以“免促价”向品质零售发展，南国宝宝成为自贸港一张靓丽新名片

“真诚就是最好的营销，产品就是最好的服务！”

在竞争日趋激烈的母婴行业，当众多企业还在绞尽脑汁想各种玩法实现动销时，南国宝宝却选择另一条道路“用真诚撬动生意增长”。12月18日，值此海南自贸港封关之际，南国宝宝在海口召开“立潮头 育未来——南国宝宝助力海南自贸港建设战略发布会”，创新提出“免促价”模式。同期，宝贝天下重磅宣布引进“六款自有新品”。

那么，“免促价”模式将如何具体落地？六大新品又有哪些亮点？

用真诚重塑母婴消费体验与信任，南国宝宝以“免促价”引领零售变革

在高质量育儿成为普遍共识的当下，家长们的消费决策链路正变得日益复杂。因为随着生育率的持续低迷，母婴市场呈现供大于求的失衡局面，由此也滋生出一系列行业乱象，如低价劣质产品泛滥、营销套路层出不穷，甚至安全事件也时有发生，严重影响了当代母婴家庭的消费体验与信任。

反映在每一次的消费行为中，家长们不仅需要在海量商品、多维评价与真假难辨的营销信息中穿行，努力为孩子做出“最优选择”；还要面对会员价、满减叠加、定金膨胀等花样百出的促销规则，不得不投入大量时间精力进行比价计算，甚至在交易完成后仍存疑虑“是否还有更优惠的渠道或券码？”

这背后，折射出当代家长在追求品质育儿过程中所承受的决策疲惫与价格焦虑。在这种现状下，知名母婴零售品牌“南国宝宝”主动摒弃各类促销玩法，让母婴消费回归简单与真诚。自12月18日起，全面启动“全年无促、一价到底”的“免促价”模式，全线商品一律取消促销，让母婴家庭真正享受到“优质优价”的安心福利。

在会上，南国宝宝向外郑重承诺，拒绝过度营销，坚持微利经营，门店利润率不超过5%，超出部分将回馈会员，用于服务升级。未来，南国宝宝将“死磕产品品质”“打磨极致服务”。让“南国宝宝”四个字，成为“品质好、服务佳”的代名词！

对于此举，南国宝宝创始人刘江文告诉笔者：商业的本质不是制造焦虑，再去缓解焦虑。而是真诚地创造价值，持续地解决问题，并在人与物、需求与供给之间建立可持续的、互惠的连接。“育儿过程不该被太多不必要的焦虑和计算所淹没，所以南国宝宝要用 ‘免促价’这把刀，砍掉所有套路，让商业回归‘将心比心’的本真。”

他强调：“免促价并非简单的‘绝对低价’，而是把大家从‘怎么买更划算’的比价计算中解放出来，回归关注‘什么产品更适合我的宝宝’上，降低育儿焦虑，让家庭消费更轻松、更确定。同时，南国宝宝将省下的精力腾出来，全部投入真正利于客户的事情，重塑母婴零售的价值观与发展路径，让客户信赖成为南国宝宝的核心竞争力。”

这也正是南国宝宝以实际行动对自身企业定位的生动诠释——不求百年企业，不图百强企业，只愿做一家扎根百姓、服务百姓的“百姓企业”。活在当下，造福百姓！锚定这一目标，南国宝宝方向清晰、步伐坚定、战略明确。

会上，新闻媒体、行业媒体、品牌代表、母婴头部达人及品质见证官等400余位嘉宾共同见证了“免促价”战略启动仪式，对此予以充分肯定及美好期待，并围绕“如何构建母婴品质零售”展开进一步探讨。

值得一提的是，12月18日，正值海南自贸港正式封关运行，届时海南势必迎来客流结构的多元化与消费期待的升级。而南国宝宝选择在这一节点宣布推行“免促价”模式，也将为助力自贸港建设成为国际旅游消费中心贡献一份力量。

综上可见，此次升级，不仅是企业经营策略的迭代，更是以“品质零售”为内核，助力推动自贸港封关运作建设的一次具体行动。同时也让消费者真切感受到“好品质并不贵”，并以自身实践为母婴零售业态的变革提供了有价值的参考样本。

六大自有新产品亮相，用强大供应链实现“好品质并不贵”

事实上，南国宝宝之所以敢于推行“免促价”模式的底气，很大程度上来源于其链接上游的强大实力。而这就不得不提，由南国宝宝发起，联合全国59家优秀头部连锁，共同组建的“宝贝天下”自有产品供应链平台，让它们可以持续为会员甄选更多高品质、高价值的高端自有产品。

在母婴零售领域，产品永远是核心。但传统流通路径漫长，一件商品从工厂到消费者手中，往往要经过层层分销，每一层都要利润，再加上巨额的营销广告费。最终，消费者支付的价钱里，为产品本身支付的部分，可能只占了一个“小头”。与此同时，行业价格内卷，也让作为终端的各大连锁门店仅靠销售流通品，越来越难以覆盖持续攀升的基本费用率(20%+)。

