昨天一整天,确实很辛苦。上午跑了2个肾内科,下午去见陈院长,深聊1个半小时,有思想有见地有想法,但与企业风险管控逻辑一样,4点又去了一家IVD生化血球工厂,深入探讨2个小时。周末还与某医院曹老师探讨医院发展及科室运营,发现,时间真的不够!
回到公司,再与红细胞寿命检测仪创始人宽哥一起吃饭,到了晚上10点,一天下来,大脑细胞飞速运转,也是受益匪浅。感谢兄弟们的支持!
今天讲的是一个代理商的反馈,因时间的关系,简单分享几点:
1)因院内询价砍价,代理商带着厂家的区域经理去医院,13套清洗槽,厂家当着医院老师及代理商的面给出了140万的成交价。大家皆大欢喜,代理商用自己的公司进行供货!
2)为什么带区域经理去?因为厂家向代理商承诺,给出成交价的20%,也就是28万毛利给代理商运作。
3)代理商也表示满意,毕竟还有太多成本支出,具体你懂的。这里不赘述。
4)一直推说在申请特价,可以给到20%毛利。但招标流程走完,医院合同也签了,变为15%毛利润了。
5)没办法,不做这笔生意,没办法向关系人交差,代理商只能捏着鼻子,打全款到厂家,生产周期1个多月,才进行发货。也就是,28万毛利变为21万了!
6)更恶心的是,13套产品分为2次发货,第一次发9套,运费就3万;第二次发4套,运费估计2万!
最后,实际到手=21万-5万=16万!
如果刨除隐形成本、税收,妥妥的亏了!
代理商说,没想到这个厂家恶心到用物流来赚钱!代理商说,物流公司是区域经理指定的,价格没得商量!
如果按照正常山的东边发到他公司,物流费,撑死了2万块钱!也就是物流就匹走了他3万利润!区域经理还说,我个人都没赚你的钱!根本没赚,白辛苦了!
所以,代理商要防着厂家,一定要问清楚,包含不包含物流费!到处都是厂家挖的坑啊!
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