怎么理解人与人之间财富的差距，往往源自于信息差？

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那天我写，一个35岁中年失业老男人的自救，写完后做了五点分析。

有个读者看了第二点之后，留言跟我讲，现实中，他想那么模仿，遇到了很多阻力。

或者说，遇到了很多细节问题。

我们今天就来帮这个读者解惑。

90年代的时候，我看金庸的小说倚天屠龙记，里面有一个片段。

讲的是张无忌看人家打架，他不明白这个人为什么飞起来之后，不空中转体270度，去抓对方的要害。

想了一会儿就明白了，因为对方的内力不到位，他在空中做不了那个动作。

这就像你以为我不想像乔丹一样三分线起跳扣篮么？

我分明是跳不了那么远那么高啊。

我们这个读者遇到的问题，其实是一样的。

你知不知道，人能够听进去的，从来都只有他自己的想法？

你知道，可是你没法去左右，或者说没法利用这一点夹带私货。

因为，你连表达能力，都不具备，你连让别人听明白你想说啥的能力， 都不具备。

不要自卑，也不要焦虑，99%的人，都不具备。

我告诉你们，在职场里，提拔主管的最重要的考核指标就是这个，它的占比超过8成，超过你的技术水平如何，超过你的第一学历是啥，甚至超过你姐夫是谁。

这个指标就叫做，你说话，究竟能不能被听懂。

你去看，职场里的主管通常都不是代码写最好的，而是老板觉得和你能对话的那个人。

能对话的意思是说，老板觉得你知道他在说什么，他也能听懂你在说什么。

具备了这一点，你才能当个传声筒，连这一点都不具备，那对不起，你连当个传声筒的资格都没有。

这一点，对过了某个门槛的群体来说非常简单，人人都具备。

可是99%的人，他是不具备的。

因为很难具备么？不难，因为没有那个意识，没有经过训练。

80年代，我上小学的时候，排练节目，说相声。

我是逗哏，另一个小朋友是捧哏，我发现我俩怎么练都不在一个节拍上，于是每天放学回家，走一路，练一路，加强训练。

渐渐地，我就发现一个问题，语言本身，就不能有效传导信息。

我就开始跳开相声这件事，和他聊天，走一路聊一路，怎么聊呢？

我讲一件事给他听，然后我请他把刚才我讲过的事情，再讲给我听。

我一听就发现不对，岔了。

我给他100%的信息，他给我100%的信息，可是他给我的里面只有60%是我的，另外40%，也不知道哪儿来的。

所以我们俩就这么反复矫正，后来也忘了说相声那件事了，开始对这种聊天产生了新的兴趣。

渐渐地，我和这个一起放学的同学沟通顺畅无比，我以为我找到了表达的艺术。

但我换个同学就发现，又是如此，我给他100%的信息，他还是只能接受60%。

于是我就开始找不同的同学聊，甚至找高年级的同学聊。

年复一年，等我小学高年级的时候，这事儿我就想得很明白了。

因为每个人的生活环境，接受的信息背景是不一样的。

你用今天的话来翻译，用程序员的语言去描述，那就是：语言只是一个调用。

具体调用的那个背后的函数，那个认知函数，每个人都不一样。

你给张三讲一件事，他知道，给李四讲同一件事，他不知道。

当初那还是小学生，大家背景相似，认知函数都还很少的情况下，都有这么大的偏差。

成年了之后，这个偏差之大，是可想而知的。

不存在说，你想怎么说话就怎么说话，你一说话，对方就100%get到你的信息。

真要是这样，说明对方的段位远远高于你，你的认知函数，是他的子集，完全被他包裹了。

所以我们在学讲话的过程中，首先要怎么做？

要扩张。

你别以为30个字能把自己的意思讲清楚，你讲不清楚，你首先要做的，是学会扩张它。

如果30个字，对方只接受了60%的信息，那么扩张到300个字，能否让对方接受90%的信息？

这是第一步。

第二步，再缩小。

当你已经能够用300个字让大部分人获取你想要传达的90%的信息，你再把它往下精简，在不丢失信息的基础上，精简。

你减不到30个字的，你最后能精简到100个字就很好了。

这是第二步。

这两步训练法门合起来，跟读书的技巧是一回事。

读书要把一本书先读厚，再把它读薄，讲话也是。

先拉长，再缩短。而且这个过程需要和对方反复确认，而不是随便一说，权当对方懂了。

好，练到这一步，表达还是很长，100个字，90%的信息，你会遇到一个新问题。

那就是怎么让对方有耐心听完呢？

你就得分段。

你去看说书艺人，引人入胜，渐入高潮，且听下回分解。

