深耕“产品力+年轻化”，大窑饮品重塑增长逻辑

时代快速变迁，品牌面临一个永恒的经典命题，即如何在坚守传统优势的同时，开拓新市场、拥抱年轻群体，实现一场“逆生长”。

大窑饮品在2025年的实践，或许能为行业提供一个系统性的参考。

线下零售监测机构马上赢的数据显示，2025年1月至5月，大窑线下零售渠道销售额同比增长率为4.35%，在碳酸饮料类目市场份额排第三，位列可口可乐、百事可乐之后，并且同比增速还上涨了11.15%。

2025年是大窑饮品深度变革的一年。这个始于1983年的老牌饮料，以黑马之势，发展迅速，形象也显著“年轻”了。

这不是一个可以一蹴而就的过程，也并非简单的包装更迭或营销噱头就能达到，而是一场系统变革的结果。大窑饮品以“1+2+N”产品矩阵为基石、以与年轻人对话的营销活动为桥梁、以强大的经销商体系为引擎，一步步脚踏实地地破解这道经典的增长难题。

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产品升级，从“大单品”到“生态型”覆盖

品牌要实现年轻化，推出契合当下需求的新产品是第一步，也是关键一步。

大窑饮品早在2025年年初的经销商大会上就明确提出，未来将聚焦产品创新、品牌建设与渠道拓展，系统提升品牌在全国的知名度与影响力。

在产品层面，大窑持续推进“1+2+N”战略，以“碳酸饮料”为基本盘，重点拓展“果汁”与“植物蛋白”两大品类，并布局N个细分赛道。

这一布局并非简单的品类叠加，而是以自身优势为基础，呼应现代消费者对饮品健康化、场景化的多元需求，系统切入健康赛道，覆盖早餐、佐餐、户外、夜间等多时段饮用场景。

具体从产品来看，“1”，即指夯实“碳酸饮料”基本盘。

“大窑嘉宾”系列汽水凭借高质价比和经典口味广受欢迎，但品牌并未止步于此，而是在传统汽水中，注入了“轻养生”元素。例如今年推出的“益生元果汁汽水”，在保留劲爽口感的同时，添加超过6000mg益生元与100mg维生素C，精准呼应年轻人“朋克养生”的需求，适宜上班族、美食爱好者、熬夜及出游等多种人群。

作为创新单品，益生元果汁汽水上市不到两月便创下总销量破10万箱、超256万罐的成绩。

“2”，即指拓展果汁与植物蛋白两大极具潜力的赛道。

在果汁领域，“窑果立”系列突出大果粒咀嚼感，兼顾口感与健康，满足年轻人追求轻松愉悦与轻负担饮用的双重期待。

植物蛋白赛道则围绕“解辣解腻”餐饮场景展开。对于当前的消费者来说，品尝热辣重油美食时，解腻解辣成为刚需。

“宜养说”系列（六种坚果乳、栀香茉莉奶茶、花生露）精准适配下午茶轻负担需求与重口味餐后场景，提供清爽解决方案；而“醇香”系列（包括杏仁露、核桃露、花生露等口味）聚焦天然营养，以工艺创新与“日常+礼品”的双重定位，打造轻养生饮品的新体验。

值得一提的是，植物蛋白产品可加热饮用，这一特点能突破传统饮料的销售季节限制，让产品实现全季候覆盖。

果汁与植物蛋白这两大领域的扩展，为大窑饮品带来了全新的增长曲线，也将品牌的辐射范围从“佐餐汽水”拓展到了“健康佐餐饮品”这一更广阔的领域。

而战略中的“N”，则是品牌对未来趋势的敏捷捕捉和精准落子。

当前，大窑重点发力在高速增长的无糖茶赛道，今年新推出的1L装“查元香”无糖茶及果茶系列，以“解腻佐餐”为核心场景。1L装金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶，以“0糖0脂”为核心卖点，采用无菌冷灌锁鲜技术，口感更鲜爽，能够有效消解用餐后的油腻感，直击控糖人群痛点。果茶则以创新口感和优质原料突围，青梅风味绿茶、香柚味茉莉茶、柠檬风味红茶等多种口味，以真实果汁融入茶香，契合消费者对纯茶和果茶的双重偏好，顺利以差异化大规格包装切入家庭佐餐与户外分享场景。

这些新品共同覆盖轻养生、控糖、天然等主流趋势，贯穿佐餐、户外、办公、夜娱等多类场景，精准回应年轻群体“既要好喝又要健康”的现代需求。

而对于大窑饮品而言，“1+2+N”战略的深层价值在于实现了三重突破，通过品类创新对冲单一业务风险，构建了更稳健的企业经营盘面；通过健康化、场景化的新产品，有力推动了品牌形象的年轻化焕新；多品类布局，也有利于实现从单一爆品到全场景饮品的跃迁。

中国食品行业分析师朱丹蓬表示，“大窑突破自己的增长天花板，通过多品类运营，多品牌的布局，到多场景延伸，再到多渠道的拓展，最后形成多消费人群的红利，整体推进节奏是非常稳健的。”

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品牌触达，实现与年轻人的对话

对于大窑饮品而言，拥有适配年轻消费群体的产品仅是第一步。在2025年，其成功的关键还在于成功构建与年轻人对话的桥梁，将产品从货架上的商品，转化为年轻人生活场景与情感世界中有血有肉、可亲可感的“同伴”，完成品牌形象焕新。

