1亿元和解金 重庆啤酒与重庆嘉威20年包销走向终章

随着重庆啤酒（600132）发布的一则公告，公司与参股公司重庆嘉威啤酒有限公司（下称“重庆嘉威”）诉讼纠纷终于落下帷幕。重庆啤酒用1亿元和未来三年增量提价的包销协议，为这场20年的合作提前划上一个句号。

在解决矛盾前，双方曾互相指责。重庆嘉威控诉嘉士伯控制重庆啤酒后，系统性打压 "山城" 品牌；重庆啤酒发文称重庆嘉威净利率远超行业合理水平，还妄图“得陇望蜀”。在诉讼二审期间调解后，这场持续数年的纠纷最终以和解落幕。

逾6亿索赔变1亿和解

12月16日，重庆啤酒发布关于涉诉和解协议。公告表示，一审法院判决公司向重庆嘉威支付3.5亿元合同纠纷款；根据后续二审期间调解，公司向重庆嘉威支付截至2025年底前的全部量价差结算款1亿元。

此外，重庆啤酒与重庆嘉威2026年至2028年期间产品包销方面的合作方式进行约定，并约定重庆嘉威分红等相关事宜。调解达成后，双方将完成和解。

此次诉讼和解，重庆啤酒有望增加归属于上市公司股东的净利润1908万元。

重庆啤酒间接持有重庆嘉威33%的股份。2023年10月，重庆嘉威一纸公告将重庆啤酒告上法院，称公司与重庆啤酒签有20年包销协议，自2011年起，重庆啤酒存在诸多违约行为，如包销量未完成等，重庆嘉威要求法院判决重庆啤酒赔偿公司各类损失共计6.3亿元。

2025年3月，重庆啤酒收到法院一审判决，法院判决公司向重庆嘉威支付3.5亿元赔偿款。重庆啤酒表示，公司已向重庆高院提起上诉，不仅要求驳回重庆嘉威啤酒的全部诉讼请求，且支持公司的全部反诉请求，即解除2019年签署的部分包销协议相关内容。

这不是重庆嘉威首次起诉重庆啤酒。重庆啤酒表示，早在2020年9月，重庆嘉威就以相同合同、基本相同的理由向重庆法院提起过诉讼，彼时重庆嘉威的诉讼请求金额变更后暂定为8.2亿元。

不过，经审理后，重庆嘉威于2022年5月向重庆一中院申请撤回起诉。

如果从2020年9月双方首次对簿公堂开始计算，重庆啤酒与重庆嘉威的合同纠纷已经持续超过5年之久。

祸起包销协议

双方争执的核心问题是2009年签署的一份包销协议。根据协议，重庆嘉威将仅生产“山城”牌商标系列啤酒，且应将其生产的全部啤酒交由重庆啤酒包销，合作期限为20年。

也正是在签署这份协议前后，重庆啤酒大股东开始变更。先是2008年初，现任控股股东嘉士伯通过收购股份，成为重庆啤酒的第二大股东。之后2010年12月，嘉士伯完成了对前任大股东重庆啤酒集团部分股份的收购，成为重庆啤酒大股东。

也就是说，重庆啤酒和重庆嘉威的包销协议是前任大股东留给嘉士伯的“历史遗留问题”，这为双方矛盾埋下了伏笔。2020年，重庆嘉威首次将重庆啤酒告上法院就是双方矛盾难以调和的体现。

虽然2022年重庆嘉威选择撤诉，这并不代表双方矛盾化解。2024年8月，重庆嘉威在官方微信发布《关于拯救 "山城" 啤酒品牌的声明》，将矛盾从诉讼发展到舆论战，将与重庆啤酒的矛盾公之于众。

重庆嘉威在声明中指控，嘉士伯集团及其控制下的重庆啤酒对“山城”啤酒品牌实施了系统性打压，导致该品牌销量暴跌、价值严重缩水。

重庆嘉威介绍，“山城”啤酒产销量由1999年的不足30万吨猛增至2013年的100万吨，在重庆市场占有率达95%以上，西南地区占有率也达65%以上。

但是自2013年丹麦嘉士伯啤酒收购重啤股份以来，对“山城”啤酒品牌进行了全面封杀和系统打击，造成“山城”啤酒的年产销量从100万吨下降至9.8万吨。“山城”啤酒的销量断崖式下跌，品牌价值严重缩水，使“山城”啤酒品牌濒临消亡。

针对重庆嘉威的指责，重庆啤酒并没有第一时间回应，而是等到2025年3月重庆啤酒一审败诉后。重庆啤酒发布公告的同时，也一并发布声明，对重庆嘉威的指控进行全面反击。

重庆啤酒表示，重庆啤酒历来产能充足，并不需要重庆嘉威代工，而包销协议严重牺牲了公司的利益。

重庆啤酒指出，特别是在重庆啤酒改制的特殊期间，双方签署了长达20年的包销协议，进一步固化了不对等的合作关系。

在包销协议签订前的2008年，重庆嘉威年净利润仅2000万元，而2009年协议签订后，在截至2023年的15年里，重庆嘉威累计获净利超20亿元，年均1.3亿元。

2023年，即诉讼期间，重庆嘉威净利润近2亿元，净利润率甚至高达35%——这一水平不仅远超行业合理区间，更是重庆啤酒的近两倍，甚至超过众多一线互联网大厂。

重庆啤酒表示，重庆嘉威并未满足于这一长期超额收益，而是“得陇望蜀”，其刻意营造“被欺压的弱者”“民族品牌捍卫者”等形象，混淆事实，误导社会舆论；同时，嘉威刻意炒作“山城啤酒被消灭、雪藏”话题，试图借助公众对民族品牌的情感共鸣，制造舆情压力，施加不当影响。

针对重庆啤酒的声明，重庆嘉威迅速回应，逐条反驳重庆啤酒的指控，指责重庆啤酒在撒谎，公司背信弃义、过河拆桥，必将为其傲慢举止付出应有代价。

如今随着和解协议的签署，双方从“骂战”握手言和。

最后一舞

除了支付1亿元和解金外，重庆啤酒和重庆嘉威还签署了剩余三年，即2026-2028年的包销协议，而且是固定量价。

根据公告，未来三年，重庆啤酒向重庆嘉威采购的啤酒量（即包销量）固定为每年14.26万千升，平均采购价4000元/千升（不含增值税），按年度结算多退少补。若销量未完成，次年一季度对差额补量。

而且，重庆嘉威不再就包销啤酒向重庆啤酒支付或对外承担运费或销售费用。2024年，重庆嘉威应承担销售费用1742万元。

“山城”品牌确实是重庆啤酒当年的主销品牌。2014年公司啤酒销量为104.8万千升，其中主要为山城品牌的73.7万千升。但是到2019年，其销量已经骤降至11.6万千升。

重庆啤酒近些年未单独披露“山城”啤酒包销量。2016年，重庆啤酒实际包销山城牌和重庆牌啤酒合计14.3万千升，是最接近此次新确认包销量的一次。2016年后，重庆啤酒包销量再未超过14万千升。

2024年，重庆啤酒实际包销山城品牌、重庆品牌和乐堡品牌啤酒合计约13万千升，不含税金额5.2亿元。

按照确定的未来包销协议，重庆啤酒每年包销“山城”啤酒金额为5.7亿元。完成这三年合约后，双方将不再合作，这份20年的合约终将划上句号。