拿下全国七成市场！达州老手艺变新网红

一块普通木材经匠人刨削打磨，摇身变成温润实用的木脚盆……在电商直播间和线下体验店中，这些老手艺的产品正成为消费者追捧的“养生好物”。

近日，渠县经开区蜀木电子商务有限公司车间内，刨花簌簌纷飞，老匠人李师傅执砂布顺木纹细细摩挲，柏木的温润清香在车间氤氲。经选材、榫卯拼接、环保上漆等十余道工序淬炼，原本粗粝的柏木木方，终成线条流畅、肌理温润的木脚盆，刚下线便被工人封装打包，发往全国各省市。

“双十二订单排到下个月，每天要发近3000件货！”销售部负责人刘栗志指尖划过电脑屏幕，跳动的订单数据格外醒目，“11月底至今，线上咨询量环比上涨2倍，预计销量比去年同期多5成。”

谁能想到，这个川东北小城的传统手工制品，如今占据全国木脚盆市场70%的份额；谁能料到，传承百年的“老行当”，竟闯出年销超亿元的新赛道。渠县木脚盆的“破圈”之路，正是四川县域传统产业借势转型、拥抱高质量发展的生动注脚。

触网转型 老手艺赶上“新风口”

“8年前跟着表哥张桔成入行时，哪敢想老木匠做的脚盆能卖遍全国？”刘栗志的办公桌上，一本泛黄的台账记录着产业转型的起点。

“2017年以前，渠县木脚盆还停留在‘前店后厂’的零散产销模式：全县几十家小工坊各自为战，产品款式几十年不变，销路局限于周边省市批发市场，年产不足10万只，卖不上价还愁销路。”蜀木电商总经理张桔成早年从事木材加工，生产一些木桶半成品，回忆起当年渠县木脚盆的境况仍有感慨。

转机源于一次市场调研。2017年，团队发现养生热潮下，天然材质泡脚桶线上需求激增，但优质供给稀缺。“我们有本地柏木资源，有代代相传的木工手艺，为啥不闯闯线上市场？”张桔成立即整合全县12家传统工坊，成立专业公司主攻电商销售，开启“老手艺触网”的尝试。

2018年，渠县木脚盆首次登陆淘宝、京东平台，首批200只3天售罄的战绩，让团队看到了市场潜力。“线上不只是卖货渠道，更是摸清消费者需求的‘晴雨表’。”刘栗志说，通过分析用户评价，他们发现年轻消费者既看重天然材质，也在意颜值设计和功能创新。

一场针对性的“工艺升级”迅速展开：保留榫卯拼接、天然上漆等传统技艺的同时，开发基础款、便携款、养生款、智能款四大系列，形成覆盖高、中、低三档的产品矩阵。基础款主打性价比，满足中老年群体实用需求；穴位按摩款、中药熏蒸款精准对接年轻人“轻养生”需求；即将上市的智能恒温款，内置蓝牙操控系统，剑指高端市场。

线上线下双线发力，让渠县木脚盆彻底打破地域桎梏。如今，线上通过主流电商平台+短视频直播引流，产品直达全国消费者；线下依托批发渠道，稳定供应山东、河北、河南等省份的经销商。2023年，销售额突破1.2亿元；2024年，本土品牌香柏木泡脚桶以年销超100万只登顶天猫类目榜首，年产量突破150万只。综合京东、拼多多、抖音等多个平台销售数据，全国70%的木脚盆来自该企业及渠县产业集群。2025年1—11月，公司销售额已达8000余万元。

全链赋能 小脚盆撑起“大产业”

“能站稳全国市场，靠的是‘三分料、七分工’的坚守。”张桔成的话语，道破渠县木脚盆的品质密码。

渠县地处川东北，湿润气候孕育的柏木耐腐防虫、保温性佳，自带天然清香，是制作泡脚桶的绝佳原料。“只选树龄20年以上的老柏木，木质密度高、韧性足，正常使用5年不会变形开裂。”为保障原料供应，公司不仅从本地种植户手中批量采购，还与广安、南充、达州等周边地区建立稳定收购渠道，年收购柏木5万吨左右。

在生产车间，每只木脚盆都要历经“原木采购—木方切割—恒温烘烤—断料塑形—榫卯组装—精细打磨—环保上漆—质检包装”八大环节。“光打磨就分粗磨、细磨、精磨三步，表面光滑度要达到‘手摸无颗粒感’才算合格。”李师傅展示着刚完工的产品，边角圆润无毛刺，木纹清晰可见。

绿色发展理念贯穿产业全过程。“边角料、碎木片供给造纸厂回收利用，锯木灰卖给家庭农场作为牲畜垫料。”张桔成指着墙角的边角料介绍，从原木到成品，原料利用率达100%，既减少资源浪费，每年还能为企业节省近60万元成本，实现经济效益与社会效益双赢。

完整的产业链布局，让渠县木脚盆实现从原材料到成品销售的全流程自主把控。目前，当地已形成“原料种植—初加工—精深制造—电商销售—废弃物回收”的闭环产业链，带动本地及周边200余名农户就业，其中脱贫户五六十户，农户通过原料供应、车间务工等方式，户均年增收6万元以上。

守正创新 县域经济的“转型答卷”

“以前觉得做木脚盆是‘老行当’，没想到能做成大产业。”在蜀木电商务工的脱贫户刘远德，每天负责质检工作，月工资4000多元，“家门口就业，既能照顾老人孩子，又能稳定挣钱。”

渠县木脚盆的崛起，是四川县域传统产业转型的缩影。近年来，渠县立足本地资源禀赋，将老工艺保护与现代产业发展相结合，通过政策扶持、电商赋能、品牌培育，让一批传统手艺走出“深闺”，成为富民兴村的“金钥匙”。

“未来要从‘产品输出’转向‘品牌输出’。”张桔成透露，公司目前最基础的泡脚桶叠加各种优惠券后，消费者到手价为48元/只。公司正加大研发投入，智能恒温款、蓝牙操控款等高端产品即将上市；同时，希望与相关单位联合，制定统一的质量标准与工艺规范，打响“渠县木脚盆”区域公共品牌。

从零散工坊到产业集群，从传统手艺到亿级赛道，渠县木脚盆的转型之路，印证了传统产业的强大生命力。在乡村振兴的时代浪潮中，这份“守正创新”的实践，不仅让百年老工艺焕发新生，更给出了县域经济高质量发展的鲜活答案——以本土资源为根、以创新思维为翼、以市场需求为导向，小产品同样能开拓大市场，老手艺同样能撑起新发展。

千年宕渠柏木苍苍，一只只浸润着匠心与智慧的木脚盆，从川东北小城出发，走向全国千家万户，也铺就出一条属于县域传统产业的振兴之路。

来源：达州融媒