回力这是把流量给玩明白了

说一个好像没太多人讨论的事。

这两天我们的老国货品牌回力被爆出擦边营销，具体来说就是，回力在卖鞋的直播和视频中，总是出现“黑丝”等擦边元素，显得画风有点暧昧。

当然从人群上来看，看“黑丝”的人显然主要是男性，而回力又是卖平价男鞋，用户群自然还是挺匹配的，通过黑丝女主播们的销售，提高下单概率也不是不可能。

另外，短视频/直播平台上的擦边内容，显然总是能够拉高用户停留时长和评论互动，或者这样也能拉动整个直播间流量数据。

当然，根据我们的观察，如果这类内容要归类于“擦边营销”，那么短视频平台的擦边营销可就太多了。

怪只怪，回力擦得实在是太明显，你要只是一些女主播穿着黑丝讲产品也就罢了，你非要把鞋子放在黑丝腿上展示，意图还是太明显了。

不过话说回来，所谓的“擦边”也确实没有一个绝对标准，比如前国家运动员跳穿着暴露一点跳热舞可能就算擦边，但素人做同样的事可能就不算；而这次恰好是“国货之光”回力用了“黑丝营销”才引起关注，如果是一些不知名白牌干同样的事，恐怕也没人在意。

擦边营销的背后呢，一方面自然是企业增长的压力，说白了现在的货这么难卖，市场部品牌部估计也是被KPI逼得没办法了，才搞起擦边营销；

另一方面也跟现在的流量生态有关，我们一直认为，内容生态如果没有监管，基本上就会处于“劣币驱逐良币”的状态，最终走向猎奇的奇观中。事实上，就算是有平台监管，内容本身久而久之也会通过变形引申等方式想办法绕过监管，最终依旧处于“劣币驱逐良币”的状态中。

这其实就很好地解释了前几年的洗脑广告、土味广告的走红，同时也解释了为什么现在市场部品牌部开始认同“黑红也是红”了。没有流量一切都白搭，而最低成本的流量获取方式，就是营销内容的奇观化 。

我们况且不谈回力的黑丝营销，回过头来看，某手机品牌的“逆光之王”何尝不是一种擦边？官媒定性的“大字吸睛、小字免责”何尝不是一种擦边？

按照新华社官方文章的说法，商家抖这种小机灵，对消费者毫无诚信可言，长此以往，在根本上颠覆诚信的市场基础，伤害消费者信任，损害整个消费环境。这说的已经非常严重了。

不过我估计这个某品牌手机心里应该也挺冤的，他们的营销一直都是这么做过来的，怎么就现在被揪出来成为负面典型了？如果用更大的角度来看，答案就是“时代变了”。

在消费市场中，一旦出现周期波动，商家与商家、商家与用户之间的矛盾就会开始加剧。商家与商家之间容易形成内卷、无底线竞争；商家与用户之间，自然就是营销擦边、货不对板等等问题。

各方的矛盾自然会推动监管的动作，所以以前“逆光之王”那一套可能没事，现在就要被官媒点名批评了。

在某种程度上来看，企业的品牌营销如今会陷入一种尴尬，如果打一些擦边球，可能能够获得低成本流量，但合规风险、公关风险上升；如果老老实实地坚持正统，那营销竞争力很可能不足，企业业绩或许因此承压。

所以品牌营销人员如今其实需要走好流量的平衡木，而这并不简单。