赛莱仪器陈曦：小切口大市场 国产高端仪器如何成为万亿市场的“破冰者”？|连线创始人

《科创板日报》12月15日讯（记者 吴旭光） 在高端仪器长期依赖进口的国内市场，一家深耕极低温与扫描探针技术的企业正悄然撕开缺口。

在尖端制造领域，高端仪器是不可或缺的重要组成部分。过去仪器产业突围的进程中，人才结构的“基因缺陷”曾是绕不开的行业痛点。直面症结，赛莱仪器以“物理+工程”的双学科组合模式另辟蹊径。经过多年深耕细作，不仅打造出国际领先水平的技术优势和产品竞争力，打破布鲁克等海外厂商数十年的产品技术垄断，更手握近亿元订单，实现了自我造血。

随着赛莱仪器的核心产品原子力显微镜（AFM）在半导体量测领域首个样机的诞生，其“植根于物理底层第一性原理开展工程创新”的可行性和巨大潜力得到了验证。

近日，《科创板日报》记者专访赛莱仪器董事陈曦，揭秘这家国产厂商从科研定制化到工业标准化的演进脉络，在国产高端仪器替代浪潮中的发展路径以及万亿市场规模中，这家高科技创新企业是如何成为“破冰者”的。

▍“物理+工程”组合 破解国产仪器突围痛点

赛莱仪器是专注于高端精密测量仪器自主研发与制造的创新型科技企业。公司以第一性原理性解析底层技术为内核，攻克精密测量领域关键瓶颈，为科研与高端产业提供测量解决方案。

公司产品涵盖原子力显微镜系列、极低温系统、集群化信号处理系统、纳米运动控制系列四大产品线，可应用于集成电路、材料、新能源、生命科学、量子科技以及可控核聚变等领域。

“国内高端仪器难突围，主要问题出在人才结构的‘基因缺陷’上。”谈及过去国产高端精密仪器与国际领先水平的差距，陈曦直言，发达国家仪器行业崛起靠物理、工程等多领域人才协同配合；国内从业者多为单一仪器相关专业出身，导致技术研发的深度和生命力不足。

这一行业痛点，正是赛莱仪器的创业缘起。陈曦介绍，公司依托核心团队物理学科积淀与工程技术经验，确立“物理+工程”的人才组合模式。

“在欧美，诸多高端仪器细分赛道龙头，最初都源于2-3人的创业团队。‘物理+工程’的搭配模式，是其实现技术和工程突破的关键，更是国际高端仪器厂商从小到大、从强到优的经典发展路径，值得学习借鉴。”陈曦进一步表示。

依托在扫描探针显微技术、极低温技术两大领域的技术积淀，早在十多年前，赛莱仪器创始团队便锚定低温扫描探针显微镜赛道攻坚。团队突破传统光杠杆探测方案，采用无需外部光路的自感应检测技术，攻克极端环境下探测纳米级运动的难题。

经过七、八年工程迭代，截至目前，赛莱仪器已陆续推出适配极低温、超高真空环境的高端仪器产品：应用于离子阱量子计算等的桌面式低振动无液氦制冷系统以及全球首套可应用于量子材料领域研究的超高真空-低温-强磁场扫描近场光学显微镜。

据悉，公司的上述科研级产品已累计向科研院所、高校等机构交付十数套，客户涵盖清华大学、武汉大学、中科院上海技术物理研究所等国内顶尖实验室。赛莱仪器在手订单接近亿元大关，具备稳定自我造血能力。

谈及产品策略，陈曦表示公司始终强调通过差异化形成竞争优势。以原子力显微镜为例，公司的产品更侧重于利用自感应技术为复杂环境应用和高通量检测提供解决方案。“我们的目标就是要做同行业鲜有涉足的‘高通量’设备。当前公司正加速各组件研发和功能验证，争取未来两年推出高通量产品。”谈及扫描探针显微镜产品最新进展，陈曦补充道。

▍聚焦量子、半导体等赛道 瞄准万亿级本土化替代市场

在业务布局上，公司构建了量子科技、集成电路量测、可控核聚变等多赛道并行发展的格局，瞄准万亿级本土化替代市场。

在量子科技领域，赛莱仪器极低温设备已切入到量子传感、量子计算、量子材料等前沿应用场景。“量子器件的应用往往离不开极低温环境。”陈曦介绍，国内量子领域正处于重点推进期，未来十年国家将有数百亿资金投入，科研院所与企业需求持续爆发。

在国家“十五五”规划的战略部署下，量子科技产业化布局正从顶层设计加速落地，而可控核聚变等前沿科技领域的研发攻关与场景应用也在同步推进。作为国家重点扶持的科创行业，相关领域凭借政策红利与技术突破加持，拥有广阔市场空间。

谈及国内可控核聚变市场发展现状，陈曦表示，当前核聚变关键技术与市场份额仍主要集中在科研院所等机构手中，但随着市场化、产业化渗透潜力进一步释放，高端仪器核心技术向这一新兴领域的迁移是大势所趋。

此外，半导体赛道更是赛莱仪器战略布局的重点。据悉，针对28纳米以下先进制程的三维器件结构无损检测需求，赛莱仪器研发的扫描探针显微镜突破光学量测与电子束量测技术的局限性，不仅可以对器件进行高空间分辨成像，还可以同步提供其电学性质的信息，在晶圆量测技术中占据不可替代的地位。

面对海外技术封锁与市场垄断，赛莱仪器坚持核心技术自主研发。目前公司已积累35项授权专利，涵盖结构设计、算法、电控等关键领域。在供应链方面，公司实现关键零部件100%国产适配，苏州泓浒、武汉格蓝若等国内供应商已与之形成稳定协作。对于进口的非关键零部件，公司全部选用民用级型号，并积极推进本土化替代产品的测试验证。

“国内供应链通过协同优化，同样能达到工业级可靠性标准，且成本仅为进口产品的70%-80%。”陈曦表示，这种自主可控的供应链体系，让公司在国际贸易摩擦中具备更强抗风险能力。

从科研定制化到工业标准化，是赛莱仪器当前的重要发展方向。

“定制化能够持续为技术创新造血，但标准化才是公司上规模的关键。”陈曦介绍，公司已于2023年启动标准化转型，逐渐推出多款适配一般用户的标准化产品。

在市场拓展上，赛莱仪器采取国内、欧洲双线布局策略。其中，国内市场聚焦量子科技、集成电路、可控核聚变等细分领域，海外市场初期则以极低温设备为主要突破口。目前，公司极低温系列产品正在推进CE认证，计划近期切入欧洲科研与工业市场。

据悉，欧洲低温产品需求旺盛，且对中国国产高端仪器接受度逐步提升。拥有国际领先技术水平和产品竞争力的赛莱，未来的发展空间广阔。

对于未来规划，赛莱仪器制定了成长路径：未来1-3年完成更多工程样机到产品样机的转化，实现半导体量测设备产业化落地；3-5年拓展至更多条产品线，切入更多工业赛道。

随着国家政策支持与本土化替代需求爆发，赛莱仪器等国内高端仪器厂商正迎来发展窗口期。