曾国藩用人之道：喜欢听话的；重用有能力的；都具备这种驭人智慧

咸丰十年初春，湘军大营里传出一则令人费解的消息：曾国藩竟然提拔了一个曾当众顶撞他的年轻幕僚李鸿章。

消息传开，营中上下议论纷纷。有人说曾帅糊涂了，有人说这是在收买人心。只有曾国藩的贴身师爷赵德昌知道，这背后藏着一套旁人看不懂的用人智慧。

此时的曾国藩正坐在帐中，手持毛笔在纸上写下八个字："用其所长，容其所短。"窗外春风拂过，军旗猎猎作响，一场关于识人、用人的大戏正徐徐拉开帷幕。

01

同治元年三月，安庆城外的湘军大营里，一场争论正在激烈进行。

曾国藩端坐在帅案后，神色平静地听着帐中众将的汇报。左侧站着的是他最信任的弟弟曾国荃，右侧则是一众将领。此刻正在说话的，是刚刚从江西调来的年轻幕僚李鸿章。

"大帅，依卑职之见，此次进攻太平军据点，应当采取迂回包抄之策，而非正面强攻。"李鸿章语气坚定，眼神中透着一股不服输的劲头。

曾国荃闻言，脸色当即沉了下来："李幕僚，你这话是什么意思?难道是在质疑我前日的战法?"

李鸿章毫不退让："曾将军，鸿章只是就事论事。前日一战虽然取胜,但我军伤亡过千，这样的代价实在太大。若能用巧取代强攻，何必白白送掉兄弟们的性命?"

帐中气氛顿时凝固。曾国荃是曾国藩的亲弟弟，在湘军中地位举足轻重，李鸿章此言无异于当众打脸。其他将领纷纷低头不语，生怕被这场风波波及。

赵德昌站在曾国藩身后，暗暗为李鸿章捏了把汗。这个年轻人初来乍到，就敢如此直言，只怕要吃苦头了。

出人意料的是，曾国藩并未立刻表态。他缓缓放下手中的茶碗，目光在李鸿章和曾国荃之间来回游移，良久才开口："少荃说得有些道理。国荃，你怎么看?"

曾国荃愣了一下，没想到兄长会这样问。他深吸一口气，压下心中的不快："兄长既然这样说，那弟弟自当认真考虑。"

"好。"曾国藩点点头，"今日就议到这里，诸位先退下。少荃、国荃，你们留下。"

待其他人退出后，帐中只剩三人。曾国藩起身走到沙盘前，用教鞭指着地图上的几处要点："少荃，你说说看，若是你来指挥，该如何布局?"

李鸿章毫不犹豫地走上前，详细阐述了自己的想法。他提出先佯攻东门吸引敌军主力，再从西侧薄弱处突破，最后形成包围之势。整个计划环环相扣，颇有章法。

曾国荃在一旁听着，神色渐渐缓和。作为久经沙场的将领，他不得不承认，李鸿章的计划确实比正面强攻要周全得多。

"兄长，"曾国荃主动开口，"少荃的策略确有可取之处。若能配合我军的火力优势，胜算当在八成以上。"

曾国藩欣慰地看着两人："很好。国荃你有勇有谋，少荃你深谙战略，二位若能携手，何愁大事不成?记住，我湘军不是靠一个人打天下的，而是要群策群力。"

这番话说得恳切，两人都深受触动。曾国荃对李鸿章的芥蒂消散了几分，李鸿章也对这位大帅的胸襟有了新的认识。

散会后，赵德昌忍不住问曾国藩："大帅，您明明可以直接采纳李幕僚的建议，为何还要如此周折?"

曾国藩笑而不语，只是倒了杯茶递给赵德昌："德昌，你跟了我这么多年，还看不透吗?用人之道，不在于用谁不用谁，而在于如何让每个人都发挥所长，又不至于相互掣肘。"

赵德昌若有所思地点点头。他跟随曾国藩多年，深知这位大帅表面温和，实则心思缜密。今日这一出，既保住了曾国荃的颜面，又让李鸿章的才能得以施展，更让二人化干戈为玉帛，当真是一举三得。

02

几日后，湘军按照新的战略部署展开行动。李鸿章的计划果然奏效，以极小的代价拿下了太平军的一处重要据点。消息传回大营，众将无不叹服。

但就在庆功宴上，又出了一件意外之事。

眼看气氛尴尬，李鸿章站了出来："刘将军此言差矣。张大人管理粮台数载，从无差错，军中规矩岂能随意更改?若是今日破例，日后人人效仿，军纪何在?"

刘云峰不服："李幕僚，你这是站着说话不腰疼。你读书人哪懂得我们这些行伍出身的苦?"

