lululemon CEO将卸任：任内营收三倍增长，但大本营市场拖后腿

12月12日，lululemon（LULU.O）在2025财年第三季度财报中宣布，其首席执行官（CEO）Calvin McDonald将于2026年1月31日正式离职，同时退出董事会。在他任职的七年里，lululemon从北美瑜伽裤品牌发展成为全球服饰巨头。

CEO的离任发生在lululemon创始人、最大个人股东Chip Wilson公开发声批评管理层之后。今年，Wilson多次批评管理层向主流审美妥协，认为“取悦所有人反而会失去品牌核心力量”，这导致公司市值蒸发约50%。10月，Chip Wilson再次发声，称正考虑采取更激进的手段改变公司现状，不排除与“激进投资人”合作推动董事会全面改组。

不过，在业绩说明会上，Calvin McDonald表示，他与董事会经过深思熟虑后认为，在5年增长计划收官、公司即将进入新一轮战略周期之际，正是最合适的交接窗口。他强调这不是因为美国业务出现问题，而是个人生涯与公司阶段的自然衔接。

任内实现营收三倍增长

Calvin McDonald于2018年8月接任lululemon CEO，此前他曾担任丝芙兰美国CEO。2018年，lululemon前任CEO因行为不符合公司标准突然辞职，此后CEO职位空缺约半年。

在Calvin McDonald任职期间，lululemon的营收从2018年的33亿美元升至2025财年预计的110亿美元，实现三倍增长；门店数量同步实现约两倍增长，截至第三季度末，门店总数达796家。

任期内，Calvin McDonald推动品类多元化战略落地，并加速全球市场布局。

上任次年，Calvin McDonald提出“2023年男装销售额翻倍”的目标。2024年，公司引入曾任李维斯设计副总裁的Jonathan Cheung担任首席产品官；推出主打舒适、适配多场合的ABC男裤等核心产品；同时开辟男性瑜伽、CrossFit等营销场景，签约汉密尔顿、克拉克森等顶级男运动员代言，着力提升男性消费者对品牌的认知度。

不过，尽管男装业务提前完成2023年销售额翻倍目标，且2023年第四季度增速首次超越女装；但2019—2024年期间，男装营收占比仅从23.5%提升至25.2%，增长幅度未达预期。

2019年，Calvin McDonald还宣布启动运动鞋系列研发，2022年推出首款女性跑鞋，次年推出男性运动鞋Cityverse。

此外，任职期间，他也对表现不佳的业务及时止损。旗下童装品牌Ivivva彻底停止运营，2023年还终止了智能健身镜Mirror的生产。

在全球化布局方面，Calvin McDonald明确提出加速扩张策略。2019年，lululemon计划新增40—50家自营门店，其中25—30家布局在以中国为代表的国际市场。同时，lululemon开始重视线上渠道建设，疫情期间顺应线上消费习惯转变趋势，积极开展线上促销活动。

在这些动作下，lululemon的门店已从覆盖17个国家和地区扩展至超过30个，国际市场收入占比也从2018年的不足20%提升至2025年的近40%。

不过在Chip Wilson看来，Calvin McDonald“虽管理能力出色，但缺乏长远战略眼光，过度迎合大众品味”。Chip Wilson主张公司应聚焦核心产品持续创新，而非盲目推进多元化扩张。

高速增长的中国市场与下降的大本营市场

Calvin McDonald任内亮点之一是中国市场逐步成为全球第二大市场，且营收增速长期领跑全球。

2025财年第二季度中国大陆市场净营收同比增长25%，第三季度增速进一步提升，中国大陆市场净营收同比增长46%，依然是国际业务增长的核心引擎。

在12月12日的财报电话会议上，Calvin McDonald强调中国大陆业务在本季度依然保持强劲态势，他对整体业绩感到非常满意。首席财务官Meghan Frank进一步补充，今年全球预计新增约46家直营门店，大部分位于中国。

不过，与国际市场的强劲增长形成鲜明对比的是，lululemon大本营美洲市场近年增长持续承压。数据显示，2024年美洲地区营收仅增长3.9%，增速显著放缓；进入2025财年，该区域业绩进一步下滑，第三季度财报显示，美洲地区净营收同比下降2%，可比销售下降5%，成为拖累公司整体增长的主要因素。

在美洲市场，新崛起的Alo Yoga、Vuori等瑜伽裤品牌以更高性价比分流客户。全球市场调研机构eMarketer曾提到，lululemon的创新优势减弱，面临新兴奢侈品牌和同类面料技术自有品牌的双重竞争压力。

Calvin McDonald也曾反思产品创新问题。在9月5日的分析师电话会议上，他坦言：“我们的休闲社交产品已经变得陈旧，未能引起消费者共鸣。公司过于依赖部分核心产品，例如Scuba运动衫，而这些产品已出现需求减弱的迹象。”

此次财报会上，Calvin McDonald说，2026年春季新品占比将提升至35%，产品创新战略已铺排至2026年冬季，不会因管理层更迭出现方向变化，并且团队对未来新品的热情是过去几年中最高的，还预计2026年全年美国市场业务实现“趋势性拐点”。

财报会上，公司表示，已开始物色新CEO，重点关注具有增长和转型经验的领导者。

在新CEO上任之前，lululemon董事会主席Marti Morfitt将担任执行主席，首席财务官Meghan Frank和首席商业官André Maestrini将出任临时联席CEO。Calvin McDonald将以高级顾问身份留任至2026年3月31日，以确保管理层平稳过渡。

（作者 郑淯心）

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郑淯心

大消费新闻二部主任，长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。 线索请联系：zhengyuxin@eeo.com.cn