花1亿买断30年恩怨！重庆啤酒与嘉威啤酒“缠斗”5年，谁是赢家？

啤酒行业一场拖了三年的“老账”，终于有了定论。

12月15日晚，重庆啤酒一纸公告宣布，拟用1亿元与重庆嘉威啤酒（下称“嘉威啤酒”）达成调解，了结涉案金额3.53亿元的诉讼纠纷，同时约定2028年底彻底终止双方的包销合作。

这不是一次简单的“花钱消灾”，背后是两家企业30年合作的爱恨纠葛。

1亿厘清30年合作的旧账与新约

要搞懂这次和解的意义，得先把事件的来龙去脉理清楚。

这件事的核心，是重庆啤酒和嘉威啤酒围绕包销协议产生的长期纠纷，而双方的合作渊源，最早能追溯到1992年。

当时嘉威啤酒的控股股东钰鑫集团，前身还是金星啤酒厂，正陷入生产困境。经多方牵线，金星啤酒厂和重庆啤酒联手组建了山城啤酒联合体，算是开启了合作之路。

1999年嘉威啤酒正式成立，重庆啤酒用“山城啤酒”的商标使用权入股，占了33%的股份，剩下的67%归钰鑫集团，嘉威啤酒主要就是帮重庆啤酒代工生产山城啤酒。

合作的关键转折点出现在2009年，双方签了一份为期20年的包销协议，把嘉威啤酒的利润分配、产量规模这些核心问题都定了下来。

2021年之后，重庆啤酒和嘉威啤酒之间的矛盾彻底公开，官司不断。

2023年10月，嘉威啤酒直接发起诉讼，索赔金额高达3.53亿元。2025年3月，重庆五中院一审判决嘉威啤酒胜诉，重庆啤酒随后上诉。直到12月15日，双方才在重庆高院和多个相关部门的协调下，拿出了和解方案。

这份和解协议的核心内容很明确，主要分两块。

一是算清旧账。重庆啤酒要在协议生效后10天内，一次性给嘉威啤酒1亿元（不含税），作为截至2025年底的全部量价差结算款，而且双方之后不能再追究这之前的任何相关索赔；

二是约定新合作。2026年到2028年底是过渡阶段，重庆啤酒每年固定向嘉威啤酒采购14.26万千升啤酒，采购价定在4000元/千升，要是没达到采购量，还要补量或者现金补偿，2028年底之后就彻底终止合作。

财务上的影响也很直接。重庆啤酒之前已经为这场诉讼计提了2.54亿元的负债，按照和解方案，公司会冲回这笔钱，同时计提1亿元结算款等相关负债2.16亿元。算下来，这一系列操作预计能让重庆啤酒2025年的利润总额增加3710.55万元。

重啤减负转型，嘉威锁定收益

表面上看，重庆啤酒花1亿了结3.53亿的官司，像是“吃亏”了，但深入分析就会发现，这是双方各取所需的理性选择。没有绝对的赢家或输家，更多是平衡后的共赢。

对重庆啤酒来说，这笔钱花得很值，核心是“短期花钱换长期自由”。首先是缓解了业绩压力，2025年前三季度，重庆啤酒的营业收入基本没变化，但归母净利润同比下滑了6.8%，第三季度单季降幅更是达到12.7%。这次和解带来的净利润增长，能有效改善今年的业绩表现。

更重要的是摆脱了历史包袱。长期以来，和嘉威啤酒的纠纷分散了重庆啤酒的管理精力，还制约了“山城”品牌的发展。现在纠纷解决了，重庆啤酒在基地市场的产能和供应就稳定了，能集中所有资源推进高端化转型和渠道下沉。

同时，重庆啤酒还能收回“山城”品牌和嘉威啤酒产能的处置权，不管是关停、收购还是置换，都由自己说了算，这为后续的产能整合扫清了最大的障碍。

对嘉威啤酒和钰鑫集团来说，这份协议更是给未来三年的发展上了“保险”。最明显的就是价格上涨，这次约定的4000元/千升采购价，比2019年的3200-3300元/千升涨了20%以上。按照每年14.26万千升的固定采购量计算，嘉威啤酒未来三年每年能稳定拿到5.7亿元的收入。

要知道现在啤酒行业总量一直在下滑，市场波动风险不小。嘉威啤酒这种“提价锁量”的方式，相当于把行业下行的风险转嫁给了重庆啤酒，自己则锁定了产能利用率和现金流，不用再担心市场变化带来的经营压力。

酒类行业专家肖竹青也认为，在行业下行周期里，嘉威啤酒的这个选择很明智，能保障企业的稳定发展。

和解背后的市场格局之变

肖竹青就分析过，重庆啤酒花1亿看似是支出，但换来的是财务减负、经营稳定和未来的战略自由，整体来看利大于弊。

对头部企业来说，现在最关键的就是集中资源突破核心业务，清理历史遗留的纠纷、整合产能，这样才能提升核心竞争力。

之前因为和嘉威啤酒的纠纷，重庆啤酒在渠道拓展和品牌推广上节奏慢了不少。现在基地市场稳定了，重庆啤酒大概率会加速渠道下沉，强化终端掌控力，西南地区啤酒市场的竞争格局可能会迎来新的变化。

而钰鑫集团在锁定嘉威啤酒未来三年的稳定收益后，也能腾出更多精力推进多元化布局。

公开信息显示，钰鑫集团成立于1984年，是国内最早的民营啤酒和饮料制造厂商之一，也是重庆民企百强，旗下除了山城啤酒，还有优之良饮饮料、渝州威士忌等品牌。

2025年2月，钰鑫集团总裁尹顺新就表示，要打造有重庆辨识度和全国影响力的啤酒、饮料、威士忌等产品。未来，随着啤酒代工业务收益稳定，钰鑫集团可能会加大对威士忌等高端品类的投入，寻找新的增长机会。

总的来说，1亿元结清的是30年的旧账，开启的是两家企业各自的新征程。对重庆啤酒而言，这是一次战略“排雷”；对钰鑫集团来说，这是一次风险可控的收益锁定。