对手变队友？华图粉笔“闪电”联盟，公考培训三足鼎立格局生变

来源：华夏时报

本报（chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道

中小公考机构野蛮生长，实力雄厚的新玩家推出颠覆性产品，在此背景下，激烈的竞争也驱动着公考巨头们的关系发生演变，从单纯的竞争对手转向寻求共赢的伙伴。

12月14日晚间，粉笔发布公告表示，12月12日（交易时段），该公司与华图山鼎（下称“华图”）订立战略合作协议（下称“战略合作协议”），双方建立战略合作关系，发挥各自资源互补优势，提升双方整体竞争力。12月15日，华图也宣布了双方合作的消息。

对于此次合作，粉笔方面12月16日在接受《华夏时报》记者采访时表示，合作并不意味着放弃竞争力，相反双方可以通过协作，将自身核心优势进一步放大，“此次合作中，双方将继续保持各自品牌、业务体系和核心能力的独立性，同时在适合协同的领域进行资源整合。这种模式有助于提升整体效率，也有助于各自巩固和强化在行业中的位置。”

从对手到朋友

在11月的一次公开沟通会上，华图曾表示，将要与粉笔一较高低。然而“没有永远的敌人，只有永远的利益”，公考两大巨头选择了“闪电”合作。据了解，双方将在投资合作、公司治理、技术开发、分销渠道合作、行业自律、客户服务等多领域展开合作。

在投资合作与公司治理方面，双方将探讨在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施；双方可以相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

与大众最为熟悉的中公教育相同，华图教育是线下起家，在市场规模、业绩等方面曾长期被中公教育压制，屡次IPO未果后，借壳山鼎设计上市。近几年，由于中公教育陷入财务风波、华图教育借壳上市、后来者粉笔在港上市，公考两大巨头变为了三巨头，而三大巨头也轮番登上这一细分教育领域的主角位置。从业绩看，华图目前处于优势位置。

当然，此次合作最大的看点在于渠道合作。目前，粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个现象级爆款产品，拥有超7000万注册用户。长期深耕线下的华图教育拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

华图董事长吴正杲表示：“此次合作，我们将对各自渠道进行整合，利用各自渠道优势，通过线上与线下的无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引，全链条优化培养供给、就业指导、求职招聘、帮扶援助、监测评价等服务，开发更多有利于发挥所学所长的就业岗位，完善供需对接机制，力求做到人岗相适、用人所长、人尽其才，提升就业质量和稳定性。”

此外，华图提供的资料显示，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均已构建起各具特色的AI产品体系。通过融合华图的教研积淀与粉笔的在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育的新模式。

据记者了解，近年来，粉笔的业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，已构建起从精准智能诊断到动态学习规划的技术产品服务壁垒。年内更上线了包括AI刷题系统班、国央民企面试AI点评、精品就业班等多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

对于为何开启合作，粉笔方面表示，此次合作是双方在长期交流过程中逐渐形成的共识。

“粉笔与华图均长期深耕职业教育领域，对于行业发展变化都有更深刻的感知，双方在一些具体业务和技术方向上始终保持沟通。”粉笔方面进一步表示，在沟通过程中，双方逐渐感受到彼此在能力结构和发展方向上的互补性越来越明显。因此，经过多次交流与评估，双方决定把这种共识升级为更系统、更深入的战略合作。

对于合作背景，粉笔方面表示，“职业教育已经从早期的快速扩张阶段，逐步进入到更加注重教学质量、服务深度和运营效率的综合发展阶段。用户的需求也在逐步转变，更倾向于系统化学习和长期职业支持，这对机构的综合能力提出了更高的要求。”

不过也有声音认为，两家公司合作是出于估值重塑的考量。但两家公司宣布合作后，股价并未出现大幅上涨。值得注意的是，同业公司中公教育却在12月16日股价涨停。

公考格局生变

近年来，公考机构之间竞争激烈，行业巨头由过去的双雄争霸，演变为中公教育、华图、粉笔三强并立。今年，中公教育、粉笔营收与净利润均在下滑，华图则相反，仍保持增长。

此次粉笔与华图合作，有声音认为，标志着公考教育行业迎来里程碑式转折阶段，将从根本上改变由粉笔、华图、中公教育长期形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势。

事实上，中小型公考机构近几年也是遍地开花。在山东、吉林两省的一些城市，甚至出现了“公考机构一条街”的现象。尽管行业前一年有无数家小机构倒闭，第二年却又新增同等数量的机构，大量小型机构频繁涌现。

对此，吴正杲今年11月上旬在接受《华夏时报》记者采访时表示，公考小机构可能会长期存在，华图下沉之后会领先市场。他直言，“公司的市场占有率在全国目前为5%左右，随着向下沉市场发展，我们希望提升至30%。”

据记者了解，公考行业不仅中小机构丛生，更是迎来了强有力的玩家。一家名为新途径的职教机构通过“加盟”模式正在全国快速跑马圈地。记者从新途径了解到，该公司已经在全国680个城市及区县成立分校。该公司仍在不断向全国深入拓展分校，并计划在未来三年内开设1200余所分校及学习中心。

值得关注的是，近期，河北新途径更是拿出了“0元学”的大招。具体为18天的线下课（包住宿），课程内容包括河北省考/选调/2026年河北事业单位联考。

有行业人士粗略计算，此次活动如果以报名人数2000人（到课率60%，即实际到课1200人）计，学生的住宿及教室的租金、水电、师资、讲义、课堂耗材、膳食茶歇等成本，总计约为95万元。而此“烧钱”行为，也引发公考行业侧目。

对于此次双方合作是否因市场竞争者增多，粉笔方面回复本报记者，“市场上确实存在不少中小机构，但这并不是推动双方合作的直接原因。基于对行业长期发展趋势的判断，双方希望通过协同方式，更高效地满足用户需求。”

就合作具体情况，记者采访华图方面，截至发稿时，对方暂未回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