一年卖出 32 亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？

大窑汽水这牌子，一说起来很多人脑子里蹦出的就是那种绿玻璃瓶子，瓶身粗壮，容量大得像啤酒，价格还亲民，三四块钱就能拿一瓶解暑。

它的故事得从上世纪九十年代说起，那时候内蒙古呼和浩特，王庆东这人本来做酒类生意，接触餐饮渠道多了，就注意到饭店里饮料选择少，客人点菜时总缺个配得上的清凉货。

他觉得机会来了，转行汽水，抵押自家房子，收购了当地一家叫八一饮料厂的老厂子，这厂子八三年建的，本是军转民企业，可经营不善，濒临关门。

王庆东接手后，给产品起名“大窑”，灵感来自本地一个旧石器时代遗址，叫大窑文化，代表着家乡的根基。

他没走超市那条路，而是盯紧餐饮店，产品设计成啤酒瓶模样，避免跟国际大牌抢货架空间，经销商利润留足，很快就稳住内蒙古市场脚跟。

早期日子不好过，中国饮料行业那时正乱套。

可口可乐和百事两大巨头八十年代末杀进来，低价铺货，收购本土品牌，一两年内瓶装厂开到二十多家，市场份额占到三分之一。

北冰洋、天府可乐、崂山可乐这些老国产，要么合资，要么卖身，要么退出。大窑远在西北，也挨了冲击，货架上洋品牌挤满，本地货卖不动。

王庆东砍生产线，精简人手，自己开车跑业务，坚持数年，总算在餐饮这块找到活路。

产品容量定在五百二十毫升或五百五十毫升，定价三元，容量是别人两倍，主打性价比。

直供饭店，没中间环节，店老板乐意卖，客人觉得实惠，尤其东北、西北那些爱吃大份饭的地方，大窑配烧烤或铁锅炖，成了常客选择。

到二零一四年，大窑开始全国布局，先在内蒙古和宁夏建新基地，产能翻倍，然后进东北市场。团队拉货过去，经销商反馈好，开车族不能喝酒，这瓶子像啤酒，解馋又不耽误事。

两年内，东三省覆盖住，王庆东得了北方饮料大王的头衔。接着西北、华北、华东跟上，生产基地增到七个，供应链稳当。

经销商拿货价两块五，批量有赠品，谁能拒绝？二零二一年，全国三十一个省都有货，餐饮渠道占比超七八成。

看到蜜雪冰城广告火，王庆东找华与华公司帮忙升级，二零二二年签吴京代言，二零二三年广告砸钱，高速牌子、电梯海报到处是大汽水喝大窑的口号。

淄博烧烤热时，摊位冰柜齐刷刷大窑，网友段子刷屏，开车喝大窑不酒驾，小孩干一瓶晒朋友圈，这品牌彻底出圈。

相比其他国产汽水，大窑没靠情怀割韭菜。冰峰、北冰洋这些老牌，守本地，三百三十毫升卖五六块，可乐才三块，年轻人不买账。

报告显示，十六到二十五岁群体挑饮料，重性价比多过品牌。大窑三十年价格稳，五百五十毫升低至两块九，销量甩开冰峰十倍、北冰洋三倍。

二零二三年五月，大窑投十二点六亿在陕西建厂，冰峰本地份额缩，西安经销商说大窑卖得飞起，客人点名要，量大味稳，认识度高。

碳酸饮料市场整体收缩，但大窑市占率在涨，二零二四年到二点四二，二零二五年一到五月升到二点六四，同比增长十一多点。

可口可乐六零点四六，百事二九点五九，两乐加起来近九十，大窑第三，但差距大。

二零二五年，大窑动作不少。一月传筹备香港IPO，最快下半年，募资多至五亿美元，可到现在没新进展，公司回应以经营为主。

三月开经销商大会，推出三大承诺：信心保障、创新路径、共赢体系，经销商目标增长三五成。南方市场覆盖广，一位经销商说去年业绩基础上再冲，品牌势头好。

六月进益生元汽水赛道，两月销量破十万箱，二百五十六万罐，GMV近千万，成现象级单品。深化一加二加N战略，经典碳酸基本盘，果蔬汁、植物蛋白、茶饮、能量饮料扩展，满足多样需求。

十月，宁夏民营企业百强排名升，业绩增长侧面印证。数字化营销上，利用大数据，渠道网络完善，巩固老市场，开荒新地。

收购传闻是二零二五年大新闻。六月，美国私募KKR拟收八五股权，谈了一年。公司不予置评。七月，重庆市监局公示，KKR通过新公司Dynamo亚洲控股II收远景国际八五股权，审结获批。

知情人说交易推进，分次交割，今年内启动。王庆东保留少数股，继续任董事长。之前二零二三年传可口可乐收购，大窑否认，没任何接触，强调纯民营。

KKR资产六千多亿，看好大窑餐饮根基和增长潜力。营收传闻三十二亿，利润十五到二十亿，虽未官方证实，但市占率升，业绩向好。

益生元新品印证创新力，原料把关严，生产优化，高端品质普惠化。

大窑从偏安一隅到全国化，靠的就是餐饮这块被巨头忽略的阵地。消费者情感上，它不光是饮料，还带点本土坚持的味道，夏天烧烤摊，一瓶大窑下肚，解腻又接地气。

年轻人健康风起，无糖茶超碳酸成第一，但大窑有糖汽水第三，增速快。占领烧烤摊后，价格渐涨，五百毫升四点五八，比两乐三到三点五高点，经销商说为营销和利润空间。

可口可乐全球营收四七零亿刀，中国表现好，百事饮料下滑。大窑想突围，得继续年轻化、场景化，短合作，吴京续约。

打败可口可乐？路还长。两乐渠道深，品牌强，大窑餐饮强但商超弱，市占率差几十倍。外资入局后，资金注入，全国化加速，但控制权变，未来不确定。

本土汽水机会在，靠性价比和创新，大窑已证明区域王能变全国玩家。

消费者选它，不只便宜，还因那份熟悉感，像老朋友。经销商绑定，共赢方程式解出，南方北方一起冲。

2025入选中经新消费驱动力案例，绿色工厂称号拿下，环保供应链建好。益生元风口抓准，现象级单品出，证明适应力强。

大窑故事告诉人，市场残酷，但专注细分，总有空间。创始人从三轮车到卖身外资，坚持三十年，民营到外资控股，变化大。

消费者在意品质和实惠，大窑三十亿销量后，继续谋变，经销商服务聚焦，数字化推进。碳酸市场收缩，市占率增长是亮点，一到五月数据好。

KKR收购落定，交割启动，王庆东留股掌舵，经营稳定。IPO没下文，卖身成现实。汽水赛道，三大品牌押注益生元，不约而同。大窑抢先，销量亮眼。