避孕套销量大跌，情趣用品却卖爆了，意味着什么？

2024年，避孕套全渠道销量同比下滑17%，从187.86亿元跌至156亿元，创下近十年来最大跌幅。同一年，中国情趣用品市场规模突破1900亿元，用户增长势头强劲。

两类产品，同属“亲密消费”，却走出了完全不同的市场轨迹。这不是简单的冷热交替，而是整个社会关系模式和消费心理正在发生重构。

一边冷清，一边火爆

避孕套曾被称为“反周期消费品”，在多次经济低迷期反而销量走高。历史上，大萧条和2008年金融危机都验证过这套逻辑。

人们减少外出、聚会变少、娱乐收紧，更多时间留在家中，亲密关系反而更频繁。但这一次，情况变了。

2020年起，这个“避孕套悖论”出现断裂。全球最大避孕套制造商马来西亚康乐公司，在疫情之后遭遇40%的销售额暴跌，直接录得上市以来首次年度亏损。中国市场也是类似的走势。

2024年，全国避孕套销售额同比下降17%，不仅终端销量下滑，头部品牌市场份额也持续被压缩。杜蕾斯、杰士邦等品牌的产品铺货减少，渠道商反馈动销“越来越难”。

要理解这个现象，得先看使用场景的变化。避孕套并不是家庭常备品，它的销量很大一部分依赖于“临时性需求”：情侣约会、商务出差、短租房、酒店场景。

近几年，酒店入住率长期低位运行，社交活动频率下降，线下语境中的“即兴”场景在变少。避孕套的高频使用场景被切断，销量自然下滑。

除此之外，避孕方式也在变。短效口服避孕药、宫内节育器、皮下埋植等方式的普及，使得避孕手段更加多元。尤其在稳定伴侣关系中，不少女性更倾向于掌握避孕主动权，从而减少对避孕套的依赖。

这种趋势也正在被数据验证。部分线上平台显示，女性避孕类产品销量增速超过20%，远高于避孕套品类。

和避孕套的冷清相比，情趣用品的市场热度正在加速升温。

2024年，中国情趣用品市场规模即将2000亿元。电商平台数据显示，购买用户中，女性占比显著上升，25至39岁人群为主要消费群体。很多品牌直接打出“悦己”“独立女性”“自我探索”的标签，销量快速攀升。

产品设计也明显变化，从过去的“功能性”转向“情感性”“美学性”。颜值高、噪音小、易收纳、包装体面，甚至可以摆在书架上当装饰品。

从数据上看，情趣用品的复购率、用户黏性明显高于传统避孕产品。它不像避孕套那样依赖场景和伴侣，而是更像一个“私人物品”，可以随时作出决定、随地使用。更重要的是，它不再是羞耻文化的附属，而逐渐成为“自我关照”的象征。

这说明：人们的亲密行为正在从“关系主导”向“自我主导”转变。避孕套销量的下滑，不是因为需求消失，而是需求的载体变了。

“孤独”正在变成一种常态选择

要理解这个现象，不能只看消费品本身，还得看支撑它的社会结构。

据统计，中国单身人口大约是2.97亿，接近三亿人过着不以家庭为单位的生活。这已经不是个别现象，而是常态。

结婚率连续9年下降，2023年登记结婚人数仅为683.7万对，创下近40年新低。同一时期，人口出现连续负增长，生育意愿持续走低。越来越多的人，在“独处”和“陪伴之间”，做出了前者的选择。

这不是经济问题，也不完全是情感问题，而是社会组织方式的变化。以前，结婚、生子、组建家庭是人生的“默认选项”。

但现在，这套路径正在崩解。独居成为新的生活方式，个体的自由度提升，人的社会连接方式也发生了变化。

很多年轻人不再把亲密关系当作人生的中心，反而更重视边界感和自我体验。他们不是不渴望爱，而是不再愿意为关系妥协太多。对他们来说，“一个人也挺好”，不再是自我安慰，而是真实的生活状态。

这种变化，也正是“孤独经济”出现的土壤。情趣用品的爆发式增长，正是一个缩影。它们并不只代表性消费，更是一种“我愿意为自己花钱”的生活主张。

消费趋势变了，商业逻辑也在重写

电商平台上，情趣用品、成人玩具、自我呵护类产品的搜索量和购买量持续攀升。一些知名品牌甚至开始推出“悦己系列”，针对独居女性、单身青年设计产品。

这类产品的共同特点是：不需要他人参与、不强调功能性，而强调情绪价值和体验感。它们服务的不是“家庭”，也不是“两个人”，而是“一个人”。一个人吃饭、一个人旅行、一个人生活，甚至一个人负责满足自己的情绪和身体需求。

从供给端看，商家也非常清楚这一点。避孕套企业面对销量滑坡，有的开始并入大健康赛道，有的选择切入情趣用品领域。资本市场也在重新评估相关行业的估值逻辑，传统性健康品牌正在被新型“悦己消费”品牌所替代。

与此同时，技术也在推动这种趋势进一步深化。AI陪伴、虚拟恋人、语音互动设备，甚至数字分身、虚拟触感，都在逐步商品化。它们不只是科技产品，更是“孤独服务”的新物种。它们不解决“孤独”，而是让“孤独”变得可接受。

这不是一时的潮流，而是消费心理的根本变化。人们开始用消费去填补情感空间，用产品代替关系，用体验取代陪伴。这背后，是家庭结构的解构，是社会连接方式的变形，也是人对自我需求的重新理解。

结语

避孕套销量的下滑，不只是一个产业的问题，而是一个时代的信号。消费行为正在脱离传统的“关系逻辑”，走向以“自我”为中心的孤独消费。

情趣用品的热卖，只是冰山一角。未来更多的商业机会，不在热闹场所，而在一个人的世界里。

参考资料：
1、方周末《避孕套厂家失算，疫情之下为何卖不动？》
2、成都商报《避孕套销量下降40%！巨头企业不得不转产手套，发生了什么？》