"够了！"曾国藩沉声喝止，"都坐下。"

众人一愣，不明所以。

曾国藩继续道："诸位可知，我军粮饷虽足，但前线尚有数万将士在浴血奋战，后方百姓更是困苦不堪。我等若是大肆挥霍，如何对得起他们?况且，此次虽胜，战事远未结束。骄奢淫逸，乃兵家大忌。"

这番话说得在场众人都羞愧不已。刘云峰更是连忙起身认错："大帅教训得是，是末将眼界狭隘了。"

这场风波就此平息，但曾国藩的话却在众人心中留下了深刻印象。赵德昌在一旁看得清楚，大帅这是在借机教导众人，真正的领导不是简单地使用下属，而是要让每个人都在最合适的位置上发光发热。

03

转眼到了夏日。湘军连战连捷，声势大振。但随着战线拉长，各种问题也逐渐暴露出来。

左营营长王铁山是个粗人，嗓门大、脾气直："凭什么他们右营比我们多拿三成饷银?我们左营打仗的时候，他们在后面看热闹!"

右营营长赵子龙则冷笑道："王营长，话可不能这么说。我们右营负责断后，若非我们守住后路，你们能安心向前冲?"

两人越吵越凶，眼看就要动手。曾国藩猛地一拍桌案："够了！都给我住口！"

帐中顿时安静下来。曾国藩冷冷地看着二人："你们是来打仗的，还是来算账的?若是为了钱，大可以回家种地去！"

两个营长都被吓得低下了头。曾国藩缓和了语气："铁山、子龙，你们都是我的得力干将。但你们可知，这饷银的分配，不是我随意定的，而是根据每个营的实际情况来的。"

他让赵德昌拿出账本，详细讲解了饷银分配的原则：前锋营因为伤亡大、补给难，所以多拿一些;后卫营因为需要更多装备维护费用，也有额外补贴;而中军营虽然拿得少，但福利待遇最好。每一笔账都清清楚楚，没有半点偏私。

王铁山听完，惭愧地说："大帅，是末将糊涂了。"

赵子龙也抱拳道："大帅教诲，子龙铭记于心。"

曾国藩点点头："记住，我湘军之所以能打胜仗，不是靠某一个营，而是靠所有人齐心协力。你们各有所长，也各有所短。铁山你勇猛，但容易冲动;子龙你稳重，但有时过于谨慎。正因如此，我才让你们分别担任前锋和后卫。明白了吗?"

两人恍然大悟，深深一拜而退。

这件事让曾国藩意识到，随着队伍扩大，管理上的挑战也越来越多。当晚，他召集了几位心腹商议。

李鸿章提议："大帅，不如建立一套更完善的考核制度，让赏罚更加分明。"

曾国荃则说："兄长，依我看，关键还是要选好各级将领。将领若是得力，下面自然服气。"

赵德昌想了想，说道："两位说得都对，但依老朽之见，最重要的还是要让每个人都觉得自己被重视、被需要。人心齐了，什么问题都好解决。"

曾国藩听完，长长地叹了口气："你们说得都有道理。但真正的用人之道，不是简单的赏罚分明，也不只是选贤任能，而是要懂得——用其所长，容其所短;信其所能，疑其所疑;养其所需，成其所愿。"

这番话说得众人都陷入了沉思。曾国藩继续说道："比如铁山，他脾气暴躁，但勇猛无畏，这就是他的长处，所以我让他当前锋;子龙性格谨慎，但思虑周全，所以我让他守后路。若是反过来用，必定误事。"

李鸿章若有所悟："大帅的意思是，用人不在于改造他们，而在于让他们在最合适的地方发挥作用?"

"正是。"曾国藩赞许地点点头，"人无完人，每个人都有长短。低层次的领导，只会用听话的人，因为好管;中等层次的领导，会用有能力的人，因为能办事;但真正高层次的领导，要懂得如何让不同的人发挥各自的优势，让整个团队发挥出最大的战斗力。"

04

秋风渐起，战事愈发激烈。这段时间，曾国藩面临着一个艰难的决定。

湘军中有个叫胡林翼的将领，此人才华横溢，深谙军事，但性格孤傲，常常不把上级放在眼里。曾国藩虽然欣赏他的才能，但也为他的傲气头疼。

这天，胡林翼又犯了错。他擅自改变了曾国藩的作战部署，虽然最后打了胜仗,但却打乱了整体战略安排。消息传来，帐中众将纷纷请求严惩胡林翼。

"大帅，此例不可开！若是人人都像胡林翼这样，军令还有何用?"一位老将义愤填膺地说。

另一位将领也附和道："是啊，大帅。胡林翼此人虽有才，但不守规矩。今日不罚，明日他还会再犯。"

曾国藩沉默不语。他何尝不知道众人说得有理?军队最重要的就是服从命令。但他也清楚，胡林翼确实是个不可多得的将才，若是处置过重，只怕会寒了这颗赤子之心。

就在这时，李鸿章站了出来："诸位将军，鸿章有几句话想说。"

众人看向他，李鸿章不疾不徐地说道："胡将军此举，确实有违军令。但诸位想过没有，为什么他敢擅改部署?因为他对战局有自己的判断，而且事实证明他的判断是对的。这样的将领，难道不正是我们需要的吗?"

有人反驳："可是军令如山，岂能随意更改?"