为打破这一困局，南国宝宝依托汇聚超过4500家门店、体量规模达90亿的“宝贝天下”，获得了更强的议价权和对生产线的严苛标准，直接对话全球顶尖原料商与制造商，既聚焦打造真正“优质优价”的好产品，也为门店留下可持续经营的合理利润空间。

会上，南国宝宝母婴零售总经理余金指出：“南国宝宝坚持做‘宽类窄品’，追求件件是爆品，样样是精品。我们砍掉中间环节、源头直采，并与品牌方联合开发‘亲选’商品，以及实行‘以销定产’模式，将节省下来的成本，重新投入到更优质、更新鲜的产品，更扎实的工艺和更实在的定价中，从而将产品质价比提升超过20%，真正兑现“好品质，并不贵”的承诺。”

据披露，南国宝宝的目标，是自有产品占比超50%。就在本次会上，宝贝天下联合伊利、babycare、宝贝易餐、袋鼠蓝蓝、初恬及牧怡推出六款自有新产品。截至目前，宝贝天下已打造十几个品牌，数百款高品质的商品。

需要指出的是，每一款产品的背后，都贯穿着南国宝宝始终恪守的六大选品原则：一流工厂、领先技术、优质原料、时尚设计、极致新鲜、严苛品控。尤其在品控环节，南国宝宝坚持的“四不进原则”，即不合格产品不进、不亲自试用产品不进、不实地考察产品不进、非正规渠道产品不进，将品控门槛提到了近乎苛刻的程度。

例如，南国宝宝的纸尿裤选用比普通棉更柔软透气的0.6D超细纤维，洗护产品坚持更温和无刺激的环保植萃配方。这些原料选择背后，是南国宝宝坚持“如果我们不愿给自己宝宝用，就绝不推向市场”的“将心比心”准则。

甚至在其首个营养品系列“袋鼠蓝蓝”即将上市前夕，因国际物流影响，首批到货产品的生产日期虽在保质期内，却未达到其企业内部“极致新鲜”的最高标准。南国宝宝没有丝毫犹豫，果断延迟上市，使那批已入库的产品未流入任何一家门店，自身承担了所有损失。

可以想见，宝贝天下自有产品矩阵的扩大，也将进一步助攻南国宝宝“免促价”模式的发展，推动母婴零售行业从单纯的价格竞争转向价值竞争。

让价值先行于利益，持续推动渠道集中化进程

这几年来，实体寒冬凛冽。激烈的市场混战、多变的经营挑战和复杂的机会风口，让很多实体门店都消失不见。有数据显示，全国母婴店数量从数年前的40多万家锐减至14万家，未来将只剩下最后8万家母婴店。因此，“stay in the game”成了2025年母婴行业高频出现的一句话。

在这一环境下，实体母婴进入深度调整期。然而，南国宝宝也联合全国头部连锁，构建了一个高效、优质的供应链体系，并打造出一盘具备良好市场秩序的自有产品，帮助每个共建伙伴的平均净利润率提升超过6%。

这一成绩，不仅验证了“共建共享共赢”理念的有效性，也为宝贝天下进入第二阶段奠定了坚实的信心与基础。

据母婴前沿独家了解，明日宝贝天下将重磅发布“会员制伙伴店”新模式。该模式，聚焦的是县域级头部小连锁，提出“一店也是国代商”的创新合作理念。

具体而言，会员制伙伴店模式区别于传统加盟靠产品差价盈利的逻辑，不仅坚持“一县一店”原则，确保伙伴的区域独家性和利益保障，而且不以产品盈利为目的。会员店可以用近乎成本价，直接享受“宝贝天下”强大的自有产品供应链红利。同时，宝贝天下强大的后台还将基于门店需求提供全方位的赋能。

就此模式，宝贝天下发起人、南国宝宝创始人刘江文告诉笔者：“会员制伙伴店模式是整合全国市场的新路径，旨在覆盖那些尚不具备条件进行整合条件、或需要过渡发展的区域市场。未来，我们将用会员制伙伴店模式+子公司合伙人模式这‘两条腿’帮助合作伙伴走路。”

一直以来，宝宝天下始终秉持着利他思想、真诚的态度，做“不以盈利为目的”的平台，努力帮多一个人实现梦想，为中国母婴做点事。随着会员制伙伴店模式逐渐铺开，相信将进一步推动母婴渠道集中化进程，找回健康发展轨道。

真正能大成的企业，都是以超乎寻常的坚韧，日复一日，年复一年地精进。立足当下，可以预见尽管在母婴行业激烈的存量竞争中，不断创新的南国宝宝将夯实自身“长红”基因，与宝贝天下的共建伙伴、会员店在未来大有“看头”。