反手给老板画大饼，并不只是一种技巧

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那天看了我的处女作小说，一个35岁中年失业老男人的自救。

很多读者都对主人公那随手即来的向上画饼的技巧很感兴趣。

于是这些天一直有人陆陆续续留言，问我一些细节问题。

首先，你把画饼看作一个技巧，那你就理解歪了。

我跟你们讲一个故事，一个历史上的典故。

1611年，日本有一个曾经被德川家康流放了十几年的名将，真田昌幸，去世了。

去世前，他跟同自己一起被流放被监禁的小儿子真田幸村说过这么一番话。

他说，你等着瞧，篡夺了丰臣家江山的德川家康快70了，他一定会在自己死前，灭了丰臣家的孤儿寡母，以绝后患。

到时候，丰臣家就会被迫反抗，届时，咱们这些被德川家康放逐的浪人，就有了出头之日。

具体要怎么做呢？

让丰臣家派出两路大军，一路前往尾张地区，拦截家康，分段狙击，骚扰他，让他从江户赶来的远征军，疲惫不堪。

另一路占领京都，让天皇下诏，讨逆。

只要过个一年半载，西国的大名们，比如毛利，岛津，就都会摇摆。

因为大家看到家康的年龄也大了，万一他死了呢？德川家还能否安稳呢？

这样，就有可能让日本变成东西割据之势，我真田家就立下大功了。

昌幸的小儿子觉得此计甚妙。

但是昌幸叹了一口气，他说，只可惜时不我待。

那时候真田昌幸已经六十多了，他终没能熬过德川家康，在1611年就撒手人寰。

临终前，他说，如果他能活着，活到丰臣家与德川家开战的那一天。

以他曾经两度以少胜多，击败德川家康的威名，丰臣母子一定会聘请他做总大将。

届时齐聚丰臣家的浪人武士们，也都会听从他的军令，大事可为。

而他的儿子幸村，虽然得了他一身本事的真传，只可惜，从来没有指挥过作战。

40多岁了，还没有经历过初阵。

那么即便你带着这样一个完美的策略入了丰臣家，那对母子也不会信任你，下面的武士们，也不会听你指挥。

说完就撒手人寰了。

3年后，1614年，果然如真田昌幸预料，丰臣与德川开战，丰臣家的大阪城内聚集了十万浪人武士。

真田幸村拿出了父亲遗留的作战计划，很可惜，不被采纳。

而后试图争取统帅的职位，也落选。

真田幸村是什么时候开始有威望的呢？是他在大阪城外搭建防御工事真田丸，以少胜多，以数千人的力量斩杀德川军上万人。

一时间声名大噪。

但很遗憾，即便如此，他也只能指挥丰臣家几分之一的军队。

后来丰臣母子不听劝告，自己拆毁防御工事，和德川家议和，德川家康撕毁协议，又带十几万人来袭。

在明知必败的局面下，真田幸村才第一次拿到1/2的兵权。

他想要赌一把，组织一场针对德川家康的斩首行动，很可惜，下面的人也不听指挥，擅自提前行动，打乱了他的部署。

最后真田幸村带领数千服从他指挥的武士，身披红色铠甲，竖起真田家纹，冲入德川家康本阵中，可惜家康逃走了，功败垂成。

历史后来的走向，完全符合当初他父亲的预料。

我们看这段历史，第一反应往往是感慨，丰臣母子真是活该啊。

早点听幸村的，早点把资源都交给幸村，何至于身死族灭？

可你当过老板，你就知道，这事儿是做不到的。

1614年的真田幸村，他这时候是什么？他就是个应届生啊，他是个48岁的应届生。

他就没打过仗啊。

几个月后你知道他是当时日本还活着的武将里面，最能打的了。

问题是，最初你怎么知道？

1614年，真田幸村刚进入大阪城的那一刻，只怕他的信誉，比2009年，1万枚都换不来一个披萨的大饼，都低。

我凭什么信你？你的历史业绩呢？

画饼这件事情，它不是一步画到位的，它是分步画的。

我们经常有读者问我，为什么他明明很有想法，事后也证明他是正确的。

但老板就是不信他，不给他资源；父母就是不信他，不肯资助他；老婆就是不信他，不愿意帮他。

你讲的这个叫什么？叫常识。

每个人都是这样过来的。

前些天，王石采访段永平，段永平揭秘了一段往事。

很多人都说，黄峥是段永平的徒弟，当年是他把黄峥引荐给巴菲特，他成了黄峥的贵人，然后一步步有了此后黄峥的传奇。