李鸿章摇摇头："军令固然重要，但打仗不是照本宣科。战场瞬息万变，若是一味墨守成规，只会贻误战机。依我看，胡将军的问题不在于他改了部署，而在于他没有及时向大帅汇报。"

这话说到了点子上。曾国藩眼中闪过一丝赞许，但他还是没有表态，而是问道："那依少荃之见，该如何处置?"

李鸿章拱手道："大帅，依鸿章之见，应该赏罚并举。一方面，肯定胡将军的战功;另一方面，也要明确指出他违反军纪的问题。最重要的是，要给他一个能够充分发挥才能，又不至于失控的位置。"

曾国藩沉吟片刻，终于开口："好，就依少荃所言。传令下去，胡林翼此战有功，赏银五百两;但擅改部署，罚俸三月。另外——"他顿了顿，"从今日起，胡林翼升任前军参谋，专门负责战术制定。"

众人都愣住了。这个职位可不简单，参谋负责制定战术，但没有独立指挥权，必须经过主帅批准才能执行。这样一来，既能发挥胡林翼的才能，又能约束他的傲气。

赵德昌暗暗佩服，大帅这一招真是高明。既没有打压胡林翼的积极性，又维护了军纪，可谓一箭双雕。

消息传到胡林翼耳中，他先是一愣，继而释然。他明白，曾国藩这是在给他机会，也是在敲打他。当晚，他主动来到曾国藩的帅帐请罪。

"大帅，林翼知错了。"胡林翼难得地低下了头。

曾国藩示意他坐下，亲自给他倒了杯茶："林翼，你可知我为何这样安排?"

胡林翼想了想："大帅是在教我，有才能固然重要，但更重要的是要懂得团队配合。"

"不止于此。"曾国藩缓缓说道，"林翼，你的才能我看在眼里。但你要明白，一个人的才能再大，也成不了大事。只有让所有人的才能都发挥出来，才能战无不胜。你现在担任参谋，不仅是让你制定战术，更是让你学会如何与他人协作。"

胡林翼深受触动："大帅教诲，林翼铭记于心。"

曾国藩拍拍他的肩膀："去吧，好好干。记住，真正的智慧不在于你有多厉害，而在于你能让多少人变得厉害。"

这番话让胡林翼思索了很久。从那以后，他确实收敛了许多傲气，与众将的关系也融洽了不少。

05

冬日渐深，战事暂时平息。曾国藩利用这段时间,开始着手整顿内部。

这天，赵德昌拿来一份名单，上面列着几十个需要提拔或调动的将领。曾国藩一个个看过去，时而点头，时而皱眉，在某些名字旁边做了标记。

"德昌，你说这个周明远怎么样?"曾国藩指着名单上的一个名字问道。

赵德昌想了想："周明远此人能力一般，但为人忠厚，做事踏实。"

曾国藩点点头，在名字旁边写了"可用"二字。

"那这个钱维新呢?"

"钱维新能力很强，但心思太重，喜欢耍小聪明。"赵德昌如实回答。

曾国藩沉吟片刻，写下"观察"二字。

就这样，曾国藩一个个过问，对每个人的评价都不相同。赵德昌看得心惊，大帅对下属的了解之深，远超他的想象。

"大帅，"赵德昌忍不住问道，"您如何能对这么多人都了如指掌?"

曾国藩放下笔，笑道："德昌，这就是用人之道的关键。你要用一个人，首先得了解他。不仅要知道他能做什么，还要知道他想做什么、适合做什么。"

他指着名单继续说："你看这个周明远，能力虽然一般，但胜在稳重可靠。我准备让他管军需，这个位置最需要的就是踏实靠谱。"

"至于钱维新，"曾国藩语气一转，"此人聪明有余，忠厚不足。但聪明人也有聪明人的用处，可以让他去做一些需要随机应变的事情，但不能委以重任。"

赵德昌若有所悟："大帅的意思是，用人要因人而异?"

"正是。"曾国藩点头道，"世上没有完美的人，每个人都有优点和缺点。关键在于，你要让他的优点发挥出来，同时把他的缺点限制在可控范围内。"

说到这里，曾国藩站起身来，走到窗前望着外面的军营："德昌，你可知道，为什么有些领导喜欢用听话的人?"

赵德昌摇摇头。

"因为听话的人好管。"曾国藩解释道，"他们不会质疑你的决定，不会给你添麻烦。但问题是，这样的人往往缺乏主动性和创造力。遇到意外情况，他们只会等着你下命令，而不会自己想办法。"

"那为什么中等层次的领导会重用有能力的人?"赵德昌追问。

"因为有能力的人能办事。"曾国藩转过身来，"他们可以替你分忧，可以独当一面。但问题是，这样的人往往也有脾气、有个性。如果你只是简单地使用他们，而不懂得如何驾驭他们,迟早会出问题。"

赵德昌恍然大悟："所以大帅您说的高层次领导，是要懂得如何驾驭各种各样的人?"

