从3平米到千万营收：雷士照明赋能五金渠道的“照明经济学”

2025年12月12日,浙江五金经销商老张作为优秀代表参加了雷士照明五金流通渠道商大会。会上，一组数据让他深受震撼：布局五金渠道五年来，雷士照明持续深耕下沉市场。2025年五金渠道实现超30%增长，终端网点达8.5万家，专卖区突破2300家，年度新增700家，完成1500家终端形象升级。同时，依托近300家经销商构建的稳固网络，实现了渠道深度下沉与区域市场的高效响应。

（经销商大会现场2026年五金流通渠道大商订货突破1.29亿元）

更让老张有共鸣的是，在场许多渠道商和他起点相似——曾经是普通的五金店老板，如今却实现跨越式成长：有的从夫妻店做到年营收上千万，有的从单店经营发展为区域连锁，有的成为当地建材行业的领头羊。

雷士照明的生意经：不是卖产品,是帮你赚钱

“雷士照明不仅仅是在卖产品，更是在帮我们赚钱。”浙江五金经销商老张的话道出其赋能五金渠道的核心。

自2021年推出五金渠道赋能体系后，雷士照明不仅实现了业绩的稳步增长，更持续深化对8.9亿城镇刚需照明市场的洞察。今年6月，精准匹配这一需求的“金选系列”产品上市，仅用5个月销售额便突破亿元，印证了“体系赋能+产品攻坚”模式的成功。

品牌长达27年的积淀，为渠道和门店带来天然的信任度与更高效的成交转化。“雷士照明我听说过啊，大牌子。”——这让成交率比小众品牌产品高出3倍以上。

针对五金渠道的差异化需求，品牌构建了覆盖下沉市场的家装家用、微小工程两大板块的全产品体系，真正实现一站式采购。家装家用照明包括流通类的吸顶灯、平板灯、筒灯、射灯、灯带、模组等全套产品；微小工程照明则覆盖了小商铺、小餐馆、小型办公室等场景。

在运营支持方面，今年着重提供涵盖主题营销、短视频引流、门店动销、直播节、订货会转化等线上线下支持。老张学会了在短视频平台分享灯光搭配知识，一条“挑选学习台灯应该注意些什么”的视频直接促成30单订单。

更让他安心的是雷士照明稳定的价格体系，有效杜绝窜货乱价，切实保护渠道利益。“卖雷士，心里踏实。”这已成为老张和许多渠道商的共同心声。

真实案例：他们如何用雷士照明实现“逆袭”

4年翻10倍：从夫妻店到千万级照明专家

在济南某灯具市场，彭老板的五金网络今年年营收突破1000万元，4年10倍增长，成为当地知名的照明服务标杆。

（图：彭老板的店）

起初，他只在店内辟出3平方米的雷士照明产品专区试水，但随着进店询问灯具的客户增多，他果断转型，全身心投入照明赛道。

彭老板将成功归因于“接地气”。他摒弃复杂方案，专注于街坊最需要的“硬通货”，把产品简单分为“家里用”和“店里用”：居民装修主推实惠耐用的吸顶灯、灯带、模组等组合；街边小店则备足够亮又省电的灯管、球泡和面板灯。他这种“差异化且聚焦需求的产品策略”，不仅提升了客户满意度，更实现了销售额的稳步增长。同时，彭老板坚持抽出时间研读行业资讯、参加产品培训，快速掌握每款产品的特点与适用场景。他也将这套“接地气”的产品逻辑分享给下游进货客户，帮助他们精准备货、快速周转，共同把小镇、小县城的照明生意做实、做透。

如今，刚过而立之年的他，已被客户们尊称为“老彭”或“彭哥”。他感慨道：“雷士照明改变了我们的轨迹。过去只是守着个小铺子，如今在行业内也算是小有名气了。”

如果说彭老板的故事证明了“吃透产品是生意的基石”，那么，在温州的杨先生则用另一种方式诠释了“服务制胜”的经营哲学。

两年沉淀，千客为证：从五金老兵到雷士标杆

杨先生的入局时机与众不同：早在雷士照明刚起步时，他就已经营着自己的五金店。2023年，他经过长期市场考察，正式成为雷士照明代理商。仅用两年时间，就累积超过1000多家稳定合作的B端客户，涵盖装修公司、水电工与建筑商。

（图：杨老板的店）

在分享经验时，杨先生始终强调“服务至上”。他说：“我配了12辆送货车，今年6月‘金选’系列推出后，生意更旺了。有下单5千、1万块的客户，也有只买几百块的散客，我都坚持送货上门。五金这行，拼的就是服务。”

说到未来，杨先生这样总结：“选择比努力更重要！选对了平台,用对了方法,成功便是水到渠成的事。希望将来能团结更多同行，推动行业发展。”

杨先生的案例说明在五金行业，极致的服务是穿透人心的关键。而在洪老板的实践中，用好流量就能打开增长的新天地。

不做“坐商”做“播商”：一位建材老板的雷士照明流量经

在广东湛江经营建材生意的洪老板，发现很多客户买完瓷砖、地板后，都会顺口问一句：“你们有没有灯？”这让他看到了商机。

2022年，他果断引入雷士照明，作为建材业务的延伸。与传统模式不同，洪老板采用企业化经营思路，组建职业化的运营团队，尤其重视线上营销。他成立了专业的短视频团队，持续在抖音、小红书等平台输出装修案例、产品测评、搭配建议等内容，积累了数万精准粉丝。这些内容不仅塑造了专业形象，更直接带动线上粉丝转化为线下客户，前来门店选购雷士照明产品。

（图：洪老板的店）

“雷士照明为我们提供了优质的产品和服务支持，我们要做的就是用创新的方式把它们卖出去。”他说，“坐商已成过去，主动链接客户才是未来。还要线上线下结合，才能做大做强。”

这不只是“卖照明”，更是“做生意”的升级

有人在3平米的小角落，闯出了千万营收的大天地；有人靠“送一盏灯、调一束光”的坚持，成了街坊信赖的“灯光顾问”；有人随手分享灯光搭配心得，让订单从云端涌向门店……

从普通经销商到千万级合伙人，雷士照明正助力他们完成一场从“生意”到“事业”的深度跨越：从单纯卖货到提供照明解决方案；从被动坐等客来到主动营销链接全域流量；从独自经营到融入品牌生态共享成长；从“卖货郎”成长为“照明专家”，用专业赢得尊重，用口碑积累财富。

这，正是8.5万家终端共同选择的答案。它始于卖灯，归于事业——这不仅是一门生意，更是一场点亮他人、亦照亮自己的价值创造。

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