老段告诉你，没有这些事儿。

他拍下巴菲特午餐，有六个随行的名额，当时正好空了一个，他的好朋友丁磊，推荐了黄峥。

丁磊当初认识黄峥的故事人尽皆知，做游戏的丁磊，有技术问题，问到了这个年轻人，一来二去，觉得人很不错。

也就是说，在吃午餐之前，段永平没觉得黄峥有什么神奇的地方，就是一个老朋友推荐的青年才俊。

这种事儿对大佬们来说，多了去。

至于后来人家做起来了，那是人家的本事。

段永平描述的这段往事，更符合商界的常识，我们读者当中应该有不少人有过青年才俊的阶段。

你自己回忆下就知道没有哪个大佬会无缘无故拿你当亲儿子，栽培你。

都是看你很优秀，才给你一个表现的机会。

如果你表现得好，那就考虑再给你一个稍微大一点的机会。

这个过程，就像你的信用卡升级，是一样的。

银行不可能上来就给你一张额度100万的卡，银行给到你的额度，一定是随着你不断证明自己的过程，在调整。

好比你升职加薪了，好比你证明自己有一定资产了，好比你的还款记录长期优秀了，他才考虑给你提升额度。

所谓的贵人，他们就是银行，你跟他们相处，就像你在保持自己信用卡记录一样。

真田幸村的悲剧在于历史就没有给他养卡的时间。

而我们很多人的愚蠢在于，他就没有意识到提升信用这件事，需要时间。

你从小到大，就没有做出过任何闪亮的成绩，那你在你爸妈眼里，就是一个没出息的儿子。

忽然某一天，你说你找不到工作，或者说受不了上班的苦，你想要他们卖了房子，资助你当老板。

你让他们怎么想？

我是你爸妈，我也不敢信你呀。

你想证明自己，可以呀，你爸妈借1万块给你，先去证明一下呀。

此时此刻的你，就只值1万块钱嘛。

这还是亲生的，如果不是亲生的，那1万块也不会白给的。

90年代中期，我妈在物价局工作，我那时候上初中，寒暑假总是跟着她实习。

当时有一个新开的大酒楼，总经理要办理什么证，我老妈说，就让我来草拟吧。

那天我就在那个办公室里，我在替那家公司草拟申请，那个总经理阿姨，和我妈聊天。

那个酒楼的老板是香港人，投了200万，我妈就好奇，人家凭什么信你，肯让你当总经理？

那个总经理阿姨就讲，因为她跟投了40万。

那个年代对一个内地人来讲，那是非常大的一笔钱，她就是所有亲戚朋友都借遍，背了很多债跟投的。

你一毛钱不出，亏了拍屁股走人，人家老板不可能放心把店交给你。

人家赌钱，你就得赌命，否则凭什么让你当合伙人呢？

现实中，从来没有无缘无故的贵人。

我自己2008年刚开始投资的时候，我都没有想过要问老婆要钱，问爸妈要钱，因为想都不用想，你就该知道，家人不可能给你的。

你连业绩都还没有啊。

所以我骗了我儿子的钱，他的压岁钱3万块，就是当时我的全部启动资金。

我太太当年就嘲笑，你连婴儿的钱都骗。

我心想，在事业的起步阶段，除了婴儿，也没人会信我呀。

我们回到那天的那个主人公。

他又不是说一个躺平的人，一直躺平到35岁，被裁员了，忽然急了，开始到处跟老板们画饼。

真要是这样，谁信你呀。

这个画饼，是一个过程，从20多岁到35岁，他在他原来的公司，一直给老板画很小很小的饼。

每次画饼，即便不能全实现，也总能实现一部分。

到35岁的时候，他已经是一个被他原老板很赏识的业务主管了。

只不过忽然遭遇市场变故，原东家被收购，换了新老板，他遇到了职业危机。

在这个基础上，他押上此前的职业信誉，去画了一个中等的饼，仅此而已。

也就是说，你养卡养了很久，攒了十几年的额度，你才来了一次全透支。

此后的十几年当中，他不断地升级自己画的饼的前提，是他能兑现呀。

他能画个大饼，有人来投的前提，是你此前画的中等饼，兑现了。

而你此前画中等饼，有人接纳的前提，是更早些年，你的小饼，兑现了。

十年的事情，要用足十年去做，画饼也一样，没有十年的功夫，你画不了那么大的。

因为你的信用，都还没有养起来。

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