耗材挂网价格调整降幅过大，将对企业品牌产生负面舆情

近日，多地发布医用耗材产品价格调整的通知。

河南关于公示富血小板血浆制备器等821个医用耗材产品下调挂网价格的通知

各医疗机构，相关医用耗材生产、经营企业：

根据《关于进一步优化医用耗材阳光挂网经办服务工作的通知》（豫医保办发〔2024〕19号）有关要求，近期部分企业提交了富血小板血浆制备器等821个医用耗材产品挂网价格下调的申请，现将拟调整价格情况予以公示，公示期自2025年12月15日至2025年12月19日。

公示期间如有异议，相关企业可登录河南省医药集中采购平台“综合服务”模块，进入申投诉管理，选择相应产品，填写申投诉信息。公示期结束后，相关产品将按调整后的挂网价格更新至我省医药集中采购平台。

附件：医用耗材产品调整价格信息表.xlsx

河南省公共资源交易中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降价

江西关于调整部分医用耗材挂网价格的通知

各有关单位：

根据《关于常态化开展挂网医用耗材价格联动工作的通知》和企业申请，现调整部分医用耗材挂网价格，详见附件。

特此通知。

江西省医药价格和采购服务中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降价

近日，山西，河南公示调整部分医用耗材的挂网价格，很多是因为其他省份出现了全国最低价，按照相关政策要求进行价格联动，我们查看发现部分品牌产品价格调整降价幅度过大，将产生哪些影响？

对市场的影响

1. 对品牌自身的影响

· 正面：

· 市场份额扩张：价格优势可能迅速吸引对价格敏感的中小医院或地区，短期内提升销量和覆盖面；

· 合规性保障：满足集采或医保要求，保住或进入关键市场的“入场券”。

· 抢占先机：在预期内的政策降价前主动调整，可塑造积极形象，赢得政策好感。

·负面：

· 品牌价值损伤：大幅降价可能引发市场对其原有价格虚高、利润过厚的质疑，损害品牌的高端或专业形象。

·渠道冲突：原有经销商库存价值缩水，利润空间被压缩，可能导致渠道关系紧张甚至更换品牌；

· 盈利能力挑战：若销量增长无法弥补单价下降，将直接冲击公司营收和利润，特别是上市公司的股价。

2. 对竞争对手的影响

· 被迫跟进：同类竞品可能不得不同步降价以维持市场份额，引发局部或细分市场的“价格战”。

· 市场格局重塑：中小品牌若无法承受成本压力，可能被迫退出该细分市场，加速行业集中度。

3. 对采购方（医院）的影响

· 直接降低成本：采用该品牌的医院和患者将立即受益，降低科室运营成本或医保支出。

· 采购决策复杂化：需重新评估“价格”与“质量、服务、供应稳定性”的平衡。低价是否导致伴随服务缩水？

· 供应链风险：需关注该品牌是否能保障长期、稳定的低价供应。

市场舆情影响：

大幅调价极易引发多维度舆情，关键在于调价的动因和沟通方式。

1. 潜在舆情风向

· 正面叙事（主动申请降价）：

· “响应政策，惠及民生”：若与集采等国家政策挂钩，可塑造为富有社会责任感、支持医改的典范。

· “技术普惠，让利基层”：可解读为通过技术进步降低成本，旨在提升优质医疗资源可及性。

· “行业洗牌，挤压水分”：媒体和公众可能视其为打破行业暴利、推动市场健康的积极信号。

· 负面与质疑声浪（被动联动降价）：

· “暴利揭露”：最尖锐的质疑——“以前是不是赚得太狠了？” 这会对品牌公信力造成长期伤害。

· “以次充好嫌疑”：普遍担心降价伴随质量下降，滋生“便宜没好货”的猜测。

· “清库存/淘汰旧品”：可能被解读为处理落后产品，为新一代高价产品让路，损害消费者信任。

· “市场价格混乱”：其他省份出现低价导致相关省份联动降价，要么是企业招标部门全国挂网价格管理问题或是当初挂网价格过高，没有销售业绩，只好主动降价想获取销售业绩。

同一品牌医用耗材大幅调整挂网价，是一把“双刃剑”：

· 从市场看：它是一次强烈的竞争信号，会立即触发所在细分市场的价格重组和份额洗牌，逼迫所有参与者做出战略调整。

· 从舆情看：其解读高度依赖背景和叙事。若被框定为“政策性让利”或“技术红利”，则利大于弊；若被解读为“暴利终结”或“质量妥协”，则可能引发信任危机，长期损害品牌价值。

因此，我们建议所有医用耗材厂家产品挂网前对市场进行充分调研，同时满足drg或dip政策，根据当地经济条件以及医保支付情况制定挂网价格，在反腐大环境下，不要拍脑袋想当然，最终让各方“吃瓜”，影响品牌诚信。

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