这是一个小段落，再来，再来，把100个字，分成4节，节与节的交接处，让你保持好奇。

他就让你有耐心把100个字，听完了。

就这么个游戏，叫做讲话训练三步法，我从小练到大。

我初三的时候，就在全国性的，成人的报刊上发表过豆腐块。

在90年代，那个没有自媒体，只有报纸电视的年代里，广大文青终其一生想要发一个豆腐块，都几乎没啥人能做到。

何况一个初三的学生，是很罕见的。

我就很好奇，老师也好奇，问北京的报社，这孩子是不是有天赋，是不是未来的作家？

编辑部一盆冷水泼下来，人家没觉得我写的好，只是觉得我能把话说清，矮子里面拔长子。

那个时候，我才第一次了解到，敢情报社的编辑们绝大部分时候收到的稿子，都是些压根儿看不懂的。

看不懂的意思就是这个投稿人，自说自话，他自己很激动，他有很多想要表达的，他也以为自己表达了。

但对方一头雾水......

说明这些表达者，没有像课本上讲的白居易那样下过苦功夫，每次都对着不识字的老太太表达，直到对方听懂才算自己学会了说话。

于是我恍然大悟，不是我有什么才华，全靠同行陪衬，大人们连说人话都没学好，就急着当作家了，以至于一个孩子被选中。

后来我高中就选了理科，我知道自己没有任何才华，我就是凡事都认真，哪怕说个话，也自我训练过而已。

一晃到了零几年的时候，我研二了，做了实习生，RA，研发助理。

某天在会议室，我师父讲linux的netfilter的hook，讲来讲去，CEO和CTO居然都听不懂。

CEO是C9少年班的，80年代的全球计算机大赛亚洲赛区第一名，某大厂传说中的工号前百，做了半辈子软件。

CTO是清华本中科院硕，在美国贝尔实验室工作十多年，软硬兼修。

眼见着我师父要投屏讲代码，又快到午饭口了，我怕去晚了食堂里啥都没有，就忍不住插了句嘴。

我说，你们看玻璃门外面，那台测试设备，smartbit。

它就是一个槽，上面插着很多板卡。

我师父说的hook就是一个软件的槽，它上面可以插很多卡，第一张卡负责过滤猫，第二张卡负责过滤黑。

连续经过两张卡，黑猫就被过滤出来了.......

收工，散会，吃饭。

会后，旁听的CMO就来挖我了。理由是跟他混，更有前途，他许我一年后，等我一毕业就做经理，市场技术支持部的经理。

我拒绝了，但我还是很好奇，他看上我什么了？12个实习生里面，当时我的技术排在11。

我们俩打乒乓球的时候，他就跟我讲，讲他自己的故事。

他是90年代初加入的某大厂，工号前1000，上来就做销售。

到2000年已经分了很多钱，开了几家公司，在我们公司也有股份，兼了市场负责人。

他这么多年的用人经验就是，只要一个人，他能听得懂，能说得清，就一定会是一个好的市场人员，即便不做市场，也肯定能胜任管理岗位。

因为他用人这么多年，一共也没有找到几个听得懂，说得清的人。很多时候，都是勉为其难，听不懂说不清的，也得赶鸭子上架。

于是他就很好奇，因为他自己是经过了大量的工作中的训练，他不明白为啥我还没毕业，就掌握了他十年工作经验的所得。

其实他不知道的是，我小学低年级，就开始训练了。

我讲的这个东西，这个表达的训练三步法，我想大家都听明白了。

那你们有没有注意到，我不是上来跟你讲，你错了，我对了，123，三个步骤，不是这样。

我是什么？我是讲了一个故事。

我用金庸的小说开头，就是在引你入胜，娓娓道来，是让你在不知不觉中接受它。

这个行为本身，才是那天的小说主人公，他所采用的说服新老板的大的策略里面的一个小环节。

那天那个主人公，他想要设一个局，让新老板入局，让新老板重视自己。

这是整个战略，这是你要实现的大目标。

围绕这个大目标，会有很多很多环节，就像张无忌打赢了空性，他不是一招，他是一套组合拳。

张无忌打架，离不开内功，就像那个主人公他想要得到重用，离不开表达一回事。

你设局的每一个环节，都离不开表达的。

如果你连听得懂，说得清都做不到。

你又怎么可能设局让下属钻进来，让老板钻进来，让远在千里之外的，躺枪的竞争对手也被你利用呢？

这就是那句流行的话：人与人之间财富的差距，往往源自于信息差。

可是抓住信息差的前提是什么？

是你能够接受信息，传递信息呀，你要是连个玩信息的能力都不具备，那你哪儿来的信息差？

所以，那个主人公，他不是躺到35岁忽发奇想，骚操作百出，从此逆袭并走上巅峰。

他35岁之前，是要做很多很多，准备工作的。
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