从“藏起来”到“摆C位”，追觅洗地机的高端化如何制胜全球

【天极网家电频道】“早几年市面上的洗地机几乎都是黑白配或纯黑色。我们去做入户拍摄时发现，这类产品摆在家里就是'黑压压'一片，很多用户甚至把它当成传统清洁工具，用完就收进柜子里。”在追觅科技2025年的洗地机媒体交流会上，产品总监许文静向天极网描述的这一幕，是洗地机行业曾经的真实写照。功能强大却颜值堪忧，使得这一本应提升生活品质的产品，难以摆脱“藏在角落”的命运。然而，这一现状正被追觅彻底颠覆。“我自己把它放在书房，很多用户则放在客厅。”许文静谈及今年旗舰新品T60 Ultra时的自信，背后是追觅对洗地机产品定位的高端化重构。

南京基德广场 追觅体验店(网络素材，侵删)

01 产品革命：从工具到家居美学组件，重新定义“C位”价值

追觅洗地机的高端化之路，首先是一场关于产品身份认知的革命。传统洗地机行业陷入了一个怪圈：产品价格不菲，设计语言却仍停留在“工具”层面。这导致了一个核心矛盾——用户花费数千元购买的产品，却因外观不悦而无法融入日常家居空间。

“我不认同洗地机是'小家电'，它体积不小、价格不低，其实更接近大家电。”追觅洗地机事业部负责人许工对天极网强调，“我们希望洗地机能摆在每个家庭的'C位'。”这一判断基于深刻的市场洞察。大部分购置洗地机的家庭一般将洗地机作为日常清洁以及处理突发性、重污渍的首选工具，使用频率高，频繁取放反而增加使用负担。将其置于易于取用的“C位”，本质上是优化用户体验的关键一步。

实现这一目标依靠的是颠覆性的设计语言。 追觅今年的旗舰产品T60 Ultra和H60 Ultra，彻底告别了传统的“黑白配”方案，采用高端家电常见的双层喷涂工艺、流线型机身和更具质感的材料处理。团队借鉴了传统家电的设计因素，使产品能够自然融入各种家装环境。

更具战略意义的是，追觅正通过与家装产业链的深度合作，将这一理念前置化。追觅科技洗地机事业部中国区产研负责人王洪品透露，公司已与欧派等全国知名家装公司合作，将产品外观图纳入其装修设计库。

“我们已经在往外走了，让家装这个市场能够认可我们，不管怎么样我们觉得这是对这个行业做的贡献。”许工表示。这意味着，在未来消费者的家装设计阶段，洗地机就能像冰箱、洗衣机一样，被预先规划好专属的、美观的摆放位置。这一步，将从源头解决摆放问题，并将洗地机彻底锚定在“必备高端家电”的心智中，这一点与洗地机超高的市场增长速度相符。

02 洗地机器人来袭：不影响洗地机的需求增长—— 技术路径的冷静思考

如果说设计是高端化的“面子”，那么技术就是其“里子”。 在面对天极网关于“洗地机器人是否会替代洗地机”的尖锐问题时，追觅团队展现了基于技术理性的战略定力。

许文静指出，洗地机器人受限于“前吸后拖”原理，难以处理大量湿垃圾;圆形机身存在清洁死角;而最关键的是水箱容量限制。“洗地机器人的水箱只有约120毫升，而我们的有800-900毫升。”

许工更是用两个生动的物理原理做了终极判断：“第一是马达不可能像洗地机做的这么大，吸力有本质差距;第二是水量差距，它只有我们七分之一的水量，却要清洁全屋？而且洗地机器人连一桶泡面都吸不了，更别说宠物脏污了。一旦没水了，(面对大滩的半流体脏污)可能会出现'涂抹'。”所以洗地机器人目前难以替代洗地机，对洗地机的市场爆发几乎没有影响。

03：以技术创新突破渗透率：单机免维护产品明年上市

洗地机的洗污水箱清洁一直是洗地机用户最大的疼点，维护便利性一直影响着洗地机的渗透率，虽然追觅已经推出了上下水版本H20 Ultra Station，但许文静认为这仍然不够：“调研后发现，洗地机作为手持工具，对上水、下水和电的同时满足有要求，而且相较扫地机，它对高度空间的需求更高，很多家庭的场景并不具备条件。”

