孙东旭三人组首播，董宇辉、东方甄选开启“三国杀”？

来源| Tech星球

文| 翟元元

8月2日上午8点，东方甄选前 CEO 孙东旭与前主播明明、天权三人正式开启离职创业后的首场直播带货。

从数据来看，首播成绩不错。“美丽明天”直播间开播不到十分钟，在线人数便涌入10万人次，开始介绍商品后，直播间直冲抖音带货榜第一名，带货榜与直播间在线人数多次超过同时间段“与辉同行”及“东方甄选”。

当天下午6点30分，“美丽明天”顺势开启了第二场直播。直播间在线人数与上午场相比有所下降，但依然保持在6万人左右。两场直播下来，GMV超1500万。第三方数据显示，8月2日两场直播观看人次高达1454.9万，销售额约为1500万-2000万。美丽明天近30天共涨粉 71.2w，日均涨粉 2.4w ，其中直播涨粉42.2w。截至发稿，美丽明天抖音账号粉丝数量为95万。

首播效果不错，但挑战在于，常态化直播后能否持续保持如此高的关注度，以及未来能否超越东方甄选及董宇辉。

首播817.4万人次观看，GMV超1000万

这是一场事先张扬许久的直播首秀。

7月10日，孙东旭、明明、天权三人正式合伙创业成立美丽明天科技有限公司。天眼查显示，该公司股东三人分别为孙东旭、石明与郭天权。其中，孙东旭出资340万，持股比例最多为34%，任公司的经理、董事、财务负责人，其余二人持股33%。7月13日，三人在“美丽明天”抖音账号上首次合体亮相更新视频，正式对外宣告公司名字。之后，公司便处于紧锣密鼓地招人、装修、接收样品快递等等，为8月份的直播做准备。

8月2日上午8点，“美丽明天”如期开播。主播明明以一首歌曲《恋恋风尘》弹唱开场，不到一分钟，直播间实时在线人数便高达2万，之后天权演唱《爱我别走》，8分钟内人数超10万。第三方数据显示，“美丽明天”直播间人气峰值高达17.8万。主播明明直言，人数超出预期，开播前预测在线人数峰值为3万。

首次开播，主播天权与明明为主介绍，孙东旭坐在C位，但更像是一个吉祥物。三位坦言，许久不直播，业务有些生疏，介绍产品时有些紧张。

为了吸引用户观看，“福袋”成为整场直播重要引流手段。团队先后投放了 1000 个充电宝、300 瓶张裕红酒、200 个老沧口面包及多轮零食福袋。

从商品品类来看，美丽明天选品以日常生活刚需为核心，主要涵盖食品饮料、生鲜、个护家清、智能家居、3C数码家电等品类。首播第一个上架的商品是黄玉米，之后还有贝贝南瓜、老面包等食品。值得一提的是，首播不少商品为主播在东方甄选直播带货时的畅销品。

价格方面，据主播天权介绍，团队说服品牌方争取到不错的价格。不过，据Tech星球对比发现，美丽明天直播间价格优势并不明显。过去，直播间最核心竞争力是低价。头部主播能要到全网最低价，并且敢在直播间宣称全网最低价。

从结果来看，三人直播首秀初战告捷。第三方数据显示，美丽明天首场直播观看人次为817.4万，GMV超1000万，直播商品148个。销量最好的商品为清风家用抽纸。第二场直播，观看人次637.6万，GMV500万-1000万左右。一天两场直播，销售额至少在1500万-2000万。

董宇辉、东方甄选、美丽明天的三国杀

董宇辉单飞，东方甄选开启了去头部主播化战略。弱化主播、加强自营战略让留下的主播们开始相继离职。

今年4月，东方甄选旗下明明、天权、中灿、林林四位主播先后宣布离职。随着明明与天权的离职，曾被粉丝称为东方甄选的“F4”直播组合：董宇辉、顿顿、明明、天权，悉数离开了东方甄选。

