户的获得感与忠诚度。

技术价值的注入进一步放大了产品的性价比。AI驱动的测评系统能够精准定位学习短板，思维导图、复述练习等工具提升了学习效率，TinaGPT则提供了全天候的互动指导。这些技术应用不仅降低了专业教育的门槛，更实现了个性化学习，让每个孩子都能按照自己的节奏提升。

市场逻辑：需求驱动下的商业模式创新

伴鱼阅读营的市场爆发，背后是一套清晰的商业模式创新逻辑。其核心在于打通了“政策红利—用户需求—产品供给—渠道分发”的完整链路，形成了可持续的增长循环。

在需求端，精准捕捉新课标带来的阅读刚需，通过用户调研明确家长的核心痛点，形成“选书搭配—学练测评—全程伴学”的产品解决方案。在供给端，采用“开放生态+核心自研”的模式，与外研社、中信出版社等建立长期合作，保证内容质量，自主研发技术工具提升学习效果，实现了内容与技术的深度融合。

渠道端的创新尤为关键。该产品摒弃了教育行业常见的电销模式，转而采用“达人推荐+社群运营”的轻量化打法。借助头部教育达人的影响力，快速建立品牌认知；通过社群运营沉淀用户，形成口碑传播，用户有效转介绍率占比达55%以上。这种“内容种草+社群转化”的模式，既降低了获客成本，又提升了用户精准度。

从财务表现来看，该模式已实现健康的商业闭环。这种“慢工出细活”的发展节奏，与此前教育行业的资本化扩张形成鲜明对比，也为后“双减”时代的教育企业提供了新的发展范式。

（编辑：于海霞 审核：孙吉正 校对：颜京宁）