这体现了追觅产品策略的务实与精准：不一味追求“黑科技”噱头，而是聚焦于最普适的用户痛点。 因此，追觅将更大的研发精力放在了攻克“单机免维护能力”上。“我们相信，单机能力做到位后，基站并不是难点。而单机更容易真正进入用户家庭……所以今年我们的重点就是把单机的污水桶方案彻底攻克下来，明年即将上市的产品将会搭载新的基站技术。”

这意味着，追觅选择的路径是：用创新结构设计，让绝大多数没有预留上下水的家庭，也能在单机上获得接近“免维护”的便捷体验。 这种思路显然比单纯推广安装门槛高的基站版，更能解决大多数用户的真实困境，也更具市场潜力。

专利数据是追觅技术研发实力最好的证明：追觅在洗地机领域的专利已从几百件突破至1300多件，已是行业第一，年底预计达1600件。这种强大的技术储备，是其在全球高端市场建立可持续竞争优势的底气所在。

04 全球地标战略：高端品牌形象的实体宣言

追觅的高端化不仅是产品设计和技术的高端化，更是品牌定位和全球形象的高端化。 其全球扩张中坚持的“地标战略”，是这一理念的集中体现。

“我们要么不做，要做就开在城市的地标建筑里。”许工表示。截至目前，追觅已入驻全球近100个国家，拥有6000多家线下门店，这些门店均位于国内外头部品牌和显著的旗舰位置，如国内的南京德基、成都太古里，以及海外的米兰、法兰克福等。

这一战略背后是一套精密的商业逻辑。 许工坦言，他们算的是“两本账”：明账是财务账：依靠高端产品的高毛利，旗舰店可以实现收支平衡。“高端产品本身就有足够的利润支撑旗舰店的投入。”暗账是品牌账：旗舰店是品牌的“前锋”，对品牌知名度和全品类扩张有不可替代的价值。“短期做到收支平衡即可，但从长期看是盈利的。”

地标战略在全球市场尤为重要，它是突破“性价比”刻板印象的利器。通过在全球顶级商圈与奢侈品牌为邻，追觅无声地宣告了其高端定位。同时，这些旗舰店为消费者提供了亲身感受产品设计、工艺和性能的机会，这是建立品牌信任的关键环节。

“我们拒绝做低端、低价值、容易招致反倾销的产品。像追觅这样的新一代企业要走出去，必须坚持高端化路线，赢得当地市场的尊重和口碑。”许工强调。目前，追觅洗地机在近20个国家拿到了市场第一，海内外营收各占一半，且海外占比持续提升。

05 高歌猛进：盈利性增长与巨大渗透潜力的双重故事

对于资本市场而言，追觅洗地机业务讲述的是一个兼具确定性与巨大想象空间的故事。

确定性来自于其已经验证的盈利性增长模式。追觅洗地机业务实现了跨越式增长：从2021年的1亿，到2022年的十亿级，再到2023年的二十亿级，2024年的三十亿级。即使在宏观消费平稳的2025年，仍预计保持“十亿级的增量”。更重要的是，追觅是“行业内少数几家盈利的企业之一”。

“我们坚决不打价格战，而是依靠高端化和持续创新取胜。”许工表示。这种健康的增长模式，在当下资本市场更关注企业健康度的背景下，比单纯的市场规模故事更具吸引力。

想象力则来自于巨大的市场渗透潜力。 许工判断，当前洗地机在中国市场的渗透率仅约5%，但在3-5年内，这一数字有望达到50%。他的信心来源于真实的用户心智变化：“一是甚至农村的亲戚也已开始主动询问洗地机;二是城市朋友装修时，装修师傅询问是否规划洗地机的位置。”这意味着品类认知正在快速普及。

中研普华产业研究院的《2025-2030年中国洗地机市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示，洗地机赛道已从“小众尝鲜”迈向“大众刚需”，年复合增长率超180%，未来五年市场规模预计将持续突破新高。专业调研机构的报告也再次认证许工的看法。

以高端化制胜全球

追觅洗地机已经在近20个国家拿到了市场第一。在米兰市中心顶级商圈的 CityLife，追觅的旗舰店与百年奢侈品品牌比邻而居;在南京基德广场，其极简主义的设计吸引着年轻消费者驻足体验。这些地标门店本身就是追觅高端化战略最有力的宣言。

从被迫“藏起来”的清洁工具，到主动占据家居“C位”的设计单品，追觅通过产品设计革命、技术壁垒构建和全球品牌升维，不仅为自己开辟了一条穿越行业同质化竞争的道路，也为新一代品牌的全球化高端崛起提供了一个极具参考价值的范本。

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