广东
昨天一整天，确实很辛苦。上午跑了2个肾内科，下午去见陈院长，深聊1个半小时，有思想有见地有想法，但与企业风险管控逻辑一样，4点又去了一家IVD生化血球工厂，深入探讨2个小时。周末还与某医院曹老师探讨医院发展及科室运营，发现，时间真的不够！
回到公司，再与红细胞寿命检测仪创始人宽哥一起吃饭，到了晚上10点，一天下来，大脑细胞飞速运转，也是受益匪浅。感谢兄弟们的支持！
今天讲的是一个代理商的反馈，因时间的关系，简单分享几点：
1）因院内询价砍价，代理商带着厂家的区域经理去医院，13套清洗槽，厂家当着医院老师及代理商的面给出了140万的成交价。大家皆大欢喜，代理商用自己的公司进行供货！
2）为什么带区域经理去？因为厂家向代理商承诺，给出成交价的20%，也就是28万毛利给代理商运作。
3）代理商也表示满意，毕竟还有太多成本支出，具体你懂的。这里不赘述。
4）一直推说在申请特价，可以给到20%毛利。但招标流程走完，医院合同也签了，变为15%毛利润了。
5）没办法，不做这笔生意，没办法向关系人交差，代理商只能捏着鼻子，打全款到厂家，生产周期1个多月，才进行发货。也就是，28万毛利变为21万了！
6）更恶心的是，13套产品分为2次发货，第一次发9套，运费就3万；第二次发4套，运费估计2万！
最后，实际到手=21万-5万=16万！
如果刨除隐形成本、税收，妥妥的亏了！
代理商说，没想到这个厂家恶心到用物流来赚钱！代理商说，物流公司是区域经理指定的，价格没得商量！
如果按照正常山的东边发到他公司，物流费，撑死了2万块钱！也就是物流就匹走了他3万利润！区域经理还说，我个人都没赚你的钱！根本没赚，白辛苦了！
所以，代理商要防着厂家，一定要问清楚，包含不包含物流费！到处都是厂家挖的坑啊！
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