多地关店、叫停新加盟？知名品牌回应

近日，有媒体报道称，好特卖正在陆续关闭广州、长沙、杭州、北京等核心城市门店，并且放缓了开店节奏，部分城市暂停开放加盟。

对此，12月18日，好特卖方面告诉南都·湾财社记者，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前好特卖全年整体闭店率不超过5%。“主动放缓”是好特卖稳步的发展策略，不是叫停加盟。

而根据南都·湾财社记者统计的最新数据，今年以来，好特卖门店规模确实呈现出停滞甚至负增长态势。2024年6月，好特卖的门店数据为960家，而在仍有开新店的背景下，在过去约18个月的时间里，其门店数并未有增长。

好特卖近期未出现批量关店

但门店总数确实呈停滞甚至负增长态势

根据媒体报道，好特卖正在陆续关闭广州、长沙、杭州、北京等核心城市门店。

根据社交平台网友的发帖以及第三方平台收录的数据，好特卖今年确实在部分城市关闭了一些门店。但是经过记者核实，这些门店多数并非在近两个月关闭的，并且有极少数门店将在装修后恢复营业。

12月18日，南都·湾财社记者通过致电门店及十余个商场了解到，深圳来福士好特卖门店于11月闭店，主要是在装修，12月将重新开业；广州领展广场的好特卖因合同到期，约半年前关店；北京万柳华谊购物中心的好特卖在今年6月关闭；金华永盛购物广场门店在今年7月闭店；成都龙湖蜀新天街的好特卖此前因装修闭店，将在近日恢复营业；绍兴银泰百货的好特卖在11月闭店。此外，无锡、镇江、嘉兴、石家庄、哈尔滨均有至少1家门店在数月前关闭。

图源企业官方小红书

南都·湾财社记者根据好特卖官方小程序及大众点评信息统计，截至12月18日，好特卖营业中的门店约为954家。在门店分布上，好特卖在上海的门店最多，约有234家；其次是北京，为123家；广深合计门店117家。另据品牌方透露，部分无法配送的门店未收录于官方小程序，因此实际数量高于官方小程序显示的864家。

12月17日，南都·湾财社记者向好特卖核实门店数据准确性以及闭店数据，好特卖相关负责人表示，对此不作回应。

以954家计算，今年以来，好特卖门店规模确实已呈现出停滞甚至负增长态势。此前，好特卖创始人张宁在与CBE博览会对话时曾透露，截至2024年6月，好特卖门店数为960家，2024年7月已“逼近千家”；企业加盟宣传材料也曾称门店数“超过千家”。

中国连锁经营协会今年6月发布的《2024年中国连锁TOP100》显示，2024年，好特卖销售额为48.50亿元(含税)，同比增长33.4%；门店数为940家，同比增长15.3%，对比2023年销售额增速的51.5%、门店数量增速的63.0%(门店数为815家)，确实明显放缓。而按照去年门店净增加125家的数据计算，今年其门店净增长数确实直线下降。

好特卖回应：

全年闭店率不超过5%

确实主动放缓节奏

好特卖为折扣连锁品牌，品牌归属于上海芯果科技有限公司，主营业务为销售零食、日化等品类的尾货，包括临期品、滞销品等。2020年4月，好特卖在上海开出第一家门店。根据官方信息，好特卖门店平均陈列1200个SKU，并保持每周20%-30%的上新率。在门店数达到500多家后，2023年4月，好特卖正式开放加盟。按照当时的规划，好特卖计划每月新增约50家门店。

作为折扣零售的代表品牌之一，好特卖颇受资本青睐。2019年-2021年，其获得了5轮融资，背后的投资方包括新进创投、云九资本、金沙江创投、五源资本等。其最后一轮融资停在了2021年8月。

针对近期批量闭店的传闻，12月18日，好特卖方面告诉南都·湾财社记者，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前全年整体闭店率不超过5%。好特卖仍在稳扎稳打，持续提升经营能力，既有门店质量正在稳步持续提升，优质加盟商的分店以及高质量新加盟、直营门店也仍在持续扩张，新加盟申请量持续增长。

如果大幅闭店不属实，从门店数量的变化来看，好特卖在开店节奏上必定有所放缓。根据12月16日媒体的报道，有好特卖的招商人员透露，今年，好特卖部分城市已不接受新加盟商加入，开店节奏有所放缓。

针对区域收窄的说法，好特卖方面告诉南都·湾财社记者，“主动放缓”是好特卖稳步的发展策略，不是叫停加盟，是基于平台与加盟商都需要更安全、更健康的模式可持续成长，未来会持续筛选出更符合好特卖平台稳健经营发展理念的合作伙伴。

好特卖卖临期尾货有规模瓶颈？

盒马、三只松鼠等加速布局硬折扣赛道

在资深零售专家王国平看来，好特卖大幅放缓开店节奏，原因主要在于供应链无法支撑其规模扩张，品牌没有那么多尾货。

王国平告诉南都·湾财社记者，疫情阶段厂家有很多商品需要出清，现在这些品牌商品供给常态化，而且要控制价盘，不再依赖好特卖这种渠道。比如，有很多饮料品牌的倾销渠道放在自助餐厅，这样既能处理库存，也不冲击市场。厂家或经销商的库存都是经过设计的，库存会有超量，但不会超太多，库存多了经销商自然会放缓进货，好特卖面临着规模瓶颈。

此前，好特卖也在通过扩大品类应对。自去年以来，其就加大美妆的产品占比。根据张宁接受媒体采访时披露的数据，从2020年到2024年，好特卖的美妆品类SKU占比从10%上升到14%，美妆品类的营收占比从11%上升至15%。不过，与零食品类明显不同，根据多家媒体报道，好特卖的门店里，头部美妆品牌的热门单品踪影难觅。

此外，2024年11月，好特卖在南京开出首个超级仓，正式进军仓储折扣领域，超级仓的产品种类扩展至男女装、童装童鞋、鞋包、美妆护肤、零食水果、奢侈品、户外运动等。但是这个门店模型目前只是好特卖的一个补充，根据记者不完全统计，好特卖现有超级仓的店型约为6家。

在好特卖门店规模停滞时，越来越多的企业盯上了折扣赛道。区别于销售临期商品、尾货的软折扣，多家企业看上的是硬折扣赛道，即靠供应链优化提供低价产品。尽管两种模式有所不同，但是在消费端呈现的主要特征都是主打性价比。除了奥乐齐外，盒马、京东、美团也在加速布局，量贩零食品牌们同样纷纷在零食之外加码折扣超市店型，今年三只松鼠还拿下折扣超市爱折扣60%股权，并称将加快爱折扣的开店速度。