跨界家具业！新东方前CEO年入90亿零负债之道

说句实在话，很多人以为跨境电商就是卖手机壳、数据线这些小玩意儿，但真正闷声发财的，早就转战“大件战场”了。

一张沙发、一套健身器材，利润顶你卖几百个充电宝。

今天周叔就带大家扒一扒，一个从新东方走出来的北京老板，怎么靠“卖家具”干出90亿年收入、手握3亿美元现金、还零负债的硬核生意。

吴雷，70后北京人，早年是新东方教育在线首任CEO。2006年因业务调整“被动创业”，创办“东方标准”。

本想做软件外包，结果撞上2008年金融危机，日本客户砍单，团队差点散伙。

转型做电商，成了活下去的唯一出路。

起初啥都卖，直到2013年一款旅行箱在日本乐天登顶销量第一，才让他顿悟：大件+非标品，才是跨境蓝海。

日本地少人多，仓储贵得离谱，做大件门槛高，竞争反而少；而非标品不拼企划，拼的是供应链响应速度。

而他们背靠中国制造业，柔性产能就是天然优势。

此后，他把重心押在家具、家电这类大件商品上。

2018年又遇美国加征关税，利润暴跌七八成，高管走了一大半。

绝境之下，他再次转身：不做自营，改做平台。用他自己的话说：“撮合没价值，我们要做的是系统性支撑。”

如今，这家公司已在全球运营超40个海外仓，总面积突破1000万平方英尺，光在美国就能3天内覆盖48州90%的买家。

更关键的是，它不靠高毛利赚钱，平台佣金仅1%-5%，整体毛利率只有20%出头，但净利润率常年稳在10%以上，这在跨境行业堪称奇迹。

秘诀在哪？“供应链前置”模式。

简单说，就是让中国工厂把货提前放到海外仓，平台负责交易、物流、甚至最后一公里配送。

零售商不用囤货，实现“零库存运营”；工厂专注产品，不再为销路发愁。

两边减负，平台靠规模和服务赚钱，生态越滚越稳。

周叔查了下最新动态：就在10月底，这家公司刚宣布以1800万美元收购美国线下家具批发商New Classic，正式杀入实体零售。

要知道，线下家具市场体量是线上的数倍，这一手棋，等于把B2B平台的触角伸进了更广阔的腹地。

而12月初，其2025年全年收入预计达90亿元人民币，市值刚过百亿，账上趴着3亿多美元现金，且一分有息负债都没有。

在当下全球经济承压的背景下，这种“保守却稳健”的打法，反而成了最稀缺的确定性。

很多人不理解：明明能靠自营赚快钱，为啥要开放平台、把资源让给潜在对手？

吴雷的回答很朴素：“创业不是为了证明自己多聪明，而是让整个行业变得更好一点。”

从新东方分拆出来时，他保住了200多人的团队；转电商最困难时，账上仍有近2000万现金，从未拖欠工资；做平台后，主动放弃自营品牌，甚至把成功经验全盘分享给第三方卖家。

这种“克制”，恰恰构筑了极深的护城河——供应商信任他，敢把货发向“空气”；零售商依赖他，因为履约快、风险低。

从另一个角度看，这家公司的本质不是“海外仓”，也不是“电商平台”，而是一家用技术驱动效率的全球流通服务商。

它不炒概念，不讲故事，只解决一个核心问题：如何让中国制造的大件商品，更高效、更低成本地卖到全世界。

在全球化逆风频吹的今天，真正的出海不是靠低价内卷，而是用效率重构价值链。

这位从讲台走向仓库的创业者，用近二十年时间证明：慢即是快，少即是多，克制反而成就伟大。

对于无数挣扎在红海中的中国制造企业而言，这条路或许难走，但走得通。