"不只是驾驭，"曾国藩纠正道，"更是要懂得如何让每个人都发挥出最大价值。比如李鸿章，他有才华、有谋略，但年轻气盛，容易得罪人。所以我让国荃多与他合作，用国荃的稳重来平衡他的锐气。"

"再比如胡林翼，"曾国藩继续说道，"他能力出众，但傲气太盛。所以我给他一个参谋的位置，既能发挥他的才能，又能限制他的傲气。"

赵德昌由衷佩服："大帅真是深谙用人之道。"

曾国藩摆摆手："这不是什么高深的学问，只是多了解人、多观察、多思考罢了。记住，用人的最高境界，不是让所有人都听你的话，而是让每个人都能在最合适的位置上，发挥出最大的作用。"

06

新年将至，曾国藩决定给众将放几天假。但就在这时，发生了一件让他措手不及的事。

一个叫马长青的将领，因为分配到的物资比别人少，竟然当众抱怨，说曾国藩偏心。这话传到曾国藩耳中，他并没有立刻发怒，而是让人把马长青叫来。

马长青进帐后，还有些忐忑不安。他知道自己说错了话，但心里确实憋着一股气。

曾国藩示意他坐下，平静地问："长青，听说你觉得我分配不公?"

马长青低着头，不敢回答。

曾国藩也不追问，而是拿出账本，逐一给他讲解每个营的物资分配情况。原来，马长青的营因为驻扎在相对安全的后方，所以分配的作战物资确实少一些，但生活物资反而更多。而那些前线的营，作战物资多，但生活条件艰苦。

"长青，你明白了吗?"曾国藩合上账本，"我不是偏心谁，而是根据实际需要来分配。你们在后方，不需要那么多弹药;但前线的兄弟，随时可能与敌人交战，弹药自然要充足。"

马长青这才恍然大悟，惭愧地说："大帅，是末将狭隘了。"

曾国藩摆摆手："无妨。不过长青，我倒要问你一句——你觉得自己适合在后方，还是前线?"

马长青一愣，犹豫了一下才说："末将......末将其实更想上前线。"

"为什么?"

"因为在后方，觉得自己没什么用处。"马长青说出了心里话，"末将从军多年，就是想上阵杀敌、建功立业。可这大半年都在后方，感觉自己被闲置了。"

曾国藩听了，眼中闪过一丝理解。他沉思片刻，说道："长青，我明白你的心情。但你可知道，我为什么把你放在后方?"

马长青摇头。

"因为后方同样重要。"曾国藩认真地说，"前线杀敌固然英勇，但若没有后方的稳定，前线如何能安心作战?你在后方这半年，虽然没有战功，但你保证了后勤的顺畅，这就是最大的功劳。"

马长青听得似懂非懂。曾国藩继续说道:"不过，既然你想上前线，我也不拦着。这样吧，明年开春后，我让你跟着国荃去前线历练历练。但记住，每个位置都有它的价值，不要觉得自己被埋没了。"

马长青感激涕零:"多谢大帅！"

待马长青离开后，李鸿章走了进来。他显然听到了刚才的对话，不禁感慨："大帅，您对下属真是用心良苦。"

曾国藩叹了口气:"用人之道，说到底就是识人心、顺人心。每个人都有自己的追求和想法，作为领导，不能只是强行要求他们听话，而是要理解他们的需求，在可能的范围内满足他们。"

"但也不能一味迁就。"李鸿章若有所思。

"当然。"曾国藩点头，"迁就和理解是两回事。马长青想上前线，我可以让他去，但前提是他要明白后方工作的重要性。这样一来，即使他去了前线，也不会轻视后勤保障。"

李鸿章由衷佩服:"大帅此举，既满足了他的愿望，又教育了他的认识，当真高明。"

曾国藩摇摇头:"这不是高明，而是必要。领导一个团队，最怕的就是人心不齐。每个人都觉得自己怀才不遇，都觉得别人占了便宜，那这个队伍就没法带了。所以，作为领导，要让每个人都觉得自己被重视、被理解，这样他们才会真心为你卖命。"

07

时光如梭，转眼到了第二年春天。这段时间，曾国藩的用人之道在湘军中产生了显著效果。

李鸿章和曾国荃的配合越来越默契，两人互补长短，在战场上屡建奇功;胡林翼在参谋的位置上如鱼得水，制定的战术屡屡奏效，而且与众将的关系也和睦了许多;马长青上了前线后，愈发明白后勤的重要，每次作战都会提前协调好补给问题。

整个湘军上下，形成了一种良性的氛围——每个人都在自己最合适的位置上，发挥着最大的作用。

但曾国藩并不满足于此。这天晚上，他召集了几位核心幕僚，商议一件大事。

"诸位，"曾国藩环视众人，"我湘军发展至今，已经颇具规模。但我们面临的挑战也越来越大。太平天国虽然已成强弩之末，但要彻底平定，还需假以时日。我担心的是，我们内部会不会出现问题。"

李鸿章问道:"大帅是担心有人居功自傲?"

"不只是这个。"曾国藩摇头道，"我担心的是，随着队伍扩大，我们会不会失去当初的凝聚力。现在大家能齐心协力，是因为有共同的敌人。但将来天下太平了，又该如何?"

