宁波佩特纳许桂玲：聚链成舰，品牌出海

当世界还在用传统眼光看待“中国制造”，一场深刻的变革正在发生。本期嘉宾摒弃常规商品贸易的路径，将目光锁定在代表产业未来的智能装备领域，通过XGL这一品牌走向世界舞台。这不仅是一次商业模式的升级，更是“中国制造”向“中国智造”的价值跃迁。

本期特邀嘉宾：许桂玲，拥有18年外贸出海经验，6年前创立宁波佩特纳电子有限公司任总经理。她整合全国优质供应链，打造全球跨国合作平台XGL集团，始终坚持“客户为本，顺势而为”理念，为全球客户提供竞争力产品体系与增值服务。

从20万到1个亿，宁波佩特纳电子有限公司总经理许桂玲只用了5年时间。这个看起来"像女大学生一样"的90后创业者，正用自己的方式改写中国制造出海的故事。

创业初心：不做商品搬运工

2019年，当大多数人还在传统贸易的红海里厮杀时，许桂玲创立了佩特纳电子有限公司。“佩特纳是Partner的音译，我们致力于成为海外公司的中国合作伙伴，也成为中国制造商的出海伙伴。”她从一开始就锁定产业升级的核心——机械手臂、精密仪器、高端设备等代表新质生产力的产品。

“2019年，中国庞大制造业崛起的高峰期已过，新质生产力正在兴起。作为初创企业，我们的使命就是把中国优质的产品输送到真正需要它们的海外市场中去。”许桂玲将公司品牌命名为“XGL”，这是她名字的首字母缩写。“我希望用个人信用背书，让每个客户都知道这是一家守信、诚恳、真实的企业。同时，我个人性格积极阳光，也希望这种正能量成为公司的文化基因。”

疫情突围：把危机变机遇

创业不到半年，疫情袭来。面对海外业务的“冰封期”，这位初出茅庐的创业者展现出惊人的韧性。“我们不能亲赴当地，就跟客户约定大量视频会议。上午对接东南亚，下午联系欧洲，晚上12点还在跟美国客户通话。”她将危机转化为修炼内功的机遇，当国门重开，便马不停蹄地开启全球拜访。

“几次全球旅行，我们背着行李走二十几个国家，两个月不回国。当时回国要面临很多检查，时间就是金钱，干脆就在国外跑完一圈再回来。”正是这种极致的执行力，让她在疫情期间实现了从20万到1个亿的跨越。

双向赋能：伙伴哲学的实践

佩特纳的独特之处在于双向服务模式。一方面帮助海外客户寻找中国供应商——白俄罗斯企业需要精密加工的机械臂，找不到合适工厂，佩特纳为其整合整条产品线方案，成为长期合作伙伴；另一方面助力中国工厂出海，某国内品牌在东欧市场原销售额仅100万，通过佩特纳团队的落地拜访和市场开拓，两年内飙升至1000多万。

“我们既是海外客户的Partner，也是中国工厂出海的Partner。”目前，佩特纳已拥有5家子公司、500多家供应商网络，团队90后和00后年轻人占主体。“很多小伙伴都有创业精神，我们正逐步建立合伙人机制，让大家在这个平台上发挥最强的一面。”

知行合一：在读研究生的创业者

令人意外的是，创业最繁忙的时期，许桂玲坚持报考并就读浙江大学研究生。“没有一个课堂能教创业如何成功，只能不断学习获得新知识。”她的生活状态是：周一到周五工作，周末读书，一个月无休是常态。今年6月即将毕业的她笑称：“每次走进校园都觉得舒展，在浙大读书十几小时后，背上行囊飞十几个小时拜访客户，这是常态。”

未来愿景：下一个小米

谈及未来，许桂玲眼中闪烁着光芒：“我很欣赏小米和雷军。小米立足中国供应链整合优质资源，打造国产品牌；XGL同样立足中国供应链，但面向海外，打造全球品牌。未来三年，我希望XGL在世界获得更多影响力，像小米一样家喻户晓。”

这个“像女大学生一样”的创业者，正用她的信用、学习和行走，践行着中国制造到中国品牌的升级之路。她的故事证明：只要方向正确，步履不停，小团队也能撬动大格局。一群人，一个方向，一条心，干成一件事。