初代核心主力主播全部离职，并且都选择与前东家踏入同一条河流—直播带货。如今，随着美丽明天开播，直播带货黄埔军校东方甄选与它的初代主播们在直播电商赛道正式形成三国杀。

一家公司分裂成多个竞争主体，同为东方甄选“小作文”风波里的当事人，同样在单飞后选择直播带货，此次孙东旭三人直播首秀，外界很难不将其与董宇辉及东方甄选进行一番对比。

美丽明天首播，流量与在线人数上绝对碾压董宇辉及东方甄选。8月2日开播时，美丽明天直播迅速涌入十几万人。对比来看，东方甄选直播间在线人数为三四千。董宇辉“与辉同行”直播间在线人数3万多人，美丽明天一度反超两家，跃居带货榜第一。

从直播销售额来看，一家成立不到一个月，粉丝数量不到100万的公司，与粉丝量分别接近3000万、4000万的头部直播间做到了差不多水平。第三方数据显示，8月2日，与辉同行直播间销售额同样为1000多万。东方甄选主账号直播间销售额为500万-1000万。

不过，拉长时间线来看，董宇辉此前自立门户后的直播首秀数据更为亮眼。2024年1月，董宇辉“单飞”后的首秀，一夜吸金1.5亿。公开资料显示，与辉同行首秀直播间共上架180多件商品，以农产品、书籍及部分新年文创产品为主，最终直播间销售额突破1.5亿元，下播时相比开播前涨粉近300万。

从竞争格局来看，孙东旭、明明、天权三人公司，短时间之内都无法超越东方甄选以及董宇辉。

当然，对东方甄选而言，公司也逐渐摆脱了核心主播流失造成的影响。7月23日，东方甄选发布的2026财年业绩盈利预告显示，预计2026财年总营收达56亿至58亿元，同比增长约27.3%至31.8%；净利润预计5.2亿至5.5亿元，较2025财年的600万元同比增长约85.7倍至90.7倍。

直播带货红利见顶，挑战不容小觑

美丽明天的明天，其实押注在了一个行业整体处于下行通道的夕阳产业。

董宇辉单飞首秀成绩斐然，不止因为其粉丝基数更为庞大，影响力更高，彼时直播带货行业整体仍处于高速增长期，市场规模从2019年的不足5000亿元飙升至2024年的5.86万亿元，增速超10倍。头部主播可以撬动行业最多流量。但现在，直播带货行业红利已经见顶。

东方甄选财报是一个绝佳的行业观察入口，其亮眼财报背后存在不少隐忧。2026财年上半年，东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为41亿元，较上年同期的48亿元同比下降14.6%。新增付费会员仅1.18万人，不足去年同期10.45万人的12%，续费率低于50%。抖音平台已付订单总数从5010万单降至4210万单。更令人警惕的是下半财年趋势——高盛研报指出，东方甄选下半财年GMV同比大跌55%至39亿元。

与辉同行数据也在下滑，第三方数据显示，与辉同行最近8个月直播，直播间平均在线人数、平均停留时长与转化率都呈下降趋势。

同样从东方甄选单飞的主播顿顿，直播首秀成绩是，两天直播销售额近1250万。但其现在直播销售额同样下滑严重。第三方数据显示，近三个月，场均直播销售额在25万-50万。

美丽明天常态化直播后的挑战依然不容小觑。过了首播红利，没有足够多福袋引流，没有太多看客涌入直播间，如何保持直播间增长。

路线选择也是一个不得不直面的难题，假如选择东方甄选的自营路线，毛利更高，但也同时意味着更重的投入。不加码自营产品，则意味着要受制于品牌方，没有更多话语权。

此外，还要警惕选品翻车，价格是否具有优势，以及直播间表现。毕竟，孙东旭与郭天权都曾在小作文事件中翻车。

最后，值得一提的是，三人创业小分队未来同样存在一个潜在风险，团队凝聚力。“中国合伙人”创业到最后不得不散伙，东方甄选成立之初也没想到核心成员分崩离析。就看孙东旭、石明与郭天权的创业团队，能否打破合伙创业的魔咒？