这个问题让在座的人都陷入了沉思。确实，历史上多少队伍，打天下的时候团结一致，坐天下的时候却内讧不断。

赵德昌想了想，说道:"大帅，依老朽之见，关键还是要建立一套长久的机制。不能只靠您一个人来平衡各方，而是要让大家形成一种共识和规矩。"

曾国藩点点头:"德昌说得对。所以我想趁现在，把我们这些年摸索出来的用人之道，系统地总结一下，形成一套可以传承的制度。"

接下来的几天，曾国藩和幕僚们一起，仔细梳理了这些年的经验教训。他们总结出了几条核心原则:

第一，用人要因材而用。不能用同一个标准衡量所有人，而是要根据每个人的特点，安排最合适的位置。

第二，用人要扬长避短。每个人都有优点和缺点，关键是让优点发挥出来，同时把缺点控制在可接受的范围内。

第三，用人要赏罚分明。有功必赏，有过必罚，但赏罚都要让人心服口服。

第四，用人要知人心。了解每个人的需求和追求，在可能的范围内满足他们，让他们觉得被重视、被理解。

第五，用人要成体系。不能只看个人能力，还要看他们能否融入团队，能否与他人协作。

这些原则看似简单，但要真正做到却并不容易。曾国藩深知，这需要长期的观察、思考和实践。

就在他们讨论得热烈的时候，外面突然传来急促的脚步声。一个传令兵匆匆进来禀报:"大帅，太平军突然发动大规模进攻，前线告急！"

帐中气氛骤然紧张。曾国藩霍然起身，正要下令调兵遣将，却发现手中的将领名单上，负责那个方向防守的，正是一个月前刚刚提拔的新将——此人能力尚可，但经验不足。更糟糕的是，按照原定计划，曾国荃和李鸿章都不在附近，无法及时增援。赵德昌的脸色苍白，低声说道:"大帅，若是那边守不住，整个战线都会崩溃......"曾国藩的手紧紧握住案边，指节泛白。这是他用人生涯中面临的最大考验——他精心构建的用人体系，能否经受住这场突如其来的暴风骤雨?

08

曾国藩深吸一口气，强迫自己冷静下来。此时此刻，慌乱只会让情况更糟。

"德昌，立刻把那个方向的详细情况报上来。"他的声音沉稳有力，帐中众人的心也随之稳定了几分。

李鸿章忧心忡忡地说:"大帅，孙明德虽然勇猛，但缺乏大规模作战的经验。面对十倍于己的敌军，恐怕......我担心这是属下之前推荐提拔他时考虑不周。"

曾国藩摆摆手:"现在不是追究责任的时候。少荃，你觉得孙明德最大的优点是什么?"

李鸿章愣了一下,思索道:"他......他非常善于激励士气，而且临阵不乱。"

"很好。"曾国藩眼中闪过一丝光芒，"那他的短处呢?"

"缺乏战略眼光，往往只看眼前，不顾大局。"

曾国藩点点头，立刻下令:"传令孙明德，不求全胜，只求坚守三日。告诉他，只要守住三天，援军必到。另外，让他充分发挥手下将士的主观能动性，不必拘泥于阵法，以保存实力为主。"

赵德昌疑惑道:"大帅，为何不让他主动出击?"

"因为孙明德虽然勇猛，但不善谋略。若让他主动出击，反而容易中敌人的圈套。"曾国藩解释道，"但他善于激励士气，在防守战中，这恰恰是最重要的优势。只要士气不垮，就能守住。"

说完，曾国藩又问:"国荃和少荃现在何处?"

"曾将军在西线，李将军在南线，最快也要两天才能赶到。"赵德昌答道。

曾国藩沉吟片刻:"传令国荃，立刻率军驰援;少荃，你从南线调一支偏师，绕到敌军侧后，不求交战，只要让敌人分心即可。"

李鸿章眼睛一亮:"大帅妙计！这样一来，敌军必然要分兵应对，对孙明德的压力就会减轻。"

"不仅如此，"曾国藩继续道，"德昌，你立刻派人去联络周边的友军，让他们做出增援的姿态，不必真的出兵，只要让太平军以为我们四面合围即可。"

赵德昌佩服得五体投地。大帅这一系列安排，充分考虑到了每个人的特点和能力，让每个人都在最合适的位置上发挥作用。

命令一道道发出去，曾国藩却没有丝毫放松。他知道，真正的考验才刚刚开始。孙明德能否守住三天?曾国荃能否及时赶到?李鸿章的偏师能否成功牵制敌军?这一切都充满了变数。

夜深了，曾国藩独自站在帐外，望着远方的天际。他想起了这些年来的用人经历，想起了那些优秀的部下。突然间，他意识到，真正的用人之道，不仅是在平时用好每个人，更重要的是在关键时刻，能够信任他们、依靠他们。

第二天一早，前线传来消息:孙明德率部坚守，虽然敌军攻势凶猛，但暂时守住了阵地。曾国藩稍稍放下心来，但他知道，这才是第一天，后面还有两天。

就在这时，又一个意外发生了。李鸿章派出的偏师遭遇了太平军的伏击，虽然没有全军覆没，但损失惨重，已经无法继续执行牵制任务。

帐中众人都紧张起来。没有了偏师的牵制，太平军可以全力进攻孙明德的阵地，压力陡增。

曾国藩却异常冷静。他仔细分析了局势，做出了一个大胆的决定:"传令孙明德，主动放弃外围阵地，收缩到核心区域防守。同时，在放弃的阵地上留下伏兵，袭扰敌军后勤。"

这个命令让众人都大吃一惊。放弃阵地，这不是示弱吗?

