在中国卖了40年的“国产”乌龙茶,竟骗了我们这么久!
一年狂赚1600多亿,比农夫山泉多3倍还多,稳坐无糖茶老大的位置。
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可谁能想到,这瓶满是中国风的饮料,竟是个地地道道的日本货!
这背后到底藏着什么猫腻?它又是怎么赚走中国人千亿钞票的?
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最近网上有个话题特别火,说农夫山泉老板钟睒睒,以5300亿元身家第四次登顶中国首富。
大家都觉得农夫山泉肯定是国内饮料行业的老大,毕竟那句“我们只是大自然的搬运工”都快成全民记忆了。
可翻开2024年的财报一看,农夫山泉营收是428.96亿元,竟还不到另一品牌的三分之一!
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而那个低调的品牌,就是三得利。
说起三得利乌龙茶,很多人第一反应是“这不就是咱们的国产茶饮吗”?
瓶子上大大的汉字,清爽的口感,还有那种淡淡的茶香,怎么看都像是土生土长的中国品牌。
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可事实上,三得利是个地地道道的日本企业。
早在1981年,三得利就推出了瓶装乌龙茶。
为了让产品看起来更“正宗”,他们专门派团队跑到福建的茶山上拍广告。
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这一来就是40年,而且玩得特别聪明。
他们的口号是“传承正宗中华茶韵”,听着就让人觉得亲切。
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营销上更是把中国元素用到极致,相声、戏曲、春节、中秋,哪个热闹蹭哪个。
而这招真管用,到1999年,三得利在上海的市场份额已经是第一了。
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不过话说回来,光靠包装可不行,产品还得过硬。
其实前些年,三得利在中国混得挺一般的。
因为那时候大家都爱喝甜的:可乐、果汁、奶茶,越甜越好卖。
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三得利这种没啥味道的茶,只在福建、江浙一带有点市场,其他地方根本卖不动。
而到了2021年,真正的转机来了,大家突然都开始关注健康了。
身边越来越多人戴智能手表测心率、监测睡眠,朋友圈里晒健身照的也越来越多。
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这健康风一刮,三得利的春天就来了。
“0糖0卡0能量”,这几个字简直成了财富密码。
2021年,三得利在中国的营收直接涨了80%。
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2022到2023年增长率更是达到120%到200%,销售额年年破百亿。
现在走进任何一家便利店,你都能看到三得利摆在最显眼的位置。
上班族买它解腻,健身的人买它补水,连减肥的姑娘们都把它当成“刮油神器”。
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2023年三得利全球卖了1500亿,2024年更是达到1651.8亿,在《财富》杂志的饮料行业排行榜上常年稳居前五。
现在他们还推出了黑豆茶、五红饮这些听起来就很养生的新品,继续在中国市场掘金。
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其实,像三得利这样“装中国”的外国品牌还真不少,养乐多就是另一个高手。
包装用大红色,广告语是“每天一瓶,健康快乐”,特别接地气。
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那时候大家都不知道益生菌是啥,养乐多就直白地告诉你“促进肠道健康”,击中了中国人的养生心理:
老人怕消化不好,年轻人担心吃外卖伤肠胃,小孩要提高免疫力。
到2018年,养乐多在中国每天能卖出750万瓶,一年卖65亿,占了他们全球销量的近四分之一。
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再看看“中华”牙膏,名字够中国了吧?其实背后也是外资企业在运营。
做菜常用的“味好美”调料,听着像是中国老字号,实际上是美国品牌。
过年买糖果,“徐福记”几乎是家家必备,可它的老板是瑞士雀巢。
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说起来挺有意思,市场的风向一直在变。
上世纪90年代到2010年左右,中国人特别迷信洋货,觉得外国的就是好的。
那时候中国品牌,反而拼命想办法“装洋”。
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李宁、花西子、鸿星尔克这些国货品牌突然就火了。
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甚至在过年时,徐福记还专门出了个印着生肖图案的国潮礼盒。
中国品牌忙着“去洋化”,外国品牌忙着“装中国”,都是为了讨好消费者。
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看到这些,你可能会觉得有点被骗的感觉。
但冷静想想,这些品牌能成功,光靠伪装可不够。
三得利能卖这么好,除了包装上的小心思,更重要的是他们确实抓住了消费者的需求。
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大家开始注重健康时,他们的无糖茶正好满足了这个需求。
产品质量过硬,口感也不错,价格还算合理,消费者自然买账。
说到底,消费者要的其实很简单:好喝、健康、价格合理。
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管你是哪国的品牌,只要东西好,大家就愿意买单。
未来的市场竞争,肯定不是比谁伪装得像,而是比谁的产品真正好。
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市场永远是聪明的,消费者的需求永远是第一位的。
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不管是三得利的成功,还是那些“装洋”又“去洋”的品牌变化,都在提醒我们:
踏踏实实做好产品,真心实意服务消费者,才是长久之计。
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下次再去便利店买饮料,不妨仔细看看瓶身上的小字,说不定又会发现什么有趣的秘密。其实品牌的国籍并不重要,重要的是咱们要睁大眼睛,做个明白的消费者。希望有一天,当我们的国货真正强大起来,不需要任何伪装,就能让全世界的消费者心甘情愿地买单。到那时,咱们也能骄傲地说:这就是中国制造,好东西不怕比较!
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