在线上，大窑饮品打破品牌传统、单向的传播姿态，以拟人化的方式和年轻人玩在一起。

2025年新春，大窑推出的《态度宣言》系列AI视频，成功运用技术驱动情感沟通。通过AI生成的视觉风格、魔性配乐和“欢聚与大窑，大大大大大大 大满足”“美食与大窑，要要要要要要 磕一下”等直白洗脑的文案，接地气地传递大窑汽水的劲爽大汽，精准输出了“松弛自信”、“横扫班味”等契合年轻人内心诉求的生活态度。

紧接着上线的《新年嘴替》系列，则更进一步，直接扮演替年轻人应对春节亲戚对工作、婚恋等“灵魂拷问”的角色，成为他们情绪表达的代言人，引发了情感共鸣。

大窑饮品也深谙“玩梗”是年轻社交通行证。在社交媒体上通过制作“当代年轻人精神状态图鉴”等趣味内容，将产品与“摸鱼”等职场话题结合，激发用户互动和再创作。

这一过程中，大窑不再是一个冰冷的品牌标识，而是被赋予了鲜明的“人设”，在日常互动中，会像朋友一样分享“假期还剩一天”的焦虑，用“你窑xswl”回应有趣评论，“大窑哥”IP成功打造出情感共鸣，成为一个与目标用户标签相近、爱玩爱闹的社交伙伴。

而在线下，大窑的策略是聚焦到具体的“兴趣圈层”，通过深度植入青年文化现场，将消费行为转化为一种圈层内的身份认同和体验。

在第十届Aw动漫游戏嘉年华上，大窑将展位打造成“次元补给站”，把汽水包装成“神秘血瓶”为Coser“充能”，并推出萌趣的玩偶与漫迷互动，成功将品牌转化为二次元社交的组成部分。

在杭州它博集宠物展，大窑以“窑摆一夏”为主题，设置人宠同乐的荧光舞台、科技感十足的“机械狗”，让汽水成为连接“铲屎官”与爱宠的纽带，精准触达蓬勃的宠物经济。

在东北夜市，大窑通过打造赛博朋克风舞台和举办“谁是大窑王”限时豪饮挑战赛，将产品“劲爽大气”的特性，与东北豪迈的饮食文化深度融合，在烟火气的场景中强化品牌的认知度。

在这些线下的玩法中，产品即场景，体验即传播，让产品超越饮用功能，成为场景体验的催化剂，能让消费者在参与喜爱的活动时自然接纳品牌。

年轻化不是营销口号，而是让产品与消费者建立联结的系统工程。大窑的这一系列动作，成功将品牌从可饮用的产品，转化为可交流、可玩耍、可信赖的“伙伴”，在年轻消费者心中完成了心智的渗透与形象的焕新。

朱丹蓬表示，中国的饮料行业本身就是年轻群体聚集地。大窑饮品通过产品矩阵的扩容，有效提升了品牌效应与规模效应，也增强了粉丝黏性。同时，在品牌年轻化方面，大窑并未局限于传统传播模式，亮点颇多。依托2025至2026年的整体布局，其品牌调性与受众群体，有望进一步拓展。

03

打通年轻化“最后一公里”

在年轻化浪潮中，将一款新产品摆上货架，让年轻人知道、看到，依旧还是触达的开端。接下来的挑战在于，如何构建一套高效、敏捷的体系，完成从“看到”到“购买”的关键一跃。

大窑依托全国七大智能生产基地，辐射华北、东北、西北、华东等区域，构建起从原料溯源、生产工艺、成品检验到产能调配的全链路品质管控体系，是品牌应对市场多变需求的“快速反应中枢”。

七大智能生产基地，首先解决了物流效率与成本的核心问题。通过“产地销”模式，大窑能够实现新品在区域市场的快速铺货、就近配送，缩短产品从工厂到消费终端的时间，确保了新品能在营销热度高峰时，同步抵达全国市场，大幅缩短新品从“创新”走向“货架”的转化周期。

如果说智能基地是“心脏”，那么经销商体系则是“产品触达”的最终实现者。

目前，大窑在31个省、自治区、直辖市组建了超千家经销商团队，完成了百万余家终端渠道的构建。他们如同毛细血管，将产品送达到每一个可能的消费场景。

大窑与经销商构建了双向赋能、共同成长的关系。在经销商选择上，通过涵盖基础能力、合作意愿、行业背景与软硬件实力的“四维评价体系”，筛选优质经销商，再通过试销期的全链路支持，降低入局门槛，在初期陪跑中双方逐步建立信任。

2025年，大窑进一步推动渠道管理的数字化深化，借助数字化工具，洞察各区域产品的动销数据、库存健康度，从而与经销商协同，实现更精准的货品调配和促销资源投放。

对于经销商而言，健康化、多元化的新品矩阵也意义深远，能吸引新客群，覆盖更广阔的场景，也打开了新的增长空间。这种与经销商共同成长的模式，能激发渠道端的推广积极性，使渠道本身也成为品牌扩张的动力来源。

综合来看，大窑年轻化战略的高明之处在于，不让产品、营销、供应链各自为战，而是实现了“品效销”一体化的协同作战。产品矩阵的扩容，为品牌与年轻人的对话提供了基础；线上制造的情感共鸣和话题热度，为线下渠道注入了客流与购买意向。

而深入终端的经销商网络，则是最敏锐的市场传感器。他们能第一时间反馈哪款新品更受欢迎、哪种消费场景潜力巨大，这些信息又能快速回传至研发与生产基地，指导下一轮的产品创新与产能规划，形成正向循环。

大窑的实践给行业的启示是，品牌的年轻化，不是一次颠覆性的“改头换面”，而是一次贯穿产品、营销与渠道的“系统性升级”。它要求品牌在传承经典与拥抱创新之间找到动态平衡，而大汽水品牌的生命力，恰恰就在于它能与每一代消费者共同成长，在变化中延续经典。