立邦33年霸榜中国涂料，415亿营收为何受年轻人追捧

哈喽，大家好！我是你们的小陆，都说有房才有家，很多人都在等一个时机，准备在最合适的时候入手买房，可是真的买了房之后事情才刚开始，不管是硬装还是软装也都需要花费大量心思，稍不留神就有可能踩坑，在这样的情况下，有一个家装品牌却颇受好评，半年就揽下415亿，这究竟是咋回事？他们家到底有什么特别之处？

最近楼市行情不算热闹，售楼处的到访量肉眼可见地少了，但家装市场反倒火得发烫，社交平台上“旧房改造”“装修日记”这类话题，点进去就是50亿次以上的浏览量。

这种反差早有信号，2024年贝壳研究院的报告里写着，一线城市二手房改造需求同比涨了37%，90后、00后是绝对主力。

他们不是不想换大房子，是把心思转了向——房子是租的还是买的不重要，住得舒服才重要。

北京的一位租客刷爆过社交网络，她把10平米的出租屋刷上暖杏色墙漆，摆上定制收纳柜，瞬间从“落脚点”变成“小窝”，评论区里全是共鸣，有人说“换不起房，换个墙面颜色总可以”。

这就是现在的消费趋势，需求从“有没有”升级成“好不好”。大家买的不再是单纯的产品，是一种生活感受，品牌要是还盯着参数较劲，根本抓不住年轻人的注意力。

《梦想改造家》这档节目就很懂这套逻辑。每期都讲一个家庭的改造故事，有独居老人的适老化装修，有多孩家庭的空间扩容，全程没喊过一句产品口号。

可观众看完都记住了赞助商立邦。有网友留言“节目里的房子看着暖，连带着刷墙的漆都觉得靠谱”，这就是把品牌放进生活场景里的魔力。

别的涂料品牌还在比“谁的颜色更全”“谁的价格更低”，立邦早跳出了这个圈子。它不跟你聊漆的成分，只跟你聊家的样子；不跟你讲墙面工艺，只讲你对生活的期待。

立邦的打法不是一蹴而就的，三十多年里跟着国人的装修需求，完成了三次关键转身，这种跟着用户走的思路，比任何营销技巧都管用，上世纪90年代是立邦的1.0时代，那时候的装修叫“将就”。

很多家庭找个油漆工，买桶散装漆就刷墙，掉粉、开裂是常事。有老人回忆，那时候擦桌子，抹布上总能沾一层白灰。

立邦踩着点引入了乳胶漆，解决的就是“刷上不掉粉”这个最基本的问题。1999年又把调色机技术带进来，打破了家家户户“大白墙”的单调格局。

上海老城区的张阿姨还记得，当年家里第一次刷上浅米色墙面，邻居们都来参观，“那时候觉得，这才像个正经家”。这种从无到有的突破，让立邦一下子站稳了脚跟。

十几年前进入2.0时代，节奏完全变了，年轻人上班忙到脚不沾地，根本没精力盯装修，2010年的调查显示，80%的上班族认为“装修太费时间”是最大痛点。

立邦马上推出“刷新服务”，把“卖漆”变成“卖全套解决方案”。从墙面基层处理到最后清理垃圾，全程不用业主动手，北京的上班族小李试过，出差一周回来，家里墙面已经焕然一新。

这时候大家选立邦，图的就是省心，有业主算过，自己找工人买材料，至少要跑五趟建材市场，花上二十天时间，立邦的刷新服务十天就能搞定，还不用自己盯质量。

现在到了3.0时代，年轻人成了装修主力，需求又上了一个台阶，2024年家装趋势报告里说，72%的年轻人装修时，把“个性表达”放在首位，其次才是实用。

房子不再是简单的睡觉地方，是展示审美、安放情绪的空间，有人喜欢侘寂风的肌理感，有人想要马卡龙的治愈色，大家要的不是千篇一律的墙面，是“我的家独一份”。

立邦又一次踩准了节奏，从卖解决方案变成经营生活方式，这个转变听着虚，做起来却特别实，每一步都踩在装修人的具体痛点上，就凭借这样的实力，立邦以69.23亿美元的销售收入，直接连续三年蝉联全球第二，成为亚太地区最大的装饰漆品牌。

很多品牌都喊“经营生活方式”的口号，可大多停留在广告里，立邦的聪明之处，是把这个口号变成了装修人能摸到、能用到的具体服务。

艺术漆这两年特别火，很多人喜欢那种凹凸的肌理感，却怕踩坑，广州的王女士就吃过亏，找师傅刷的艺术漆，效果图是高级灰，上墙后成了“脏抹布色”，返工花了不少钱。

立邦推出“魔术漆”的时候，直接配套培训了专业的“魔术师”施工团队，这些师傅都经过上千次实操，能精准还原效果图的质感和颜色。

现在选立邦魔术漆，会先给你看小样，确认效果再施工，不用担心“货不对板”。这种把风险降到最低的做法，戳中了很多人的软肋。

有孩子的家庭，对墙面的要求更苛刻。环保是底线，家长们更怕甲醛隐患，2023年的一项调查显示，90%的宝妈装修时，会优先考虑“儿童友好”的墙面材料。

立邦的儿童漆不光达到环保标准，还加了光触媒技术，白天有光照的时候，墙面能自动分解空气中的甲醛和异味，植萃成分也不会刺激宝宝的呼吸道。

成都的一位妈妈分享过，家里刷了立邦儿童漆，宝宝总喜欢靠在墙上玩，再也不用像以前那样时刻盯着“别蹭墙”。墙面从让人担心的污染源，变成了守护健康的帮手。

立邦还把“好房子”这个宏观概念，翻译成了大家都懂的话，国家提“安全、舒适、绿色、智慧”，它就拆解成“好节能、好色彩、好功能、好安全”四个方向。

说白了就是住得省心——节能材料省电费；看得顺心——颜色质感合心意；用得贴心——功能满足需求；待得安心——安全环保无隐患。

这正是每个人对家的期待， 更聪明的是找对了和年轻人沟通的方式，现在的装修人，不信专家说教，更信“过来人的经验”。

立邦就打造了“好房有礼”和“米儿”这些IP，专门解决实际问题，它梳理出社交平台上六种最常见的装修痛点，比如老房墙面开裂、精装房颜色单调，然后找到有这些困扰的家庭，免费提供从基层处理到墙面美化的全套方案。

整个过程拍成视频，从墙面问题怎么查，到材料怎么选，再到施工注意事项，说得明明白白。网友看完直接收藏，说“这是可以直接抄的装修作业”。

在你刷视频、存笔记的过程中，立邦没有推销过一次产品，却悄悄成了很多人装修时的优先选项，大家买的不再是一桶漆，是闭眼选的安全感，是对理想家的向往。

有句话说得特别好，想让别人买你的船，先激发他们对海洋的向往，现在的消费市场，光靠产品好已经不够了，得让用户看到产品背后的生活价值。

立邦早就想通了这一点。它卖过漆，卖过装修方案，现在经营的是每个人对家的朴素向往，从刷好一面墙，到筑好一个家，它交付的从来都不只是产品，是生活本身的温度。

未来的品牌竞争，拼的就是谁更懂生活，谁更能走进用户的心里，立邦的这条路，不仅给涂料行业指了方向，更给所有品牌提了个醒——真正的好品牌，从来都是生活的一部分。