汾酒直面四大挑战，部署十二项核心任务？

12月2日，主题为“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”的2025汾酒全球经销商大会在太原隆重召开。汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊发表专题报告，系统复盘全年营销工作成效与挑战，明确未来发展路径，与全球经销商共商厂商共赢大计，凝聚汾酒复兴的磅礴合力。

报告以“以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领”为核心主旨，从六个维度全面梳理了年度营销工作的亮眼成绩。在经营韧性培育方面，汾酒持续完善汾享礼遇体系建设，市场抗风险能力稳步提升，今年前三季度营收实现4.05%的同比增长，为行业波动期的发展注入稳定动能。产品矩阵优化成效显著，“汾酒四轮驱动”战略根基愈发稳固，“三大品牌战略定位”更加清晰，中高端产品阵营持续扩容，“一带一路”系列、“汾享世界”系列彰显品牌高度，竹叶青酒在银发市场与泛预调领域精准布局，杏花村酒则以多元化产品满足大众消费需求，形成全品类协同发展格局。

场景营销创新成为品牌破圈关键抓手，“汾酒+”模式深度融入年轻消费群体生活场景，“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节等主题活动打造沉浸式体验，“大家都爱汾酒”抖音挑战赛凭借社交传播力引爆全网，让千年汾酒文化在年轻群体中焕发新生。文创产品板块持续发力，以“礼乐中国”为核心文化内核，深耕中华瑰宝、文人书画、民族风情等创作方向，通过情感化设计搭建起品牌与用户的精神桥梁。人才机制改革纵深推进，末位调整、多层级退出与任职机制及内部市场化竞聘制度的实施，激活了营销团队内生动力，为战略变革提供坚实人才支撑。市场治理力度持续加大，线上线下联动开展合规取证，累计线上取证6000余次、线下取证24000余次，对33家违规经销商取消合同，对400余家违规主体实施处罚，构建起健康有序的市场生态。

在肯定成绩的同时，张永踊也客观分析了当前发展面临的四大挑战：三大品牌“一体两翼”协同发展效能尚未完全释放，品牌合力有待进一步凝聚；青花30以上高端产品的市场穿透力不足，高端市场突破面临压力；品类竞争主动性有待加强，多渠道营销政策的协同性需要优化；供酒配送环节的效率与服务质量仍有提升空间。直面问题方能行稳致远，针对这些短板，报告明确了未来营销工作的核心方向，围绕“四个持续推进”“五个坚定不移”及“五个保障”三大维度，构建起全方位、多层次的发展规划。

“四个持续推进”精准锚定战略重点，为汾酒高质量发展指明路径。全国化2.0战略将聚焦12大重点市场、5大机遇市场及10大低度青花30潜力市场，通过“两项分级、两项聚焦、两项匹配”策略，集中资源赋能潜力客户，强化市场渗透力。年轻化1.0创新工程加速落地，以“简约、时尚、轻量化”为产品研发关键词，“汾享青春”28度产品项目已完成十余款产品设计储备，竹叶青酒则围绕果味、花香、药材三大方向构建全新产品体系，精准对接年轻消费需求。国际化1.0战略将实现全方位突破，从品牌推广、标准输出到口感适配、产品定制、文化传播、价格体系及国际化试点等多维度发力，助力汾酒走向全球市场。同时，针对传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同群体的需求差异，定制个性化服务方案，提升用户满意度与忠诚度。

“五个坚定不移”聚焦核心任务，筑牢发展根基。汾酒将坚定不移优化库存结构，释放发展势能；稳定价格体系，守护市场存量价值；深化分级聚焦策略，拓展消费增量空间；推动线上线下渠道深度融合，实现资源互补与协同增效；强化三大品牌协同发展，形成“一体两翼”齐头并进的良好态势。

为确保战略落地，汾酒明确了“五个保障”措施。以理论武装为引领，推进“四强”党支部建设，深化作风建设与宣传引导，严格遵循集团“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”发展路径及“五要五不”工作准则。完善人才队伍建设体系，开展全景式人才分析，健全外勤人才制度保障，通过轮岗实训提升团队专业能力。产品体系持续丰富，重点打造引流产品、明星产品、文创产品、仪式产品、艺术产品、圈层产品六大矩阵，满足多元化消费需求。强化全链条后台保障，充分发挥数字化、财务、仓储、物流、售后、陈年酒运营体系的协同效能，严守风控底线，为营销工作保驾护航。

张永踊在报告结尾表示，汾酒正处在复兴发展的关键时期，未来已来，重任在肩。全体营销人员将秉持实干精神、创新勇气与攻坚决心，深入践行汾酒复兴纲领，在公司党委的正确领导下，不忘初心、不辱使命，推动汾酒营销高质量发展行稳致远。同时，汾酒将与全球经销商朋友同舟共济、携手并肩，以更加紧密的合作关系、更加务实的工作作风，共同书写厂商共赢的崭新篇章，在白酒行业的新征程中再创辉煌。

此次全球经销商大会的召开，不仅是汾酒年度营销工作的全面复盘，更是品牌未来发展战略的集中发布。面对行业竞争新格局与消费需求新变化，汾酒以问题为导向、以创新为动力、以合作共赢为目标，正朝着复兴之路稳步迈进，有望在白酒行业高质量发展的浪潮中持续领跑。