价格暴跌的Labubu，堆满折扣超市

100元可以买几个潮玩盲盒？

在泡泡玛特门店，只能买一个，甚至可能一个都买不到。但在好特卖，可以买到5个盲盒，甚至更多。就连今年爆火的Labubu盲盒，都能在好特卖买到。

“29元就能买到一个正版Labubu（原价69.9元），价格这么香，直接端盒！”一位消费者在社交平台分享道。

今年6月，随着新版Labubu上市，以及泡泡玛特产能扩大，Labubu在二手市场的价格下降。据千岛6月中旬数据显示，Labubu3.0整盒成交价格跌45%，隐藏款价格跌超38%。

得物交易数据显示，Labubu隐藏款“本我ID”成交价从1142元降至609元。新一代Labubu4.0系列因品控问题引发不满，如今普通款在得物大多处于60~90元的价格区间，隐藏款为204元，且还在回落。一些不好卖的老款Labubu，出现在好特卖等渠道。

《天下网商》发现，近期在好特卖等折扣零食连锁品牌门店的“黄金C位”，众多知名潮玩IP，如奥特曼、哪吒、皮卡丘等，以低至5折、甚至两三折的价格，被摆在门店最中央的位置，成为折扣超市招揽人气的核心产品。

为什么曾经“一盒难求”的盲盒，会成为特卖超市招揽客流的引流产品？为什么特卖超市愿意把黄金位置留给这些折扣潮玩？

“好特卖的盲盒，是卖给想低成本尝鲜拆盒快感的消费者。”杭州仙人海云创科技有限公司创始人李青提到。

作为一个潮玩厂二代，李青目前经营一家为泡泡玛特、迪士尼等业内大型公司生产毛绒玩具的代工厂，同时自己也组建了团队开发原创国产潮玩IP。

在她看来，盲盒本身是一种类似“刮刮乐”的情绪消费品，核心是利用人性对惊喜感的渴望，提供一种能释放多巴胺的即时满足感。

在热门盲盒“一盒难求”的火爆背后，其他大量供过于求的盲盒产品对品牌形成的库存压力、非热门潮玩IP的滞销，也让特卖渠道成为潮玩产业链的“下水道出口”。

当部分潮玩盲盒从“收藏级载体”变成“平价解压玩具”，背后是整个行业在潮玩IP生命周期下，面临的残酷洗牌。

年轻人在好特卖追“白菜价”盲盒

当00后陈林在好特卖门店花3块钱拆开一个海绵宝宝盲盒时，他对着重复的款式皱了皱眉，但又立刻拿起一个新盲盒结账拆盒。用他的话来说：“3块钱，买不了吃亏买不了上当。”

这种明知可能失望，仍忍不住尝试的行为，正是盲盒热潮席卷年轻群体的核心密码。

盲盒的火爆，或许不是因为IP手办有多精致，而是它精准击中了年轻人的“情绪缺口”，成了年轻人触手可及的“精神解压物”。

李青提到，现在潮玩盲盒的价格越来越下探，是因为大部分消费者看中的是盲盒带来的体验感，很多人享受的是拆盲盒的过程。如果盲盒价格太高，那这部分人群大概率不会选择购买。

李青的回答，揭露了潮玩市场的价值等级。在潮玩市场中，一款盲盒的价值从来不是单一维度的，设计工艺、生产成本只是基础，真正决定价格天花板的，是IP的热度与影响力。

例如今年泡泡玛特旗下的Labubu系列毛绒挂件盲盒，官方售价99元，但在二手市场被炒到数百元，隐藏款更是一度被炒至上千元。

“支撑高价盲盒的，要么是大流量IP，要么是有明星带货的明星价值，普通潮玩IP根本扛不住这个价格。”李青说。

头部IP的价值，早已超越了手办本身，变成了社交货币与投资产品。抽到隐藏款的玩家，既能在粉丝群里获得认同感，又能通过二手转卖赚取差价，这种“收藏+金融”的双重属性，让高价盲盒成了潮玩圈的“硬通货”。

与之相对的，是市场上占比更高的非热门潮玩盲盒。这些非热门潮玩盲盒大多定价在30元~50元区间，它们就像是火热主角身后的背景板，没有响亮的IP名号，也没有二手炒作空间，吸引消费者的核心只有拆盒体验。

“我买盲盒，根本不关心IP是什么，就是想感受拆盒的惊喜感。”一位盲盒爱好者的回答，道出了非热门潮玩盲盒的生存逻辑。它们不做长期的IP运营，只聚焦即时体验，用适中的价格满足年轻人的“拆盒需求”。

由此，当这些非热门潮玩IP遇到库存压力，或是想进一步下沉市场时，好特卖这类特卖渠道就成了最佳选择。

对品牌方来说，特卖渠道既是清库存的“下水道”，也是触达新消费群体的入口。通过低价让更多潜在消费者接触盲盒，如果有人因为一次拆盒体验，变成IP的潜在粉丝，本身就是意外收获。

从高价的头部潮玩IP到平价的非热门潮玩IP，再到特卖渠道的骨折价盲盒，潮玩市场的分层越来越清晰。这一切的核心，则都是围绕年轻人的精神需求展开，有人追求热门IP的社交价值，有人偏爱拆盒的即时快乐，这让那些冷门的盲盒产品，依然能拥有买单的客群。