曾国藩解释道:"孙明德兵力有限，守不住那么大的范围。与其分散兵力，不如集中防守核心区域。而且，放弃外围阵地，可以让敌军产生我军不堪一击的错觉，从而放松警惕。这时候，我们的伏兵就能发挥作用。"

"可是大帅，"有人担忧道，"万一敌军直接攻入核心区域怎么办?"

"那就看孙明德的本事了。"曾国藩淡淡地说，"我相信他能守住。因为这正是他的长处所在——激励士气，临危不乱。越是艰难的时刻，他越能发挥出色。"

事实证明，曾国藩的判断是正确的。孙明德收到命令后，虽然有些疑惑，但还是坚决执行了。他收缩防线，集中兵力，同时大力鼓舞士气。面对敌军的猛攻，他亲自上阵，与将士并肩作战。他的勇气感染了每一个士兵，大家拼死抵抗，硬是守住了阵地。

而那些留下的伏兵，也发挥了重要作用。他们不断袭扰敌军的补给线，搞得太平军焦头烂额，无法全力进攻。

09

第二天傍晚，曾国荃的援军终于赶到。但此时，孙明德的部队已经伤亡过半，形势依然危急。

曾国荃一到，立刻请求发动反攻。但曾国藩却制止了他:"国荃，不要急。现在敌军虽然受挫，但兵力仍占优势。贸然反攻，只会增加伤亡。"

"那兄长的意思是?"曾国荃不解。

"继续守。"曾国藩斩钉截铁地说，"守到明天中午，敌军必然退兵。"

曾国荃虽然不明白，但还是听从了兄长的命令。果然，第三天上午，太平军开始撤退。原来，他们的粮草已经耗尽，加上后勤线被不断袭扰，根本无法继续支撑大规模作战。

危机终于解除。曾国藩立刻赶往前线，亲自慰问将士。当他见到满身伤痕的孙明德时，紧紧握住了他的手:"明德，你做得很好。"

孙明德激动得热泪盈眶:"大帅，属下差点就守不住了。"

"但你最终守住了。"曾国藩认真地说，"明德，你可知道，我为什么敢把这个重任交给你?"

孙明德摇头。

"因为我知道你的长处。"曾国藩说道，"你虽然缺乏大战略，但你有一颗坚韧的心，有激励将士的能力。在防守战中，这比战略战术更重要。你看，你不仅守住了，而且让你的将士们都成长了。"

孙明德这才明白，大帅早就看透了一切。他不是因为能力不足而被派到这里，而是因为这里正需要他这样的人。

这次危机，让曾国藩的用人之道经受住了最严峻的考验。他没有因为孙明德经验不足就不敢用他，也没有因为李鸿章的偏师失利就责怪他。相反，他根据每个人的特点，做出了最合理的安排。

回到大营后，曾国藩召集了所有将领，总结这次战役的经验教训。

"诸位，"他环视众人，"这次我们能够转危为安，靠的不是某一个人的能力，而是大家的齐心协力。明德守住了阵地，国荃及时赶到，少荃的偏师虽然受挫，但也牵制了敌军的一部分兵力。每个人都发挥了自己的作用。"

他顿了顿，继续说道:"我常说，用人要因材而用、扬长避短。今天我要告诉大家，真正的用人之道，不仅要用好每个人，还要让他们相互配合、相互支持。一个人再强，也成不了大事;只有团队强了，才能战无不胜。"

这番话让在座的将领都深受触动。李鸿章站起来说:"大帅，这次是属下的偏师失利，连累了大家。"

曾国藩摆摆手:"少荃，兵无常势，水无常形。战场上谁能保证万无一失?关键是我们要从失败中吸取教训，不断改进。你的偏师虽然受挫，但也让我们看到了自己的不足，这就是最大的收获。"

曾国荃也站起来说:"兄长，我一开始还担心明德守不住，现在看来，是我小看他了。"

"这就对了。"曾国藩欣慰地说，"用人之道，最忌讳的就是先入为主。每个人都有自己的长处，关键是你能不能发现、能不能用好。"

这次战役之后，湘军上下的凝聚力更强了。大家都明白，在这个团队里，每个人都有自己的价值，都会被看到、被重视。只要发挥好自己的作用，就能得到认可。

10

春去秋来，战事渐渐平息。湘军在曾国藩的带领下，一步步收复失地，太平天国的势力日渐衰微。

曾国藩放下手中的笔，整理了一下衣冠，出去接旨。圣旨的内容是表彰湘军的功绩，同时提拔曾国藩为两江总督，曾国荃、李鸿章等人也都获得了晋升。

宣读完圣旨，来人悄悄对曾国藩说:"曾大人，朝廷对你的用人之道很是赞赏。皇上说，你能把一群散兵游勇练成精兵强将，全在于会用人。特意让我来请教，你是如何做到的?"

