飞天茅台成交价大幅上涨至1700元

齐鲁晚报·齐鲁壹点 孟广鑫

近期，53度500ml飞天茅台市场迎来强势回暖，终端成交价呈现多日连涨态势，目前济南及山东多地市场价已稳稳突破1600元/瓶，核心商圈门店报价最高达1700元/瓶，较12月12日的价格低谷实现单日最高超150元的大幅反弹，市场热度快速攀升。

据新浪财经“酒价内参”过去24小时中收集的数据显示，12月15日的500ml飞天茅台酒终端价达到1828元/瓶。

消费端的需求成为本轮飞天茅台上涨的重要支撑。山东宝真酒业副总经理唐玉宝告诉记者“年底这段时间节日较多，是用酒旺季”。这几天茅台价格连续上涨，体现了消费者“买涨不买跌”的心态与真实用酒需求形成叠加，推动终端动销持续升温。也有经销商向记者表示，礼赠、家庭聚会、商务交流、文化传承等传统场景依然稳健，真实的消费需求强劲；同时新兴产业持续发展，年轻人对品饮体验、文化审美、情绪价值的需求也在持续增加。白酒的意义正在从“符号化价值”转变为“生活方式价值”。对于茅台而言，回到餐桌、走向生活、走进更广泛的消费群体，展现出强劲的品牌生命力。

本轮价格的上涨，让部分持观望态度的消费者“出手”。“明年春节是2月中旬，本来计划提前一个月采购。看到前几天的上涨，我感觉春节前茅台的价格会更高。”济南一家中小企业的负责人告诉记者。

终端市场的积极变化，让经销商对即将到来的元旦、春节双节行情充满信心。济南某烟酒终端店葛总透露，门店已提前进入双节备货周期，“现在已经有不少企业团购订单，单笔采购量均在50瓶以上。”葛总表示，随着价格企稳回升，消费者消费意愿持续增强，经销商经营信心大幅提振，不少门店已启动第二轮备货计划，全力应对即将到来的消费高峰。

另有市场消息称，多款贵州茅台产品，可能在明年实施不同程度的减量。同时，经销商销售非标产品的分销模式据传可能改为申购制，即有意向的经销商可通过申请成为特定产品的代理商。

其次，零售价“全面市场化”，市场价是多少就卖多少，预计将从部分非标茅台产品试点。以明年预计着重推广的精品茅台为例，明年可能考虑通过补贴或其他方式让精品茅台以实质上接近市场价的方式销售。

有媒体报道，茅台一些渠道已经尝试过以产品组合的形式来推动“价格市场化”。从2025年上半年开始，茅台直营渠道就已经尝试向企业客户以市场价销售产品组合，比如飞天茅台与公斤茅台、精品、生肖茅台等其他产品组合销售，各款产品虽然是按指导价销售，但通过持续调配组合里不同产品的比例，使得最终整个产品组合的价格与市场价相近。近期也有渠道也在尝试推出“飞天茅台+精品茅台”的产品套餐来与市场价看齐，增强渠道的价格吸引力。

对于此次价格反弹及后续市场走向，酒业独立评论人肖竹青给出了专业解读。他表示，茅台近期市场政策释放的核心信号是“市场化”，其市场工作始终以需求驱动、渠道韧性保障为主，不会进行“一刀切”的决策，而是根据终端动销情况科学精准把握投放节奏，通过因地制宜、因时制宜实现精准施策。这种以市场需求为导向的调整，既激活了潜在消费活力，也让渠道生态更趋健康。

展望2026年，肖竹青透露，茅台相关市场政策正在研究制定中，将以解决供需适配问题、加强渠道韧性的市场化为主线，预计年底经销商大会将宣布具体细则。