供应链如何省下“真金白银”？资深顾问揭秘SRM“省钱”三大招

2025年上半年国家统计局发布的数据在企业心头浇了一盆凉水：全国规模以上工业企业营业收入同比增长2.5%，而利润总额却同比下降1.8%。如此内卷的环境下，企业仍陷于“增收不增利”的困境。

常年奔走于企业一线的携客云资深顾问李雄权认为：“供应链作为制造企业成本的‘大头’，应是老板们寻求突破的主战场。”基于服务超200家制造企业的经验，李顾问提出，专业高效的SRM系统可以成为供应链降本的核心工具。那么，SRM如何帮助企业供应链省下“真金白银”，他揭秘携客云SRM三大“省钱”大招。

一：公开寻源询价，价格更低更透明

许多企业采购原材料仍依赖线下人工寻源询价，效率低，询价范围窄，难以获得最优价格。在降本日益迫切的当下，企业亟需寻找更优供应商。

李顾问建议，企业可通过SRM平台进行公开寻源询价。如携客云SRM平台，既能指定供应商在线报价，也支持公开询价。平台汇聚超过30万家制造企业资源，链接并汇集大量优质供应商在平台协作。采购方发布公开询价后，相同品类的供应商均可看到并争相报价。如果报价更合适，即可列为潜在供应商，经评估转正后达成合作，比线下寻找供应商更快速、获价更精准。

例如，某照明企业：通过携客云SRM公开询购电子料，一周内即收到5家更优质的供应商报价。对比发现，平台供应商报价显著低于原有供应商。企业随即将潜在供应商纳入体系并进行下一轮比价，最终不仅引入了更优质的供应商，经整体测算，采购成本下降了15%左右。

二：协同研发，从源头降本

资深采购都懂：降本不能只砍价，而是要回归产品总成本，从源头入手。关键在于协同研发进行技术升级、联合供应商推动工艺改善，大家一起省才能越来越好！有些BOM的物料寻找替代料或者微调设计，成本也能“大跳水”。

例如，深圳某电子企业采购发现某关键芯片成本过高。他们主动拉通研发部门，并通过携客云SRM平台精选的潜力供应商，共同进行“头脑风暴”。供应商提出了一款性能相当、兼容性良好的国产替代方案。研发快速验证通过后，采购直接在携客云SRM上发起这款替代料的定向询价，最终新方案成功将成本降低。

通过携客云SRM让采购、研发、供应商高效协同，在线公开寻源或定向询价快速链接更多优质供应商，获取精准报价，让采购降本事半功倍。

此外，携客云还支持在线招标、竞价，通过招标规范工程类、项目类的供应商选择，确保公平竞争；竞价则通过多轮报价高效获取最具竞争力的价格与服务方案。携客云SRM从业务流程规范、功能设计、价格管理等各个层面考虑企业降本需求，让降本真实落地。

三：不起眼的MRO采购，隐藏的“小钱山”

非生物资（MRO）采购也是企业极易忽视的隐性成本，像办公用品、生产辅料、劳保用品等这些“不起眼”的非生物资，单价低但总量惊人，占到采购总成本的20％~30%左右。

如果通过携客云旗下-携选工品商城采购的话，对于采购额较大的企业，每年至少可节省十几、二十万的采购成本。

比方说，一盒笔官网卖10块一盒，平台采购只要9块，别小看这1块钱，一家公司一年少说也得消耗几万盒！光这一项，轻松砍掉不少MRO成本。现在还有很多企业行政人员在京东、淘宝零售价下单，确实挺亏！

为何携选工品比官网价更低？

携客云SRM集成京东工业品、震坤行、西域、齐心、千金电子等大型工业品平台，企业集中大量采购可以获得价格优惠，一般比我们去官网购买便宜3%~5%。且MRO采购流程与现有采购系统融合，打通请购、采购、收货、财务全系统，实现从工品商城下单-采购-报销“一站式采购”。

携客云SRM平台，处处蕴含着降本设计，通过寻源询价、非生物资MRO采购等都可以直接为企业省下真金白银。