曾国藩谦虚地说:"不敢，不敢。只是遵循一些简单的原则罢了。"

"还请曾大人不吝赐教。"来人诚恳地说。

曾国藩沉吟片刻，说道:"其实也没什么秘诀。无非是几点:第一，了解每个人的特点，让他们在最合适的位置上;第二，信任他们，给他们施展才华的空间;第三，关心他们，让他们感受到被重视;第四，严格要求，但也宽容失误;第五，建立公平的制度，让大家都心服口服。"

来人连连点头，若有所思。临走前，他又问了一句:"曾大人，您觉得，低层次的领导、中等层次的领导和高层次的领导，最大的区别是什么?"

曾国藩想了想，认真地说:"低层次的领导，只会用听话的人，因为好管理;中等层次的领导，重用有能力的人，因为能办事;而高层次的领导，要懂得如何让各种各样的人都发挥出最大价值，让整个团队产生一加一大于二的效果。"

"妙啊！"来人感叹道，"曾大人此言，真是一语道破天机。"

送走了来人，曾国藩回到帅帐。赵德昌笑道:"大帅，您的用人之道连朝廷都认可了。"

曾国藩摇摇头:"德昌，用人之道说起来容易，做起来难。这些年我也犯过不少错误，走过不少弯路。关键是要不断学习、不断改进。"

"大帅太谦虚了。"赵德昌由衷地说，"您看现在的湘军，上下一心、战无不胜，这不就是最好的证明吗?"

曾国藩沉默片刻，说道:"德昌，我一直在思考一个问题。我们现在之所以团结，是因为有共同的敌人。但将来天下太平了，这种团结还能保持吗?"

这个问题让赵德昌也陷入了沉思。确实，历史上太多的队伍，打天下时团结一致，坐天下时却勾心斗角。

"大帅，您有什么打算?"赵德昌问道。

曾国藩站起身来，走到窗前:"我打算把这些年的经验教训，系统地整理出来，写成一本书。不仅是为了传给后人，更是为了让我们这些兄弟，即使在太平时期，也能保持现在的团结。"

"好主意！"赵德昌赞同道，"这样一来，您的用人之道就能传承下去了。"

在接下来的日子里，曾国藩利用公务之余，开始整理自己的用人心得。他把这些年的经历、思考，一一记录下来。从如何识人、如何用人，到如何培养人、如何留住人，每一条都是他用血汗换来的宝贵经验。

李鸿章看到后，感慨地说:"大帅，您这本书将来必定会造福无数人。"

曾国藩摆摆手:"我只是希望，后人不要再走我走过的弯路。用人之道，说到底就是尊重人性、发挥人性。每个人都有自己的优点和缺点,都有自己的追求和梦想。作为领导，要做的不是改造他们，而是引导他们、成就他们。"

11

时光飞逝，转眼又是一年。这一年里，湘军连战连捷，太平天国已经摇摇欲坠。但就在这时，曾国藩做出了一个让所有人都意外的决定。

这天，他召集了所有将领，宣布:"诸位，我决定裁军。"

帐中顿时一片哗然。裁军?现在正是立功受赏的时候，为什么要裁军?

曾国荃第一个站出来反对:"兄长，现在战事未平，怎能裁军?"

其他将领也纷纷表示不解。曾国藩示意大家安静，缓缓说道:"我知道大家不理解。但请听我说完。"

他环视众人，认真地说:"诸位，我们湘军发展到今天，已经有十几万人。这么大的队伍，朝廷能容吗?百姓能养吗?更重要的是，将来天下太平了，这么多人该何去何从?"

这番话让众人都陷入了沉思。确实，湘军虽强，但也引起了朝廷的忌惮。若是不主动裁军，只怕将来会有麻烦。

"所以，"曾国藩继续说道，"我决定主动裁军三分之一。留下的，是真正愿意留下、真正适合留下的。裁掉的，给他们足够的安家费，让他们回乡过好日子。"

李鸿章若有所思:"大帅，您这是在为将来做打算。"

"正是。"曾国藩点头，"用人之道，不仅要会用人，还要会放人。有些人适合打仗，不适合太平时期;有些人有家难归,需要给他们一条出路。作为领导，要对每个人的将来负责。"

这番话说得众人都深受触动。他们这才明白，大帅不是不念旧情，而是为了大家的将来着想。

裁军工作开始后，曾国藩亲自过问每一个人的安置问题。有的人适合回乡种地，就给他们地和种子;有的人适合经商，就给他们本钱和门路;有的人无家可归，就安排他们到军中的后勤部门。

这项工作做得细致入微，让每个被裁的士兵都感激涕零。他们本以为被裁就是被抛弃，没想到大帅为他们考虑得如此周到。

其中有个叫王大牛的士兵，得知自己要被裁军，心里很是失落。他来找曾国藩,想请求留下。

曾国藩耐心地听完他的诉求,然后说:"大牛，我知道你想留下。但你想过没有，你更适合做什么?"

