联名经济下的疯狂动物城

从星巴克联名咖啡到东方航空主题航班，从牙膏玩具到大众汽车，这只狐狸和兔子的故事正以前所未有的深度渗透进每个人的生活。

《疯狂动物城2》在中国内地累计票房已突破20亿元，刷新中国影史进口动画片票房冠军等多项纪录。伴随电影火热进行的同时，商业联名产品也如火如荼的开展。

联名活动几乎覆盖了人们的衣食住行方方面面。从零售潮玩到服饰箱包、从黄金饰品到家电3C、从美妆到快餐，从东方航空、大众汽车到天猫、京东超市等电商平台，已有超过60家品牌加入这场联名盛宴。据华特迪士尼公司透露，预计到2025年底，大中华区将推出超过2000款相关授权产品。

品牌营销行业资深从业者宣宁表示，相较于以往杯身喷绘、贴纸等表层联名形式，如今品牌更注重IP深度融合。

根据电商平台数据，儿童口腔护理品牌兔头妈妈与《疯狂动物城2》的联名牙膏已在天猫旗舰店售出超10万件，销售额超百万元。兔头妈妈团队在产品设计环节，从30—40版测试样品中，选择了一款将牙膏的实用性和潮玩属性相结合的款式。这款产品融合了潮玩玩法，牙膏的盖子在使用完毕后可单独保存为一个小手办。

品牌方的考量更为深入。代羽舟说，《疯狂动物城》作为“合家欢”的动画电影，其IP受众广泛，既覆盖了儿童这类兔头妈妈产品的目标使用人群，也覆盖了家长这类核心购买用户。

迪士尼高管的观点提供了专业视角：如果电影票房是1，衍生产品起码是电影票房的2.5倍收入，整个电影IP才算做大。

从迪士尼、环球、华纳等持有大量知名IP的公司拿下授权并不容易。首先需经IP授权方发起基础尽调，被授权方同步准备合作方案。双方完成评估后，签订保密协议进入商务谈判阶段。

唯有获得授权方许可，被授权方缴纳授权金成为正式授权商后，方可使用授权方开放的图片、矢量文件等相关权限。

上海韵创文化CEO战士强介绍，IP授权行业普遍采用 “保底+分账”两者取其高的商业模式。授权方与被授权方先约定底线金额，再按实际卖货营收抽成，最终以两者中金额较高者结算。

例如，某企业获得IP授权后，双方约定保底金额为100万元。在合作期内，若按实际销售额的10%或15%给IP方的抽成金额为120万元，则需按120万元完成费用结算。

根据2025年淘宝天猫618数据，潮玩、珠宝饰品、宠物、酒水行业成为今年天猫“618”高增长趋势赛道。迪士尼正在重点关注“Z世代”（1995-2009年间出生的人）和“A世代”（2010年以后出生的人）。据迪士尼中国的数据，Z时代的整体消费规模到2035年将达到16万亿元人民币。

品牌联名的牙膏盖子被孩子们当作小手办收藏，印有动物城角色的饮料杯在社交媒体上引发打卡潮。

朱迪、尼克和他们的朋友们不仅活跃在大银幕上，更以超过2000款授权产品的规模，悄然占据了中国人日常生活的每个角落。