押“爆款”，盲盒生意的残酷一面

在潮玩这个行业，关键核心不是设计不出好产品，而是猜不中下一阵风往哪吹。

潮玩产品的销量有很强的脉冲式属性，一个IP从全网热卖到无人问津，周期可能只有几个月。因此，在潮玩这个IP热度决定生死的行业里，供应链管理早已不是简单的生产交货，而是一场与市场波动赛跑的精密博弈。

为了尽量消弭潮玩IP的不确定性，品牌们早已拥抱“小批量、多批次”的柔性订单模式。

“现在品牌不会一上来就生产几万个产品，而是先调研数据后，再确定起订量。”李青透露。

为此，李青专门与技术团队合作，开发了一款AI预测工具。这款自研的工具，可抓取小红书、抖音等社交平台上，消费者对某款潮玩IP的讨论量、种草频次、用户评论，捕捉全平台的真实热度反馈，进而再通过热度情况确定首批订单量。

这款AI预测工具也能为二次订单的补货量提供精准预测数据，从而有效避免爆款售罄后，产能跟不上销量的尴尬局面。

“比如最近《疯狂动物城2》正处于火热期，产品上线1~2天，我们就能抓到全平台的搜索热度、销售数据，3天内就能算出该补多少货。”李青提到。

潮玩品牌集卡社创始人林俊也在《天下网商》访谈时表示，押爆款IP就像是“投资”，商家常常会通过广泛押宝最有潜力的爆款来分散风险，“分散投10家，只要有一个能有10倍盈利，那就可以赚回其他投入的亏损，以平衡风险。”

而在行业中，传统订货模式仍在行业中占据了大多数。不少中小工厂和品牌IP，依旧采取线下招商会模式，品牌会在新IP发布前，在线下举办一场招商会，邀请线上和线下渠道商参会，最后根据所有渠道商的总订货量，确定首批产品生产量。

无论哪种模式，库存周转的差异，直接决定了潮玩IP的命运。一位潮玩产业人士告诉《天下网商》，畅销款与滞销款的库存周转天数，能相差25~30天。

畅销款潮玩IP由于库存能快速流转，资金回笼快；滞销款则会卡在仓库里，不仅占用仓储成本，还会拖慢整个资金链。

更棘手的是，门店不能轻易对滞销款打折。“如果天天打折，消费者会觉得反正会降价，我先不买，进而影响正价产品销售。”李青提到。

那些卖不动的滞销款、过季IP盲盒，最终都会被悄无声息地被打包卖到平价直播电商平台，以及特卖超市，正是这个库存体系的出口。

风口过后，潮玩IP将走向何方？

当风口渐息，潮玩行业的竞争终将回归商业的本质：产品力与内容打造。

回望那些能穿越周期的长青IP,比如Hello Kitty、米老鼠、宝可梦，它们分别诞生于1974、1928和1996年，迄今为止依旧在全球拥有众多忠实粉丝，并覆盖不同文化背景与代际用户。

这些长青IP生命周期和热度的维持依赖IP人物矩阵打造和形象的更新迭代、内容及世界观的不断强化等，这些均为国内潮玩产业提供了借鉴路径。

“IP能活多久，取决于你能跟用户讲多久的故事。”李青这样总结长青IP的核心密码。

这要求品牌方不仅是销售潮玩产品，更要不断地进行营销、打造和内容输出，与用户建立更多的情感联系。

例如，泡泡玛特的Labubu通过绑定众多国际明星与KOL持续曝光，维系热度。泡泡玛特推出如星星人等新IP时，也更侧重讲故事，利用触达人心的故事，为新IP建立深刻人设，最终目的是产出能让用户共情的内容内核，让自有IP占领消费者心智，由此在市场中能获得较高的定价权。

在未来的潮玩战场，竞争的焦点和增长趋势也愈发清晰。强大、柔性的供应链是基础，它决定了一个新潮玩IP能否快速响应爆款，能否以最优成本控制风险。

就像是义乌产业链能靠低成本、高产能抢占下沉市场，东莞工厂则凭精细化工艺承接头部IP订单，供应链的效率与稳定性，直接决定了IP能否把热度变现。

从IP本身来看，当海外IP占据潮玩市场多年后，越来越多玩家开始意识到，带有本土文化基因的 IP，或许是未来最能打动中国消费者的“王牌”。

“今后蕴含中国文化故事的潮玩产品，一定具备相当的竞争力。”李青强调。

李青的预言，其实早已上演。2020年，故宫博物院推出“故宫猫祥瑞”系列盲盒和“宫廷宝贝”系列盲盒，这是国内最早的博物馆盲盒产品。据故宫天猫旗舰店公布数据显示，故宫系列盲盒推出半个月销售额就达到76万元。

此后，全国各大博物院接连推出相关盲盒产品。比如河南博物院推出“一鸮倾城”系列盲盒；秦始皇帝陵博物院推出“秦风小将”系列盲盒；四川三星堆博物馆推出了“祈福神官”系列和“迷你国宝”系列盲盒；河南博物院推出了“唐宫夜宴仕女乐队”系列盲盒。

这些盲盒产品均以各大博物院的代表性馆藏文物为设计蓝本，成功将传统文化转化为高附加值的文创商品。这种创新模式不仅显著提升了博物院的文创收入，更通过潮玩这一载体，将原本严肃的馆藏品转化为年轻化的社交话题，达成了文化传播与商业营收的良性循环。

风口过后，潮玩行业将会进入精耕细作的下半场。那些能守住供应链、扎根文化、讲好故事的潮玩IP，才能笑到最后。

毕竟，年轻人买的从来不是“塑料玩具”，而是能陪伴自己、打动自己的“精神伙伴”，这才是潮玩IP长青的终极密码。