王大牛愣住了。曾国藩继续说:"你家里有老母亲,有妻子儿女。你在军中这么多年，家里全靠他们支撑。现在战事渐平，你难道不想回去陪陪他们?"

这番话说得王大牛眼眶发红。曾国藩拍拍他的肩膀:"大牛，打仗不是唯一的出路。我已经给你准备好了一切——一百亩地,两头耕牛，还有足够的种子和农具。回去好好过日子，比在这里打打杀杀强多了。"

王大牛感动得跪了下来:"大帅，您的恩情，小的没齿难忘！"

曾国藩扶起他:"去吧，回家好好孝敬老母,抚养儿女。这才是你该做的事。"

像这样的场景，在裁军过程中不断上演。曾国藩用实际行动诠释了什么叫"用人之道"——不仅要会用人，还要会放人;不仅要考虑眼前，还要考虑长远。

12

裁军工作进行得很顺利，但就在这时，又出现了一个棘手的问题。

有几个被留下的将领，开始居功自傲，不服从管理。他们觉得自己能留下，是因为能力强、功劳大，所以有恃无恐。

曾国藩不怒反笑:"你觉得我做错了?"

曾国藩点点头:"好，那我问你，如果你是我，你会怎么做?"

"能力再强，也只能做好一件事。"曾国藩解释道，"但眼界和胸怀，决定了你能不能把一群人聚在一起,做成大事。你只看到裁掉了能打仗的兄弟，却没看到留下的人心更稳了;你只看到眼前的战事,却没看到将来的隐患。"

这件事传出后，其他那些居功自傲的将领也都收敛了。他们明白，大帅不是不能惩罚他们,而是在给他们机会。这种恩威并施的手段，让人既敬畏又感激。

赵德昌在一旁看得明白，大帅这是在树立威信，同时也是在培养接班人。真正的用人之道，不仅要用好现在的人，还要为将来培养人才。

13

又过了一年，太平天国终于被彻底平定。湘军立下赫赫战功，曾国藩也被封为一等侯爵。

但就在众人欢庆胜利的时候，曾国藩却做出了一个更加惊人的决定——他请求朝廷允许他继续裁军，并且把一部分将领调往各地任职。

这次，连李鸿章和曾国荃都不理解了。"兄长，"曾国荃急切地说，"现在正是我们势力最强的时候，为什么要自废武功?"

曾国藩看着这个跟随自己多年的弟弟,语重心长地说:"国荃，你要明白，树大招风的道理。我们湘军功高震主，若不主动示弱，只怕将来会有灭顶之灾。"

李鸿章也明白了大帅的用心:"大帅是在保全大家。"

"正是。"曾国藩点头,"用人之道，最高的境界不是把人聚在一起，而是在适当的时候，让大家各奔前程，各展所长。你们想想，与其让朝廷猜忌我们,不如主动分散。这样一来，每个人都有更好的发展空间。"

这番话让众人都恍然大悟。原来大帅这是在为大家铺路。果然，在曾国藩的安排下，李鸿章去了直隶,曾国荃去了山西，其他将领也都被安排到各地任职。

临别前，曾国藩把所有将领召集起来，做最后的嘱托:"诸位，我们这些年一起打拼，建立了深厚的情谊。今天虽然分别，但我希望大家记住——无论走到哪里，都不要忘记我们的初心,不要忘记百姓的疾苦,不要忘记国家的安危。"

他环视众人,继续说道:"我一生研究用人之道，最大的感悟就是——真正的领导，不是要所有人都听你的，而是要让每个人都能发挥出最大价值,最终成就自己、成就他人、成就事业。"

李鸿章起身说:"大帅教诲，鸿章铭记于心。"

其他人也纷纷表态。曾国藩欣慰地点点头:"去吧，各展所长。将来有一天,当你们也成为领导时,希望你们能记住今天的话——用人之道,在于识人、用人、成人。识人要准,用人要当,成人要诚。"

众人深深一拜而退。看着他们远去的背影,赵德昌感慨地说:"大帅，您这是为他们铺就了一条康庄大道啊。"

曾国藩摇摇头:"德昌，我只是给了他们一个舞台。至于能不能演好这出戏，还要靠他们自己。"

多年以后，当李鸿章成为洋务运动的主要推动者,当曾国荃成为一方大员，当其他将领在各自的岗位上建功立业时,人们才真正明白曾国藩当年的深谋远虑。他不仅带出了一支能征善战的队伍,更培养了一批治国理政的人才。

曾国藩的一生，是用人的一生，更是成人的一生。他深知，低层次的领导只会用听话的人，因为好管理却无创造;中等层次的领导重用有能力的人，因为能办事却难驾驭。而真正高层次的领导，懂得因材而用、扬长避短，让每个人都在最合适的位置上发光发热。这种驭人智慧，不是控制，而是成就;不是利用，而是成全。正如他所说:用人之道,在于识人之长、容人之短、信人之能、养人之志，最终让每个人都能实现自己的价值，这才是领导的最高境界。