不服不行，贝壳要把万科挖空了

大家好，我是地产高富帅。

近两年，当多数开发商都快揭不开锅的时候，地产中介巨头贝壳却能逆势大发展，不仅仅在地产经纪领域大杀四方，在开发营造周边也开启强势布局。

在传统中介巨头安居客逐渐衰落的情况下，贝壳简直就是迎来梦幻时刻，这两年不仅仅是业绩飘红，高管们都赚得盆满钵满，势必还要革开发商的命。

贝壳旗下贝好家事业部的成立，就直接宣告地产中介头子真要下地操盘了，开发商估计个个都还没真正搞懂贝壳的真正底牌，一年时间之内，贝壳已经耗资几十亿拿地。

要知道，整体行情持续下行，如今还能真金白银拿几十亿投资拿地，这种级别房企都直接可以挤进TOP50以内了，贝壳要变革地产开发的信心很足。

最值得关注的是成都与上海两个项目是贝好家事业部首次完全独立操盘，这也就考验了贝壳的整体管理水平跟产品呈现能力。

为了证明自家的硬实力，贝壳旗下贝好家事业部在短短几个月就组建了一支地产开发梦之队，来自龙湖，万科，融创，合景泰富等房企的知名经理人陆续加盟。

其中产品团队本身就足够吸睛，来自龙湖系郭老师领衔的超40人的超级战队，直接把龙湖，万科系多位核心产品大佬招至麾下，一时间声名大噪。

小编朋友圈近两个月直接被贝好家项目信息刷屏，随意盘点一下，真的是大家排队都入职了贝好家，可见这家平台对很多地产人有较大吸引力。

从贝好家对外输出的经营逻辑来看，小编还是非常认可其C2M模式底层逻辑，但是作为一个地产开发领域的新操作系统，可实施空间有多大，才是最关键因素。

为了证明贝好家这套操作系统的可行性，贝好家必须拿出自家操盘的业绩证明其价值含金量，因此，成都与上海自操盘项目的意义就非常高了。

不过当小编看到贝壳成都项目真面貌的那一刻，以均价6万的售价直接呈现了一个缺点相当明显的产品形态，此刻有点怀疑了。

作为贝好家在成都金三拿下的超级地王项目，成都贝宸S1被多数人寄予厚望，号称成都最贵的材料与供应链打造的顶豪产品，直接让很多人无语了。

截至目前小编还没有去观摩实体样板间与公区，不过从其官方公众号呈现的图片与其他同行的观感来看，可以说是超级灾难的存在，样板间审美调性基本上与豪宅没有任何关系。

地产圈的梦之开发产品团队，加上超级资金，经历了一年的打磨，就呈现了这么一个外行作品，小编至今都无法想象这是一个什么操作。

与尝试地产开发同步布局的是家装业务，贝壳去年对旗下业务组织也进行了重新重点布局，，将资金投至‘一体三翼’战略举措和技术进步，为创新引擎提供动力，并为稳固优势添砖加瓦。

家装业务就是与贝好家同步作为贝壳新业务重点布局的航道，并且在整体净利润持续下滑的情况下，非经纪业务必然是贝壳第二增长点。

自从任命徐万刚为贝好家事业部与整装事业部CEO之后，贝壳就开启了疯狂挖人战略，可以说是近一年来，地产圈引进人才最多的企业之一。

除去前面谈论的贝好家以外，整装事业部也开启批量人才猎聘，其中万科系再次受到青睐，这次又是组团。

地产一品塘独家获悉，前中海北京设计负责人姜然已经加盟贝壳整装事业部总部，担任研发中心片区负责人。

姜然，85年出生，2008年本科毕业于天津大学建筑系，2011年硕士毕业于同济大学建筑系。

硕士毕业之后直接加盟北京市建筑设计研究院，开启建筑设计生涯，2016年加盟万科北京公司，正式成为地产经理人。

万科7年时间，从基层到管理多项目设计管理，到2019年全面主持北京万科设计团队工作，可谓是万科产品人才中的佼佼者。

从主持中海北京公司设计团队的这几年，中海也经历过不少高光时刻，不过这几年的产品维权确实非常多。

如今这种尴尬局面，中海从总部紧急调任樊悦入京，很显然是要换人了，姜总也完成历史使命。

值得关注的是，本次姜然奔赴贝壳，也不仅仅是北京的一次职业机会，更重要的是，贝壳整装事业部已经有不少万科系大佬坐镇了，这次有人照着就安全多了。

去年底开始，万科北京产品团队已经被贝壳整装事业部一锅端了，其中两位清华建筑系的产品大师领头，自然就顺理成章了。

地产一品塘独家获悉：前万科东北区域分管产品副总王垚与前万科北京公司分管产品副总郑雪纷纷加盟了贝壳整装事业部。

其中王垚担任贝壳整装事业部研发中心负责人，郑雪担任贝壳整装事业部旗下子品牌被窝整装产品研发中心负责人。

加上之前万科北京的其他产品团队成员，贝壳这简直就是一杆清台的节奏，贝好家集结龙湖帮，整装事业部集合万科帮，这种超级强势的人才布局，这几年确实罕见。

贝壳骨子里的互联网调性在人才挖角方面体现的淋漓尽致，快准狠决不含糊，挖人先挖大佬级，后期团队组建自然水到渠成了。

要知道，王垚与郑雪都是清华系毕业，都是万科新动力出身，可谓是北方万科产品团队中的超级顶尖选手，加上姜然就是自己培养的小弟，团队执行力是毋庸置疑。

相对比贝好家的业绩与口碑表现，整装事业部的市场表现要明显好很多，从贝壳发布的业绩报告不看看出，装修业务正在不断提升竞争力。

小编也大致深入了解一下家装业务赛道的情况，，不管是龙湖地产，还是之前的红星美凯龙，还是早期的万科，都有不少房企涉及。

如今整体市场来看，装修公司的业务模式都是套餐+选材，主要是卖货。展厅大部分面积用于各种原材料、零部件的展示，缺乏整装公司自己的特色。

贝壳未来想打造的还是整装业务形态，有点类似从早期电脑组装机时代过渡到整机厂商，能保证品质与价格的性价比。

今年第二季度，贝壳旗下家装家居业务净收入46亿元，同比增长13%；贡献利润率达32.1%，同比提升0.8个百分点。

如此体量业务，贝壳在家装赛道还是具备一定竞争力，这与其有全产业链的客户体系不无关系，任何买房的人都有家装需求。

本质上家装业务与地产开发业务有着很强的共同点，就是产品与客户导向，结合如今好房子时代的来临，装修与开发商的价值绑定越来越紧密。

不管如何，贝壳如今布局的地产开发服务赛道是直接翻车，但是家装赛道似乎有不错的前景，作为中介巨头来说，都需要综合考虑长期可持续发展的潜力。

贝壳这几年的战略转型，本质是从“交易服务”向“居住全链条”延伸，试图覆盖“买房-装修-居住”闭环。

从如今贝好家整体市场表现来看，这一波上百人的开发团队还能否存活下去，如今看来都还是未知数，毕竟作为互联网传统企业，新业务来的快，去的更快。

今天就聊到这里，对贝壳有想分享的朋友，也欢迎留言讨论。